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文档简介

1 路演活动计划流程与费用预算 2 一 路演活动计划流程 3 1 明确路演活动的目的 新售点的上柜 核心售点的建设或品牌的宣传等来确定需要的路演计划 根据不同的路演需求做出不同的路演方案 实销为主 实销目标的制定参考同期销量 一般最低为同期销量的两倍 实销目标达成率不低于80 品牌与产品的宣传为辅 根据活动的类型确定宣传人数 彩页派发 大型路演不低于4000份 小型展销不低于1000份 讲解 大型路演不低于300人 天 小型展销不低于100人 天 4 2 同卖场负责人初步接触 通过与卖场负责人初步沟通 达成路演活动的初步共识 确定举行路演活动时间 5 3 路演方案设计 参考卖场所具有的条件首先拟定一份路演方案 方案中包括 路演的时间 地点 场地 场地布置 人员安排 活动安排和物料需求等详细信息 6 4 同售点的决策人进行沟通确定路演的详情 通过与卖场负责人的沟通 进一步确定路演活动的时间 地点 场地 场地布置 人员人数的安排 活动安排和店内物料提供 是否或有城管干预或竞争对手恶意攻击 包括竞品和竞争卖场 等详细信息 最终达到一直的协定 7 5 路演计划的第二次修改定稿 最终在活动前进行第二次的修改 并定稿 列出自己需要准备的物料清单和人员需求安排表 案例见附件 8 二 费用预算及费用控制 9 费用的预算 10 投入产出 投入 售点的销量目标 N 50元投入产出比 售点的销量目标 N 50元 预计售点的最低实际销量 n 100元 例如 某售点销售目标为10台 路演活动投入为500元 预计售点最低实际销量为10台 一般投入产出比控制在0 5以下 11 费用的控制 1 物料的使用尽量选择可重复使用的物料 2 每次活动中的物料尽量回收再利用 例如 手写的POP等 3 临时促销员的使用要按岗定人 切忌不要按人定岗 4 临时促销员使用的相关物料及时回收 以便下次活动的使用 5 业务费用的控制原则 客情关系方面一定要大方 舍得投入 在团队的日常费用产生上以节约和实惠为原则 6 赠品的购买上尽量选择在当地的小商品批发市场上整批批发 可节约将近一半的促销品费用 7
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