《女鞋FAB销售》PPT课件_第1页
《女鞋FAB销售》PPT课件_第2页
《女鞋FAB销售》PPT课件_第3页
《女鞋FAB销售》PPT课件_第4页
《女鞋FAB销售》PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

FAB销售法则 内容提要 商品的作用 商品的属性 商品的益处 FAB销售法概述 Feature Advantage Benefit FAB法则列表 FAB的重要性 Diagram 使顾客对产品有深入认识 提高其购买欲 FAB销售法则的应用 一只猫非常饿了 想大吃一顿 这时销售员推过来一摞钱 但是这只猫没有任何反应 这一摞钱只是一个属性 Feature 猫躺在地下非常饿了 销售员过来说 猫先生 我这儿有一摞钱 可以买很多鱼 买鱼就是这些钱的作用 Advantage 但是猫仍然没有反应 猫非常饿了 想大吃一顿 销售员过来说 猫先生请看 我这儿有一摞钱 能买很多鱼 你就可以大吃一顿了 话刚说完 这只猫就飞快地扑向了这摞钱 这个时候就是一个完整的FAB的顺序 销售员在推荐产品的时候 只有按FAB的顺序介绍产品 才能有效地打动客户 FAB销售法应用 一双黑色矮靴 FAB应用案例 顾客 这双鞋多少钱 导购 698元 顾客 怎么这么贵啊 导购 小姐 这双鞋是我们的主打产品 面料柔软 款式新潮 698已经很便宜了 顾客 这双鞋不会出现脱胶现象吧 导购 它卖这么贵 我想应该不会吧 顾客 谁说贵的东西质量就一定好啊 导购 哎呀 你放心吧 它既然标了698 那质量一定不差 你就买了吧 顾客 算了 我还是再去其他地方看看吧 导购 顾客 这双鞋多少钱 导购 小姐您眼光真好 它只要698元 顾客 怎么这么贵呀 导购 小姐 一看您就知道您是行家 您看这双鞋的面料多柔软啊 保证您在穿着的时候不会有任何的不适 您再看它的款式 这是今年最流行的鳄鱼纹高跟靴 能让您的腿部曲线看起来更加修长 所以这么好的靴只要698元 绝对是物超所值 顾客 呵呵 看起来还不错 那它会不会出现脱胶现象呢 导购 小姐 我想您是知道的 真皮鞋主要是在于保养 而且我们的产品是经过各种质检才会出仓的 只要您按照我们的保养方法穿着 出现脱胶的几率率还不到千分之一 绝对是同类产品中最低的 您尽管放心 顾客 这么好 先给我一双37的试试看吧 导购 好的 您稍等 FAB法则应用注意事项 BEST 产品 兴趣
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论