电子商务网站的推广PPT课件

1 精品课件 第11章电子商务网站的推广 电子商务网站建设与管理 配套课件清华大学出版社2012年1月作者 李建忠 精品课件 2 本章内容简介 精品课件 3 11 1电子商务网站推广的重要性 茫茫网海 如何才能 突围 而出 重要的是如何让客户找到你 精品课件 4 1 什么是网站的推广网站的推广 顾名思义 就是采取一定的策略和手段 把你的网站推广到你的受众目标 其目的是让更多的客户知道你的网站在什么位置 你的网站提供哪些产品和服务等信息 开心网是中国著名的社交网络服务网站 根据Alexa的统计 开心网的访问量已经进入中国网站前10名 事实上 开心网提供的产品并不新鲜 如日记 书评 影评 留言 评论 事务管理 网络硬盘以及朋友买卖 争车位 买房子等互动组件 大多都是从国外大牌社交网站借鉴而来 但是 其成功的营销手段确确实实是赢家的范例 开心网的流行 并没有花一分钱进行广告推广 而是完全依靠病毒式营销推广 通过与MSN合作 开心网获得了MSN的用户数据 用户在开心网注册之后 MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友 有时 MSN用户会在一天之内收到好几十个链接 邀请其进驻开心网 直到MSN用户最终注册 一旦注册 就会自动成为下一个传播节点 靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式 开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长 精品课件 5 2 网站推广的意义首先 网站推广可以提高网站的流量 其次 可以提高企业的知名度 从而展示企业形象 宣扬企业品牌和产品 3 制定网站推广计划 1 阶段目标 2 推广方法 3 效果评价 精品课件 6 11 2网站推广的方式 1 注册到搜索引擎以向百度进行网站提交为例 步骤如下 在文本框内输入要注册的网站网址和验证码 单击 提交网站 按钮即可 符合相关标准的提交的网址 一般会在1个月内按百度搜索引擎收录标准被处理 精品课件 7 2 交换友情链接交换友情链接是宣传网站的一种较为有效的方法 有些情况下一个友情链接的作用相当于很多论坛外链的作用 可明显地提升网站权重或是关键词排名 友情链接包括文字链接和图像链接 精品课件 8 如何 判断友情链接的质量 1 友情链接页面的PR值 一般来说 网站都倾向于链接价值高的其他网站 2 友情链接网站与自己网站的相关性 这个是搜索引擎非常看重的一点 如果你的网站是一个化妆品网站 而对方网站是一个重型机械的网站 那么效果不会太好 3 友情链接页面导出链接的数量 如果对方做了太多的友情链接 效果势必会下降 4 友情链接页面的内容更新量 如果友情链接页面的内容经常更新 搜索引擎经常来抓取这个页面 那么效果就比较好 如果是一个单独的友情链接页面 基本没有什么内容更新 效果就比较差 5 看友情链接网站的Alexa排名 收录量 外链数等 精品课件 9 3 专业论坛宣传互联网上各种各样的论坛都有 推广时可找一些跟公司产品相关并且访问人数比较多 每天的发帖量要大的一些专业论坛 只有在这样的论坛留外链 才更有可能被搜索引擎认为是有效的外链 注册登录并在论坛中输入公司一些基本信息 如网址 产品等 论坛留外链也有几种方式 如 在主帖中留外链 在回复中留外链 在签名中留外链 精品课件 10 4 博客与微博推广做博客与微博推广 首先要在新浪 网易 搜狐 阿里巴巴等各大网站同时建立博客与微博 加入这些网站的相关博客圈子进行推广 要站到用户角度 站到行业角度来有计划的撰写和发布软文 积累人气 促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布 以达到最好的效果 另外 要提高博客的权重 就应该保持博客的更新频率 如果能坚持每天更新一篇文章 不用半年 这个博客的权重就能提升起来 博客的文章最好围绕一个大的主题 并且这个主题与我们链接到网站内容相关 这样 会对我们要推广的网站有很好的效果 精品课件 11 5 信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上 利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的 适用于这些信息发布的网站包括在线黄页 分类广告 供求信息平台 行业网站等 信息发布是免费网站推广的常用方法之一 尤其在互联网发展早期 网上信息量相对较少时 往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果 精品课件 12 6 利用线下 传统媒体或网络广告进行推广公司印刷品如信笺 名片 礼品包装都要印上网址名称 让客户在记住公司名字或个人职位的同时 也看到并记住网址 报纸与电视是使用传统方式宣传网站的最佳途径 网络广告最常见的表现方式是图片广告 如各门户站点主页上部的横幅广告 对于一个电子商务网站 客流的质量和客流的流量一样重要 精品课件 13 7 病毒性营销推广病毒性营销方法并非传播病毒 而是利用用户之间的主动传播 让信息像病毒那样扩散 从而达到推广的目的 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时 附加上一定的推广信息 8 Email推广即以电子邮件为主要的网站推广手段 常用的方法包括电子刊物 会员通讯 专业服务商的电子邮件广告等 这种方式是最为经济的推广方式之一 基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势 比如可以减少广告对用户的滋扰 增加潜在客户定位的准确度 增强与客户的关系 提高品牌忠诚度等 精品课件 14 9 竞价排名服务搜索引擎竞价排名服务可将您的网站排在搜索结果前列 如最为著名的百度竞价排名 特点是按点击付费 推广信息出现在搜索结果中 一般是靠前的位置 如果没有被用户点击 则不收取推广费 10 网站联盟式推广网站联盟 通常指网络联盟营销 1996年起源于亚马逊 A Amazon通过这种新方式 