十国际化战略PPT课件

1 第十章国际化战略 第一节企业国际化经营战略概述第二节企业国际化战略的选择第三节国际化市场的进入模式第四节企业国际化经营的风险 2 学习要点及目标 能够解释企业实施国际化战略的动机 了解制定国际化战略的前提条件 掌握公司层的国际化战略的三种类型 理解和描述进入国际市场的五种模式 3 核心概念 国际化战略多国化战略跨国战略全球化战略出口许可证收购全资子公司战略联盟 引导案例 美的实施国际化战略成就 白电航母 4 案例导学 美的集团为什么在不惑之年还能保持充沛的活力 美的集团为什么要实行国际化战略 美的集团是怎样实行自己的国家化战略的 5 国际化战略 企业国际化经营战略 Internationalstrategy 是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和服务 更重要的是企业的经营理念 经营范围以及相应的企业管理水平也超越了国界限制 与国际市场接轨 6 第一节企业国际化经营战略概述 一 企业国际化经营战略的含义和特点二 企业国际化经营的环境三 企业国际化经营的原因四 企业国际化经营的意义 7 一 企业国际化经营战略的含义和特点 一 企业国际化经营战略的含义企业国际化经营战略 Internationalstrategy 是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和服务 更重要的是企业的经营理念 经营范围以及相应的企业管理水平也超越了国界限制 与国际市场接轨 企业实施国际化战略 区别于关注国内市场以外的战略 的一个主要原因是国际市场存在新的潜在机会 8 二 企业国际化经营战略的特点 1 企业国际化经营战略相对于国内的经营战略 有自己独特的特点 第一 国际化战略是游离于各国政府之外 母子公司以共同的所有权为纽带而相互联结 第二 国际化战略需要极强的计划运筹能力 第三 国际化经营战略必须运用战略管理 并具有 全球战略 的目标 第四 国际化经营战略的经营方式多样 9 二 企业国际化经营的环境 企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和 与国内经营环境相比 它具有更多的不确定性 不可控性和高风险性 企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变 国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的 包括政治法律因素 经济因素和社会文化因素 10 一 国际贸易体制 在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要是关税 非关税壁垒以及国际贸易的支付方式 关税是指一国海关根据该国法律规定 对通过其关境的进出口货物课征的一种税收 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法 对本国的对外贸易活动进行调节 管理和控制的一切政策与手段的总和 其目的是试图在一定程度上限制进口 以保护国内市场和国内产业的发展 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的 以货款为主要内容的债权债务的清算方式 11 二 政治法律环境 政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环境因素 包括政治环境和法律环境 政治环境引导着企业营销活动的方向 法律环境则为企业规定经营活动的行为准则 政治与法律相互联系 共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用 12 政治环境 政治环境主要包括 东道国政治体制的差异 行政体制的结构和效率 政府对经济的干预程度 政府对外国企业经营的态度 政治的稳定性 以及东道国与母国之间 东道国与其他国家之间的国际关系状况等 这些因素直接影响和制约国际化经营活动 13 法律因素 企业在市场经济中的行为主要由法律来规范和约束 企业在进行国际市场营销活动时必须了解国际法律 才能依法经营 避免不必要的法律纠纷 如相关国际公约 国际惯例 东道国涉外法律法规等 14 三 经济环境 世界各国的经济环境不同 形成不同的市场需求 从而对产品和服务的数量 质量 价格提出不同的要求 1 经济体制世界各国经济体制不尽相同 有以公有制为主体的经济 也有以私有制为主体的经济 在市场经济体制中 具体的组织形式和经济调控程度也不尽相同 在国际化经营中 首先要对东道国的经济体制予以充分了解 其次才能制订相应的营销策略 15 