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创业计划书(改) 创业设计书项目名称自助休闲白枇杷基地成员李若冰 一、摘要乡村旅游农业作为一种新型农业发展方向，在我国才刚刚起步，市场发展还很不成熟，在乡村旅游农业的动机还停留在“观光”层面上。 随着时代的进步，人们的旅游需求不断发生变化，单纯的旅游产品越来越不能适应需求，愈来愈多的旅游者选择能转化心情、亲近自然的生态旅游、文化旅游、民俗风情旅游等游览形式。 这种追求特殊的新型旅游，可以使旅游者增长见识，是一种求新、求知的高层次旅游。 因此，乡村旅游农业将由田园风光观光功能朝向观光体验、休闲度假、自然生态、科普教育和民俗文化专项旅游的综合功能，“观光休闲体验”旅游的复合体产品应运而生。 特色化、规范化、规模化、品牌化是乡村旅游未来发展的基本趋势。 二、创业项目概述自助休闲白枇杷基地，从广义上来说，属于农家乐旅游的形式。 依托燕山乡长柏村的旅游风景资源，利用形成的村组开发农业风情和本土文化资源，因地制宜的经营特色旅游服务。 枇杷园的建设可以以当地农民为依托，吸收大量农民到枇杷园工作，从而带动农民万元增收。 我所设计的长柏村自助休闲白枇杷基地，不仅会根据当地实际，发展特色农家旅游，如徒步登山、果园赏摘等，还会发展特色服务吸引游客如现在流行的自助种菜收菜、露营、种纪念树等项目。 经调查发现，人们的旅游行为始于个人解除疲劳而离开常住地，从事探亲、观光、工作、事业等活动，进而有了安全的需求转向返乡、团体式旅游，接着因渴望被爱及隶属感促使大众旅游的盛行，再者为朝向休闲度假地区追求受众人尊重的感受，最后发展到今日人们在需求层次中的最高实现自我实现的理想，因此不难理解“乡村旅游回归田园生活”在今日成为众多人人生中追求自我实现的一部分。 并且在人们对精神文化需求日趋丰富并呈现多样化的今天，农业生态旅游已经成为了旅游业中的一块香饽饽，随着产业链的延伸，不仅可以促进农产品的生产、加工、销售的农村 一、二产业的发展，而且可以推动餐饮服务，商贸流通，客运服务等第三产业的发展，为全乡经济发展注入新的动力。 三、市场分析（一）可行性分析政治优势 1、国家大力加强新农村建设是我们强有力的支持和保障。 2、为促进选派大学生更好地深入基层、融入基层，更多地关心经济社会发展，积极投身创业实践，锻炼其发现问题、分析问题、解决问题的能力，增强在基层农村创新创业创造的本领，搭建交流成长平台，推进新农村建设和缩差共富。 经区委组织部研究决定在xx年上半年举行大学生村官创业计划大赛，并大力支持优秀创业计划项目转化为成果。 3、燕山乡党委、政府和长柏村委都给予了高度重视，鼓励我抓住机会，努力拼搏，利用自身优势自主创业，带动全村两千多农户实现万元增收。 交通优势 1、燕山乡位于万州区西南部，距万州城区水路32公里，陆路55公里（南站）。 东与石柱县河嘴乡接壤,南同新乡交界，西与武陵、瀼渡两镇隔江相望，北与溪口乡紧密相连。 正在修建的万忠高速公路竣工后，燕山到万州的时间可控制在半小时以内，更加快捷方便，在燕山乡开发这个项目不仅可以吸引万州主城区的消费者，也可以吸引附近的镇乡、区县游客。 燕山乡的交通优势，可以带来很大的人流量，提供足够多可以开发的潜在消费者。 资源优势 1、燕山乡长柏村作为“三合一”示范村，五西公路横贯全村，交通极为便利，自助休闲白枇杷基地位于长柏村四组，下车后步行五分钟即可抵达。 近几年在燕山乡党委、政府的坚强领导下，长柏村已经和以前发生了翻天覆地的变化，整村风貌改造、土地复垦等惠民政策让现在长柏村境内有柑橘基地，药材基地，桂圆基地、大型生猪养殖场，葡萄种植园等优质农业项目。 可以将白枇杷基地和这些农业项目联系起来，形成一个小型旅游区，打造燕山乡田园旅游独有的特色，获得生存和发展的机会。 项目优势 1、白枇杷作为一个新型优质水果已经开始在全区开始试点推广，本品种的特点是果大、含糖高、酸甜适口、风味浓郁，经济价值高，防虫害能力强等优点。 2、目前，消费者主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。 此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。 