实用网上开发客户的方法(doc 8页).doc

n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料网上开发客户的方法比较实用30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法 . c& Z) U0 9 |# X 7 9 e e- Z6 M4 : e第一类：搜索引擎3 o8 F k2 NY2 a1 X( x0 y. S: ?. o& UW- 3 i; _方法1：Importers方法8 O) R y5 y( Y7 q: ?3 Q# l) j& x2 i/ y& X5 q2 Y0 H操作方法：在Google中输入产品名称+importers。$ T; Z$ q0 r% 9 v- 2 - O: Z2 Z G- V: N- _1 |例如：MP3 player+importers/ V6 Q7 P8 A7 ) y y6 d2 N! s3 o7 |( q- 3 6 |小技巧：可以用importer替代importers* |! _% 7 T2 X/ u7 H7 V6 q8 U还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 0 b; q _7 Z8 Z+ u K! / j 8 b, o% F# r3 i6 e: , P方法2 关键词上加引号2 Y: f n2 * n5 t/ r o+ E! h2 F0 o1 Q1 U2 n8 Z# k r+ z% s操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。9 a9 ; r3 h# 3 A8 q7 ?+ H/ L7 B5 v; E2 G8 u% h7 2 , 6 T9 方法3 Distributor方法 h1 s v/ s3 u4 v& 7 W0 XF9 T% L( + d/ Z* 0 / h操作方法：搜索产品名称+ Distributor! L 2 A5 Z6 * q% x1 E0 Z( w8 E5 f2 ( Q7 c% T方法4 其他类型目标客户搜索, m2 R9 x7 Y8 b + P+ w5 V. Y/ O) c2 s操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。1 x * M+ Q% n8 F: R+ R1 r( F) Z $ m5 d6 wX7 Q. I) l方法5 Price 方法; R* A, o: j. e1 D- e6 |3 A0 w& k w. l. G: ?, g8 P% ?, z. S7 C操作方法：搜索Price+产品名称, K# W/ t: F: + v. t6 S( x. U, e+ p! q! a) S9 F2 - M. f/ B& 方法6 buy方法4 P0 ! _! B5 x6 a; N8 u+ u+ 0 I操作方法：搜索buy+产品名称S& 0 B/ Y1 Y+ D4 K. 0 F5 W1 9 F$ n方法7 国家名称限制方法% i$ O( p& Z$ V) p% k1 v$ u4 X- 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制/ j4 N! 0 c B9 x0 W2 K& h w6 0 m6 U1 m9 H/ C2 E方法8 关联产品法 O% F2 U: 6 e# O# Z( e; J& Q4 % l* K: v; u操作方法：产品名称+关联产品名称3 8 u/ N( n+ ?9 y, w& f5 k/ S4 N2 o3 c1 ) n方法9 market research方法7 q. e4 J$ c8 o4 U6 i% V3 o! S5 操作方法：产品名称+market research7 Y9 V( u( dA3 V Z4 T) j; O / 4 h* j9 w方法10 著名买家法/ U: t, q0 U% B I* 1 J7 s! r* L0 Z9 N- R) C操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称6 R! K2 Y3 9 L% + 6 M2 p$ I4 F. X: Z方法11 观察搜索引擎右侧广告% W6 ! x- + L% E/ S: b$ K! M; t* o操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告$ W& N( Y! d, ; v& e1 t# P% 方法12 寻找行业展览网站3 L* h W( - q8 _8 W3 A5 R6 T6 A$ 8 v4 z0 r, 注：时间问题，部分小技巧省略2 D L9 5 g. n) E- k- Q# i* l S/ r% u p) e+ F, 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。+ O$ v+ r$ M2 # M# v& Q$ e% O8 5 J, v1 s j! # H0 |. w6 r7 u C& J4 J附：0 r, j6 G# R5 4 . x0 ?v* g7 Y# ( : . e/ G9 x F: y/ A( Z9 JTo Purchase Manager4 6 z3 5 g9 p/ KFrom + k. ( h2 y, M8 Date Wednesday,June 8,2005: e6 e, L4 : Z. q% QTime 10:30 GMT( Z, Q/ ! D. y0 |3 k9 gSubject 8 $ F! c8 2 4 a X( O BDear Sirs: t1 I+ W3 |: e w f7 oI got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.9 % n. . o7 m+ Q( u; K0 v: P 7 NTake this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.5 I) A/ z J) p% QShould you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:, X; v R- ! gKLooking forward to hearing from you soon.0 K) ?: T G2 RBest regards.; R 4 uL2 4 . v1 d ?