2 经济发展水平国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型 原料输出型 工业发展型和工业发达型四大类 原始农业型国家主要从事农业生产 基本属于自给自足的自然经济 少有商品推销机会 原料输出型国家某种自然资源十分丰富 其他资源贫乏 因而以该种自然资源的出口换汇便成了国民经济的支柱 对生活消费品的进口依赖性很强 工业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的国家 它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产品 工业发达型国家大多是高技术产品 资金 技术的出口国 但又是大量传统商品的最大市场 16 4 国际收支公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支状况 一方面国际收支影响该国本位货币的币值 另一方面 国际收支影响该国政府的经济政策以及对外资的态度 一般市场开放的国家是欢迎国外直接投资的 这有利于该国经济的发展与国际收支稳定 17 5 集团贸易与区域性经济自从20世纪80年代初以来 世界经济出现的一个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起 集团贸易与区域性经济合作的模式 包括建立共同市场 削减或取消内部关税及增设共同对外关税和完全的海关联盟 开辟自由贸易区 成立区域开发合作集团等多种形式 已建立和将要成立的区域性经济集团有欧洲联盟 EU 北美自由经济贸易区 NAFTA 东盟自由经济贸易区 AFTA 亚太经济合作组织 APEC 等 世界上主要的合作集团是欧佩克 OPEC 即石油输出国组织 18 三 地理 社会 人文环境 1 地理环境一个国家的地形与气候条件如海拔 温度 温差 不仅影响着产品的生产与适应能力 也关系着市场的建立与发展 自然资源是跨国经营必不可少的重要条件 自然资源的位置 质量及可供应量影响着投资的规模和技术选择 19 2 社会 人文环境东道国的人口总量规模 包括人口增长率 人口密度 年龄 性别 教育程度 职业 家庭数目与结构等 是确定目标国家市场规模大小 商品差别需求的重要指标 教育水平的高低也会影响企业在该国进行本土化管理和解决技术人员需求 宗教信仰影响着人们认识事物的方式 行为准则和价值观念 对商品的需求等 社会基础设施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响 此外 社会 人文环境还包括诸如该国的生活方式 占统治地位的社会价值观念 审美观念 民风民俗 语言文字等因素 20 三 企业国际化经营的原因 当一个企业意识到有实施国际化战略的必要时 那么它决定向外扩张国际市场可能基于以下几个主要原因 一 扩大市场规模在国外市场销售公司产品和服务 开辟新的市场 能提高收益 特别是那些处在有限增长的本国市场的公司 进入国际市场有更大的吸引力 21 二 充分发挥生产能力和尽快收回投资 对于大规模投资 包括工厂 设备和研发 为得到应有的投资回报 需要巨大的市场规模 因此大多数企业实行经营国际化 如科研密集型的飞机制造业 技术发展速度的加快 使新产品寿命周期缩短 另外由于不同国家专利保护法各不相同 新产品被仿制的可能性增加 为此也必须尽快收回投资 22 三 规模效应和学习效应 企业国际市场扩张后 会使企业规模进一步扩大 有可能取得优化的规模效应 如汽车工业 中国加入世贸组织是其他国家的汽车制造商可以进入市场 并缴纳较低的关税 在过去 中国汽车商在关税方面比国外制造商具有更大的竞争优势 国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会 它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件 23 四 获取区域经济效益 这是指在交易成本与贸易壁垒允许的情况下 企业将其创造价值的活动放在最适合的地点 跨国公司在全球范围内搜寻此地点的过程 实质上就是企业资源在全球范围内优化配置的过程 这样做至少有两个效果 一是降低创造价值的成本 有利于企业达到成本领先 二是使企业形成差别化 获得超过平均水平的利润 24 五 促进核心竞争力转移核心竞争力是由企业的创新 效率 质量以及顾客的忠诚度所组成的 并构成企业竞争优势的基础 采用国际化战略的跨国公司可以在更大的市场范围利用公司的核心竞争力及创新产品 从而在国际市场上取得竞争优势 获得更大的利润 25 六 分散商业风险 公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础 