如何与客户开口谈保险PPT课件

轻松谈保险 青春痘长在哪里最舒服 长在别人脸上最舒服 用谁的钱感觉最舒服 脑筋急转弯 有没有办法用别人的钱呢 到什么地方去是 自讨苦吃 脑筋急转弯 医院 打针 吃药是 小苦 高昂的医疗费才真是 苦 不堪言 明知有苦却非去不可 有没有办法能减轻这种痛苦呢 我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦 但可以帮你减轻花钱的痛苦 不是黄金 白金 也不是钻石 而是药 很多药每片含量只不过5毫克 要卖5元钱一粒 以此推算 每克是1000元钱 而白金1克只不过是500元 药虽然很贵 但是我们在买的时候从来不会犹豫 因为一旦真生了病 钱财在健康的面前就变的一文不值了 现在中国式悲哀 生买不起房 死买不起墓 半生不死又住不起医院 导入保险概念 脑筋急转弯 请问客户先生 在你买过的东西中什么最贵 以重量计 经典话术 看不好的病越来越少 看不起的病越来越多 跳伞的故事 有一中国人 日本人 英国人同去学跳伞 由美国人担任教练 经过二周的学习 开始进入实战阶段 从飞机下跳 飞机上到2000米高空 一切准备就绪 机舱门一打开 看到外面白云从身边飘过 已基本看不清地面 大家的腿就开始发软了 在教练的再三催促下 还是都不敢往下跳 最后教练决定让日本人先跳 日本人无奈 大喊 天皇万岁 奋身跳下 其次是英国人 大喊 女王万岁 纵身而下 最后轮到中国人 腿抖了半天 双眼一闭 大喊一声 毛主席万岁 奋力将教练推出机舱 跳伞的故事 续 返回地面 教练非常气愤 责骂中国学员 你看我和他们几个都跳了 一点事都没有 你为什么不敢跳呢 中国人回答说 太危险了 万一发生意外 我可是上有老 下有小 一家大小怎么办啊 点评 有些风险是看得见的 可以控制的 但更多的风险是事先看不到也不能控制的 在这种情况下 我们应该怎么办呢 最好的办法是 我们事先做好防范风险的准备 使意外造成的损失减到最小 老张是戏院门口保管站的保管员 每个到戏院看电影的人都会把自行车或摩托车放到保管站去保管 自行车收费五角 摩托车收费两元 而事实上 一辆自行车才二 三百元 有的破一点还不到一百元 但却还要花五角钱去保管二个多小时 细算算一年下来保管费跟车钱差不多 点评 人们把自行车放到保管站无非是怕自行车被盗 这其实是给自行车买了一份短期保险 即自行车在这段时间里一旦被盗可以得到赔付 一辆破自行车每年还要花一百元去保管它 我们人是无价之宝 为什么不花点钱去为自己买一份保险呢 戏院口的老张 话术演练 业务员 张先生 如果你开车 骑车 出门办事 你会把停放在停车场 保管站 呢 还是随便停放在马路边上呢 准客户 当然是放在停车场 业务员 为什么 在停车场要花不少钱呢 准客户 那里比较安全啊 业务员 其实 保险就与车辆保险管一样 我们花一点小钱 让保险公司来帮我们承担万一发生意外所造成的损失 次郎救爸爸一个风和日丽的早晨 次郎和哥哥在爸爸妈妈的带领下 一家人开车去相模湖渡周末 途中 经过一个地方 出青水秀 万紫千红 风景着实让人驻中流连 停下车一家人准备下车拍照留影 妈妈 哥哥格次郎欢快地开了左边车门下车 开车的爸爸从右边准备下车 正在下车的一刹那 一辆急驶而来的摩托车从后面将他撞倒在地 一家人惊叫着跑过去 爸爸的脚部受了重伤 大量出血不止 立刻被送往医院急救 欢快的一家人 眨眼间被悲剧的阴去笼罩 躺在急救室的爸爸需要马上输血 但医院没有相同血型的血液 而且妈妈 哥哥俩人和爸爸的血型也不一样 能够输血给爸爸的只有十一岁的次郎 医生说 次郎 为了救爸爸 要把次郎的血输给爸爸哟 次郎点点头 嗯 好的 一滴一滴的血从次郎的身上输到了爸爸身上 爸爸终于得救了 听到这件事情后亲戚们都非常感动 对他说 次郎 你真了不起 买玩具给你好吗 还是给你零用钱 但是 次郎默不作声坐在那里 次郎说 我什么也不要 为什么呢 亲戚更是疑惑 次郎 你救了爸爸 这是多么了不起的事 为什么你什么都不要呢 你要什么我都买给你 次郎抬起头来问道 我真高兴能救了爸爸 但是我什么时候死呢 原来 次郎还不懂得输血是怎么回事 以为把自己的血输给了爸爸 是要替爸爸死的这是孩子对父亲最纯洁 最真挚的爱 但是 为人父母的我们 能为孩子做些什么呢 提示 这是日本当代推销女神柴田和子在推销人寿保险时常用的故事话术 曾有人说 人寿保险 既没有钻石的光芒 也没有汽车冷气般的方便 钱是买不到爱情的 但你可以在金钱里融入你的爱 这就是保险 这真正说出了人寿保险的真谛 父子晚餐有一所理工大学的餐厅里 将要举办一次父子晚餐 下午六时许 许多同学就和他们的父亲高高兴兴地向餐厅走去 在行政大楼的台阶上 杰克正聚精会神地看着书 好像今天的父子晚餐与他无关 两个同学走过他面前 其中一个说 嘿 杰克 你不去参加父子晚餐吗 杰克说 我恐怕不能去 另一位同学问道 怎么回事 你爸爸不能来吗 我很小的时候 爸爸就去世了 杰克说 所以我没有父亲陪我去 另一位同学说 真是想不到 你怎么会有钱上大学呢 你也并不像那些没有父亲的孤儿一样辛苦地工作维持艰难的生活 你有很多钱供你生活 学习 还能享受高等教育 还有很了的衣服 杰克说 这一切都要感谢我爸爸在我很小的时候的长远理财计划 在我小时候 我爸爸就为我准备了一笔钱 足以让我可以无忧无虑地接受大学教育 不需要为了筹措学费而忙得焦头烂额 每天晚上 当我坐下来进餐的时候 我就是在享用父子晚餐 所以参加父子晚餐的三 四百位同学之中 没有任何一位同学的父亲对他们的爱 像我父亲对我的爱一样深厚 长久 提示 保险使父亲 母亲在任何情况下都尽到了自己对子女的神圣的责任 保险使家庭每个人的爱得以延伸 保险能使每个家庭的灯火长明 保险能使儿童得以茁壮成长 其实 每个父亲都要有一个可靠的长期的 并且可以抵挡任何风险的理财计划 保险就是裤腰带 本话术适合于同性准客户 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来 特别是当万一裤子扣子掉了 这时腰带的作用至关重要 保险的作用其实差不多 也是以防万一发生什么问题的时候 他的作用就发挥出来了 当然裤腰带还有美观装饰的作用 保险也有 保险装饰的是人的身价 保险是一道水坝 在河上建一道水坝 把平时用不完的水蓄起来 在需要时再放出来使用 保险是同样道理 平时用不完的钱 存一部分到保险公司 当我们急用钱的时