( S7 S2 Y. mxY2 U1 RSincerely,Looking for your reply* R: B4 H, e3 H( l$ m, Manager of Sales Department+ h& Y2 T2 H: f. f* r+ aAdd:8 aW0 I9 R: _ N$ d9 s8 ! TTel:+863 J8 Z% e2 j( 8 VFax:+86$ P6 E% - R$ V1 C- L- tEmail:- f* v. |3 - cAWebsite0 W2 f6 2 xT4 I O! V; ?( A0 w: Q. u$ R6 w0 X% _& 还可以输入公司名称来搜。很多网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。很简单啊直接COPY然后PASTE OK 了。用Google.yahoo.msn.同时搜。是要花点时间，但是一般是能搜到的。还可以利用SKYPE来搜。方法是一样的哦。, y- p6 R7 B& I! x: d6 S& _|3 q- j, d3 F4 a第二类 高级搜索引擎0 F! C& F/ 3 ) A3 ; m5 L, K7 e8 N5 n/ A9 j2 E方法13 高级搜索的title方法$ a, X( b! C0 d7 R3 K5 c H; D操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词1 J3 q; n- ! e5 s1 % ( N* R. % , r, ( p! T9 e一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。- r4 W2 h; L. 3 c; - K. i9 ?$ 9 _4 T8 . + 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页|. b( f: b; z& , |; $ W% kk. T4 a9 X) 0 _8 d操作方法：使用google查找大客户网站的连接8 o/ L7 M4 : g# K# ( OI4 Q5 Z6 r( |0 o9 e- Z这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户* r* Y! u& d) |6 K$ I( 4 i- H% Z) c/ w; 2 u9 q方法15 寻找有引用大客户网址的网页+ j# Y# g( d! a: I1 p% W) f T1 P) Q. D6 J N7 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面, m; T0 F% 9 U3 p& I8 n- l( Y9 h+ N! C9 |& B c2 G方法16 网址包括大客户公司名IH& P8 P: E , u5 F: 3 A& X( J6 _5 F+ A% x( Z% m操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索* + X! ( F9 G: ?; ; Z( Wi2 S+ d+ v* k$ V3 e; 方法17 多种语言方法$ V7 R4 j+ z* L K/ t$ i# a8 S! 5 n$ o1 S( P3 u* N% x操作方法：搜索关键词的其他语言书写7 Q( Ef( _1 G+ B5 fL0 m, d9 F1 T3 p6 J/ H7 & I方法18 专业文档方法% h) A e5 ; Z# V+ K) a, G+ i* c1 u( j; l! E4 - 6 Q搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。6 ?. tr; O# H( n/ B; 4 L, / s9 S/ N7 b6 p1 5 b6 q* p) P) P5 k- wa* # P1 % m# Z第三类 专业网站类 l0 S/ o$ n% X7 w0 D ZR, a9 Q2 O, z方法19 网址目录方法; v1 + - s |- b+ w( y4 u7 K: s+ / q. p9 o& s注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中- l3 ?( x n$ C# b& l0 W* : f+ T& 5 x1 h& o8 g方法20 企业名录网站方法4 e7 p3 q J g+ G( m m: o1 A$ o7 |全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和最为有名和受市场好评% P3 s2 KK( n+ W2 S3 i% 2 D* , U 5 n方法21 进口商与分销商名录网站方法8 ! H B* P$ V5 E8 g w# K/ h2 z3 s# T) v4 H* A0 y一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory和distributors directory3 g p7 X4 V& ; X m/ D7 Lf* L1 + b_2 A7 a3 T; ( _& f方法22 行业网站方法9 ? % v! l7 . B( U* # y+ y8 J9 U# M $ S/ B, w, j4 H8 a到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找: d) Y$ B4 h- L. j! L0 E8 ( d7 f6 5 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）% T- 0 R; R: O4 ? m( D$ l% U. A K! Q Y8 X+ 9 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站: + _1 9 O/ Y% V( K$ n9 Y) d- b; K, j5 R* g7 Y% V0 k7 V4 c方法23 综合商贸网站方法% 0 H, Z7 a: G! w/ K, A; z) h: $ f+ - N方法24 黄页网站查找方法/ j5 w; z4 iR2 H3 P! u/ W7 0 z9 E: -9 q3 9 s2 g S: R$ H2 z y- ! g4 g4 L- b3 L2 V第四类 政府与机构类网站 - n. z& r# k! 7 F% a& 0 E, d2 O4 y, s方法25 商务部世界买家网1 P. 4 k z! r2 z, T0 # + v0 o! a# W. Gq- ! b这里介绍中国中国商务部世界买家网:http: t) x& u2 O5 X |/ q/ g7 N g/ C6 d# A: z9 _方法26 商务部驻外机构FB# Q/ m