从而与完全依靠本国市场相比 分散了风险 当国内市场的需求发生变化 如果只依靠国内市场 这样往往会让企业承受很大的损失 企业开发国外市场 可以形成广泛的市场基础 分散集中经营的风险 26 四 企业国际化经营的意义 一 参与全球产业链分工 优化产业结构当今技术水平相近的工业化国家之间的分工飞速发展 企业从而要求国家之间的商品贸易与国际经济合作尽快发展 二 突破贸易壁垒 进入全球市场我国作为 世界工厂 产品已经在国际市场上占有相当多的市场份额 但如果一味以贸易方式扩大出口 进入国际市场 必定会受到各种限制和壁垒 实施战略联盟和跨国并购等其他国际化经营策略 可以帮助我国企业顺利绕开贸易壁垒 在海外建立营销网络 更好地贴近市场 从而发挥各种优势 增强企业的核心竞争力 使产品进入全球市场 27 三 获取国际资源 降低生产成本中国是个资源相对贫乏的国家 在近几年成为世界制造中心又加大了资源需求与供给之间的缺口 作为世界生产大国 中国的优势在于相对低廉的劳动力成本 但近几年由于印度等其他新兴国家对于世界生产制造环节的介入 导致中国劳动力优势在逐步丧失 从而推动中国企业产业转型 降低整体生产制造成本 提高中国企业产品的全球竞争力 28 四 形成国际化企业集团 提高核心竞争力一个国家的竞争力 产业竞争力最终体现在企业竞争力上 目前我国企业对外直接投资的目的主要是为了取得国外技术或获取进入国外市场的权利 中国企业要实现持续发展就必须加速自身改革 不仅要着眼于国内市场竞争 而且要主动出击 走国际化经营的道路 29 第二节企业国际化战略的选择 一 多国化战略二 跨国战略三 全球化战略 30 当公司有跨行业 跨国家或地区的业务时就需要实施公司层国际化战略 由公司总部来指导公司层国际化战略 而业务层和外国子公司管理者根据战略类型提供大量支持 三种公司层国际化战略分别为多国化战略 跨国化战略 全球化战略 31 企业根据对国家竞争优势的判断 以及所要采取的市场进入模型 可以选择的国际化经营战略基本有以下三种类型 如下图所示 在成本压力与市场压力这两个条件的约束下 企业可以根据发展的需要选择自己的国际战略 32 一 多国化战略 多国化战略是指企业将战略和业务决策权分配到各个国家的战略业务单元 由这些单元向本地市场提供本土化的产品 多国战略是采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境 经济环境 政治环境和竞争环境 注重本地顾客的需求 一般以扩大本地市场份额为目标为准确地反应市场需求特性 最好地适应顾客的需求和相对于竞争对手寻找自己的定位 公司可能在有些国家寻求广泛的市场目标 在另一些国家狭窄地聚焦于特定的市场点 国家之间的变动越大 公司的整体国际战略就越有可能成为单个国家战略的集合 33 多国战略最适合那些多国竞争占统治地位而且具有高度本土化反应的行业 但是多国化不仅有其独特的优势 同时也存在不可以避免的劣势 多国化战略的优势是可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配 其目标是追求对当地国家的环境做出更好的反应 而不是追求建立清晰的胜任能力和竞争卓越能力 从而建立相对其他国际竞争厂商和当地国家公司的竞争优势 取得国家性的领导地位 选择多国化战略通常会扩大本地市场份额 因为企业能关注当地顾客的需求 多国化的劣势是在不同的国家市场上采取不同的战略 因而增加了整个公司的不确定性 另外 此战略很难跨越国家边境 利用和转移公司的资源 不利于实现规模效应及降低成本 同时不会促进建立统一的竞争优势 34 二 跨国战略 跨国战略 transnationalstrategy 是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略 实现跨国战略 关键在于创建一个网络 将相关的资源和能力联系起来 母公司与子公司 子公司与子公司的关系是双向的 不仅母公司向子公司提供产品与技术 子公司也可以向母公司提供产品与技术 企业采取这种战略 能够运用经验曲线的效应 形成区位效益 能够满足当地市场的需求 以达到全球学习的效果 实现成本领先或差异化战略 35 跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和国家市场的多样性 跨国战略的核心原则是 按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则 企业的资产和能力是分散的 跨国化战略的优势是可以实现规模经济 适应当地市场 实现全球学习的利益 当然跨国战略的劣势也非常明显主要体现在跨国战略的可行程度 