为数以万计的网站提供了额外的收入来源 本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式 即在自己网站上投放广告 当访问者产生一定的行为之后 如点击广告 下载程序 注册会员 实现购买等 根据这种行为而获得广告主支付的佣金 精品课件 15 11 3网站的优化 11 3 1SEO优化技术简介1 SEO定义搜索引擎优化 SearchEngineOptimization SEO 是指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中 非商业性推广结果 的收录数量以及排序位置而做的优化行为 这一行为的目的 是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量 以及更好的展现形象 精品课件 16 2 SEO的重要性站点访问量的第一来源是搜索引擎 搜索引擎是目前为止用户寻找信息 产品 服务的最主要的方式 搜索引擎优化作为网站推广的一种方式较其他形式的线上或线下营销模式而言是投资回报率最好的 传统的广告形式只是将您的产品或服务给潜在客户带来一种视觉冲击 然而搜索引擎却能给您真正带来买家 因此搜索引擎优化可以说是目前最好的网站推广方式 所以 当一个企业的网站在搜索引擎中表现不好时 就无法让你的客户快速找到你的企业网站 也就意味着客户的流失 精品课件 17 11 3 2SEO优化的几个重要因素 关键词设置 1 关键词不要太宽泛比如做房地产的公司 想针对房地产这个词优化 做广告的公司就想针对广告这个词来优化 但是 这些词太宽泛 宽泛的关键词竞争巨大 要想在这种词如房地产 广告 旅游等等行业排到前十名或前二十名 所要花费的恐怕不是几万几十万 而是上百万上千万 就算排到前面 搜索这类词的用户的目的很不明确 搜索房地产的 他的目的是想买房子吗 那可很难讲 所以这种词带来的流量是目标性很差的 转化为订单的可能性也很低 所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的 所选择的关键词应该比较具体 有针对性 精品课件 18 2 站在用户角度思考网站经营者设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品 在选择关键词的时候 容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的 但真正的用户思考方式和商家不一定一样 比如说一些技术专用词 普通客户可能很不熟 也不会用它去搜索 但卖产品的人却觉得这些词很重要 所以在选择关键词的时候 应该做一下调查 比如问问公司之外的亲戚朋友 如果要搜索这类产品 他们会用什么词来搜索 精品课件 19 3 长尾关键词的运用网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词 称为长尾关键词 长尾关键词的特征是比较长 往往是2 3个词组成 甚至是短语 存在于内容页面 搜索量非常少 并且不稳定 但是 长尾关键词带来的客户 转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多 存在大量长尾关键词的大中型网站 其带来的总流量非常大 长尾关键词基本属性是 可延伸性 针对性强 范围广 精品课件 20 11 3 2SEO优化的几个重要因素 4 关键词的分布关键词应该出现在网页标题标签里面 即 在网页导出链接的链接文字中包含关键词 用粗体显示关键词 至少试着做一次 在标签中提及该关键词 关于如何运用head标签有过争论 但一致都认为h1标签比h2 h3 h4的影响效果更好 图像ALT标签可以放入关键词 文章正文中要包含关键词 而且最好是在第一段第一句话就放入 在标签中放入关键词 精品课件 21 11 3 2SEO优化的几个重要因素 2 网站外链的优化高质量的外链主要包括以下几点 搜索引擎目录中的链接 主题相关或互补的网站 PR值不低于4的网站 流量大 知名度高 频繁更新的重要网站 具有很少导出链接的网站 以你的关键词在搜索结果中排名前三页的网站 内容质量高的网站 精品课件 22 3 内容为王搜索引擎喜欢什么样的内容 Google对网站内容的说明 向访问者提供他们要查找的信息在网页上提供高品质的内容 尤其是主页 这是你要做的最重要的工作 如果你的网页包含有用的信息 其内容就可以吸引许多访问者并使网站管理员乐于链接到你的网站 要创建实用且信息丰富的网站 网页文字应清晰 准确地表述要传达的主题 想一想 用户会使用哪些字词来查找你的网页 然后尽量在网站上使用这些字词 摘录自Google网站管理员帮助中心 精品课件 23 11 3 3网站流量数据统计与分析 网站的推广和SEO的优化都会提高网站的访问流量 可是 如何才能知道网站的访问流量呢 如何分析用户的来源 地区分布 是哪些关键字或是哪种推广策略发挥了作用呢 精品课件 24 1 什么是网站流量统计与分析通常说的网站流量 Traffic 是指网站的访问量 是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标 常用的统计指标包括网站的独立用户数量 总用户数量 含重复访问者 网页浏览数量 每个用户的页面浏览数量 用户在网站的平均停留时间等 网站流量统计分析 是指在获得网站访问量基本数据的情况下 对有关数据进行统计 分析 以了解网站当前的访问效果和访问用户行为并发现当前网络营销活动中存在的问题 并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据 精品课件 25 2 网站流量指标网站访问统计分析的基础是获取网站流量的基本数据 这些数据大致可以分为三类 每类包含若干数量的统计指标 1 网站流量指标 2 用户行为指标 3 用户浏览网站的方式 精品课件 26 3 常见流量统计系统介绍CNZZ站长统计 精品课件 27 流量统计系统的使用 以CNZZ为例 进入CNZZ网站 注册成功后 添加要统计的站点名称 网址和相关简介 登录获取代码加载代码 将选择好的样式代码放到网页的结