由于同时追求全球协调和满足当地的弹性需求这两个目标之间存在着本质上的冲突 因此很难实现真正的跨国战略 36 多国化战略与跨国战略的区别 第一 多国战略针对东道国的环境而对跨国公司的管理提出了特殊要求 为适应东道国的需要 国外子公司相应调整了其结构和工艺流程 提供差异化产品和个性化服务以满足东道国的当地需求 实行差异化公司政策以符合各不相同的东道国政府的要求 第二 跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性 跨国战略不是侧重于某一单一方面 而是集中利用每一个目标与方法组合 来同时提高效率 灵活性和学习能力 这种战略充分考虑到东道国的当地需求 同时要保证跨国公司的核心目标和技能的实现 37 三 全球化战略 全球化战略 globalstrategy 是指在不同国家市场销售标准化产品并有总部确定竞争战略 全球战略是跨国公司从全球角度出发 合理安排有限资源 抓住全球性机遇 进行全球性选择和部署 确定全球性战略目标 决策者不受民族 国家的限制 考虑在全球范围内实行资源的最优化配置 取得最佳的长期总体效益 38 全球化战略又可以分为全球低成本战略 全球差异化战略 全球重点集中战略 全球最优成本战略 1 全球低成本战略 企业竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商 其战略行动必须在全球范围内进行协调 以获得相对所有竞争对手的低成本地位 2 全球差异化战略 企业以对自身的产品在一些相同的属性上进行差异化 以创造一个全球一致形象和全球一致的主题 其战略行动必须在全球范围内进行 以获得全球一致的差异化 39 3 全球重点集中战略 企业在每一个有着重要战略意义的国家市场上为同一个相同的清晰小市场点提供服务 其战略行动必须在全球范围内进行协调 以在全球范围内获得一致的低成本或差异化竞争策略 4 全球最优成本战略 因为柔性的制造方法 联系公司内外先进的信息网络和全面质量管理系统 综合性战略也越来越流行 40 全球化战略的优势在于加强了在各个国家之间的统一协调性 能够集中于建立资源强势以获取相对竞争对手的持久的低成本或差别化为基础的优势 全球化战略注重规模效应 有利于利用在公司层次上发展的或其他国家在其他市场上发展的创新 相应地全球化战略降低了风险 虽然全球化战略降低了企业所承担的风险 但也可能带来一些负面影响 如放弃本地市场的一些发展机遇 或者因为这些市场难以辨识 或者因为该机遇要求产品进行本土化 全球化战略对各个国家市场反应迟钝 41 全球化战略的核心目标 最大限度地在一些新的领域与较强的竞争对手竞争并取得进展 即使这些领域是不熟悉的 全球化战略的基础目标 使公司当前的经营活动在总体水平上有效益 并能适当地管理由于这些效益而可能导致的经营风险 42 全球化战略 多国化战略和跨国化战略比较 43 接上图 44 第三节国际化市场的进入模式 一 企业进入国际市场的模式二 影响企业进入国际市场模式的因素三 企业国际化经营的演变过程四 国际市场进入的战略选择 45 一 企业进入国际市场的模式 国际化扩张的方式主要是出口产品 特许经营 成立战略联盟 收购和建立新的全资子公司 一 出口产品出口产品是指商品的输出 在国内生产 在国外销售 这是最低级的国际化进入模式 往往成为许多企业进入国际市场的第一步 出口模式分为间接出口和直接出口两种 间接出口是指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务 间接出口的特点是经营国际化与企业国际化相分离 直接出口 是指企业不通过中间机构 把生产的产品直接卖给国外的客户或最终客户 46 在间接出口时 企业能够选择的销售渠道一般有以下几种 1 通过国外公司 机构驻本国的采购处 分公司 分支机构销售 将企业的商品出口到他们的国家或其他国家 2 通过大型贸易公司出口 3 通过出口管理公司出口 4 利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口 即 搭便车 出口 47 间接出口有两个优点 首先 这种方法所需的投资较少 可以是企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务 其次 它所承担的风险较小 企业充分利用其他企业的专有知识 经验和资源 能够少犯错误 但是 间接出口方式也有一些缺点 一是出口利润的一部分为中间商获得 降低了企业出口效益 二是中间商往往对企业生产情况和商品生产工艺 技术特征了解不深刻 这给营销活动带来困难在 三是企业不能迅速准确地掌握国际市场信息 不能获取国际经营经验 很难树立企业在国际市场上的形象和信誉 48 直接出口的形式有以下几种 1 直接经销 直接将企业产品卖给国外的最终用户 2 展销 利用展览会和博览会的形式向外商推销自己的产品 3 利用国外代理商经销 通过委托国外代理商推销自己的产品 代理商没有产品所有权 只向出口企业收取佣金和相关费用 4 利用国外经销商推销 通过获得本企业产品经销权的国外经销商推销自己的产品 5 易货贸易 买卖双方既是买方也是卖方 双方以货换货进行交易 49 直接出口与间接出口相比 使企业进一步掌握了主动权和市场的控制 企业能够直接掌握国际市场的需求状况 发展动态 对市场变化能做出迅速的反应 另外直接销售产品可以加强品牌的市场渗透 提高企业在国际市场的知名度和信誉 潜在的收益也会大些 这种方式要求企业有自己的国际营销体系 有专门管理部门 投资较大 企业需要承担较间接出口更大的风险 50 二 合同进入 合同进入方式是指企业与目标国家的法人之间在转让技术 工艺等方面订立长期 自始至终 非投资性的合作合同 合同进入方式和出口进入方式的区别为 前者主要输出的是技术和工艺 尽管它可能会带来新的产品出口的机会 主要的合同进入方式有下列几种 1 许可证经营许可证经营是指根据许可证协议 被许可方付出一定的代价 获得授证方无形资产的使用权 进行许可证经营的动机包括 1 避免技术风险 2 经营方式创新 3 战略企图 4 资产保护 51 许可证经营的优点表现在四个方面 第一 授证方可以不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险 第二 当企业不愿意在不熟悉或政治不稳定的外国市场投入大量资源时 许可协议是一个很好的选择 第三 许可证协议可以绕开一些投资壁垒的限制 而使企业进入希望进入的外国市场 第四 许可证经营可以使企业不愿自己开发商业用途 而又具有商业价值的无形资产投入应用 许可证经营的缺点主要有三点 第一 它不能使企业获得为实现经验曲线经济和区位经济所需的对生产 营销和战略的严密控制 第二 在国际市场上经营的企业常常需要在不同的国家协调它的战略行为 把在一国生产的利润用来支持在另一个国家的竞争 第三 如果被许可方生产伪劣产品 会极大地损害企业的声誉 并冲击企业的正常销售活动 影响产品的销售 第四 许可证经营可能会带来技术扩散风险 52 2 特许经营特许经营是商务活动中的另一种基本的经营方式 它是一种专业化的许可协议 特许经营方把经营的基本资产提供给特许经营者使用 而且还要求特许经营者遵守严格的经营规则 同时 特许经营方通常按照特许经营者经营收入的一定比例取得特许权费 就其本质来说 特许经营和许可证经营的差异性并不大 主要不同是 在特许经营中 授权方会对接受方提供更多的支持 但授权方也会对特许经营者的绩效进行更多的控制 53 3 合同制造进入合同制造进入模式是指企业在签订合同后 向外国企业提供原材料进行加工生产 提供零部件由其组装 或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制 由企业保留营销责任的一种形式 4 管理合同进入管理合同进入模式是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务 以提取管理费 一部分利润或以某一特定的价格购买该公司的股票作为报酬 5 交钥匙工程交钥匙工程是指承包人承揽外国客户的工程项目并负责项目的一切细节 包括操作人员的培训 当合同完成时 外国客户将获得可随时完全运作的整个设施的 钥匙 交钥匙 的名字由此得来 它实际上是一种高度专业化的出口 是一种技术贸易方式 54 交钥匙工程的优点在于 它们可以使技术输入方企业从炼油和炼钢等复杂设施的交付中获得极其有价值的技术诀窍 当东道国限制外国直接投资时 这种战略尤其有效 同时 交钥匙工程可以使技术输出方降低在东道国投资的风险 与传统的外国直接投资不同 该交易由于是短期投资 可以避免一些长期投资存在的风险 但交钥匙战略也有不足之处 首先 根据对交钥匙工程的定义 从事交钥匙工程的技术输出方在客户国家没有长期利益 其次 由于交钥匙工程涉及先进技术的转让 为外国企业建造交钥匙工程的公司有可能为自己创造竞争对手 55 三 直接投资 投资进入模式是指企业以投资的方式进入目标国市场 按照投资进入的方式不同 国外的子公司可分为两种 一种是母公司拥有完全所有权和控制权的独资企业 另一种是母公司和当地企业共同拥有所有权和控股权的合资企业 1 独资经营在独资公司中 企业拥有100 的股权 在外国市场上建立独资子公司的方法有两种 企业可以再当地建立新的公司 也可以兼并现存企业 并利用兼并的企业来促进在该过市场上的产品销售 2 合资经营合资企业是指有两个或两个以上本来相互独立的企业共同拥有的企业 56 对等进入模式是指企业出口产品时必须购入国外一定数量的商品 从而进入对方市场的方式 对等贸易的双方都达到了进入对方市场的目的 具体有补偿贸易和易货贸易两种方式 1 补偿贸易补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式 如产品返销 互购 部分补偿等 补偿贸易与一般贸易方式相比 具有两个基本特征 信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务 这是构成补偿贸易的必备条件 四 对等进入模式 57 2 易货贸易易货贸易是一种以价值相等的商品直接进行交换的贸易方式 易货贸易在国际贸易实践中主要表现为下列两种形式 直接易货 又称为一般易货 从严格的法律意义上来讲 直接易货就是指以货换货 综合易货多用于两国之间根据记账或支付 清算 协定而进行的交易 58 五 加工进入 加工进入是指利用国外原材料 经过生产加工重新进入国际市场的方式 主要有来料加工和进料加工两种类型 1 来料加工装配贸易来料加工装配贸易包括来料加工 来样制作 来件装配 以外商为委托方 本国企业为加工方 由委托方提供原材料 半成品 加工方承担加工任务 产品经检验合格后由委托方负责销售 加工方收取相应的加工费 2 进料加工贸易进料加工也称以进养出 是指企业购进外商提供的原材料 半成品 加工后产品重新进入国际市场 59 二 影响企业进入国际市场模式的因素 选择正确的国际市场进入方式对于一个企业来说是一个复杂的系统工程 它需要考虑各种影响因素 即国际经营环境 它是企业开展国际化经营活动中各种内外部因素和条件的总和 与国内经营环境相比 它具有更多的不确定性 不可控性和高风险性 60 一 影响进入国际市场方式的外部因素 1 目标国家的市场因素 目标国家的市场因素包括市场规模 市场竞争结构和营销基础设施三个方面 2 目标国家的环境因素 目标国家的环境因素包括政治环境 经济环境 社会文化环境 地理环境四个方面 3 目标国家的生产因素 生产因素是指企业组织生产所必需的各项生产要素 如原材料 劳动力 资金 基础设施等 的可获得性和价格 4 本国因素 本国因素主要包括本国市场竞争结构 生产要素和环境因素三个方面 61 二 影响进入国际市场方式的内部因素 1 企业产品因素 1 产品要素密集度劳动密集型和资源密集型产品主要以具有丰富的廉价劳动力和自然资源的国家或地区为进入目标 且偏向采取投资型进入 而资本密集型产品宜以发达国家或地区为目标 2 产品的差别性差别产品与普通产品相比 在技术 设计 专利保护 定价等方面具有特定的竞争优势 因而可选择出口贸易型进入方式 62 3 产品技术含量与产品年龄技术密集型产品或研究开发密集型产品 因其 高 精 尖 技术的专有性 本身具有特定优势 故经营此类产品的企业大多采取投资方式进入国际市场 4 产品地位以企业的主线产品和核心技术进入目标国家或地区时 大多采取投资方式 且以独资为主 而以非主线产品 边缘技术进入目标国家或地区时 则通常采用非投资方式进入 63 5 产品的服务性服务密集型产品要求有一系列售前 售后服务 特别是许多工业产品的出口 会给出口企业的销售带来困难 6 产品的适应性当产品销往海外市场需要做出大量适应性修改与变化时 较适宜于采取能使公司贴近海外市场的进入方式或在当地生产的进入方式 当产品的适应性变化需要企业开发新的生产设施或修改后的产品不能在本国市场上出售时 宜采取当地生产的进入方式 64 2 企业资源和投入因素企业资源和投入因素包括公司规模 公司经验 公司技术知识和资本密集度等 1 公司规模跨国公司的公司规模影响国际市场进入模式的选择 小规模企业在国际化战略中往往采取合资和联盟以减少风险 Larimo 1994 大规模企业具有更多资源优势 因而偏好于独资模式 2 公司经验企业的国际化经营经验关系到企业进入新的国际市场的方式和方法的选择 企业往往倾向于利用过去成功的经验模式来指导和分析将来的国际化战略 因此 企业在考虑进入新市场的时候 需要慎重分析以往经验的适用性与可行性 65 3 公司技术知识面对激烈的竞争 公司必须拥有一些具有相对优势的知识技术 由于这些知识技术是公司赢得市场空间的关键 公司在进入外国市场时必须保持对这些资源的控制权 4 资本密集度资本密集度反映了跨国公司海外市场进入的有形资本投入的大小 合资方提供的资金可以减少企业跨国经营的资本投入 独资式进入往往需要投入较多的资本 增加了投资的商业和政治风险 66 三 企业国际化经营的演变过程 企业的国际化经营是一个循序渐进的过程 根据企业国际化的程度可以将国际化经营分为四个阶段 第一阶段 非直接出口或特殊项目出口第二阶段 积极出口或 和 许可证贸