他们的消费特点是要求便利、要求低价、对比选购性强。 3、对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是大型百货超市和社区便利店。 这部分人群以中青年为主。 他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。 而这部分消费者更看中水果的品质和种类。 他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 劣势分析 1、正是由于这种项目在燕山的发展时间较短，研究还处于探索阶段，理论研究还比较零散，缺乏深入的分析和研讨，而我们作为大学生村官，专业知识涉及此类太少，对于此中旅游资源的评估，以及产品体系和空间布局，开发模式和市场开发等方面，还有着较多不成熟。 2、整个体系的不成熟，太多的乡村呈现零散的发展，大多为自发性的状态，经营粗放，管理不够规范，没有形成统一的理念，给我们学习带来的经验就太少了。 3、整个项目的开发对于环境也具有一定的破坏性，容易为农村带来污染和生态破坏。 四、市场营销策略 1、服务策略零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。 实践表明，有90%以上的利润，10%由一般顾客带来，30%由满意顾客带来，50%以上由忠诚顾客带来。 而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。 产品的发展前期靠低价打市场，而这中现象会引起别的商家的更低价销售，而导致越卖越低，进而亏本。 发现后想改变，而消费者已经习惯了低价消费，导致产品不被接受，至使亏损，甚至倒闭。 所以，一开始就要避免价格战，保持价格，以卖理念、特色建立自己的消费群体。 2、广告策略白枇杷作为一种高档水果，我们一定要在服务和广告上下功夫，燕山地理优势不是很好，离主城有一定距离，所以我们要加大广告投资力度，如网上发帖推广，制作广告牌，在城区LED大屏幕上放定期广告等方法，将燕山白枇杷的名气推广出去。 3、管理队伍我们的宗旨是“告别城市喧嚣，享受鸟语花香”，整个组织设置两个负责人，负责人最好有相关背景的经验和以前成功的经验。 一位负责园区的管理，一位负责采购设备和财务的支出。 负责人A在食宿和娱乐节目的安排上要推陈出新，大力发展特色项目，随时跟紧时代发展。 而负责人B在采购和财务上要做好记录，每周进行一次公示，以防腐败。 五、风险分析及对策机遇 1、经济的增长带来了民众的消费能力的增强，消费能力的增强带来了人们的消费观念的革新，以前消费者休息的时候就是在家看看电视，上街买买东西，现在已经有了很大的改变，但该项目还是获得了很大的成功，顺应了燕山乡的消费升级。 我们这个项目也是因为燕山乡的消费升级而顺应消费者改变观念的一个消费升级活动。 只要我们规划好，做出自己的特色旅游项目，将会是一个重大的突破。 2、政府各机关部门对大学生村官自主创业的大力支持，而各个银行也有相关的政策提供贷款项目等，解决了项目实施的资金困难。 3、私企个企的大力发展，会为项目的发展带来新的支持。 挑战 1、各个乡镇都有类似项目，而在以农村为基地发展的旅游业，会有许多相似的地方，如同样的农家菜、钓鱼、棋牌等项目，这就使此项目成立后遭受极大的挑战。 2、遇到的一个很大的问题就是如何保持农村的特色和经济效益的最大化相结合起来，在发展经济的同时，一定要保持住自己的特色，让自己的特色成为一个最重要的资产。 在农场活动上面，如何和消费者亲密接触，增加消费者的参与性，让消费者可以亲身体会到农场的健康和快乐也是我们面对的一个很重要的挑战。 3、消费人群多元化，还不够稳定，这就要求必须强有力的推广，创办特色活动，增强服务能力，借助老客户的力量，稳定客源，吸收客源。 六、财务分析 1、资金大学生村官创业大赛计划自筹资金将有意向参与的人分股份集体筹资、贷款 2、营业支出核算园林管理、维护40000元基础设施50000元人员费用20000元广告费用20000元流动资金50000元其它20000元根据上述计算:项目总费用数额为20万元营业收入80（人均消费）350（营业天数）20（平均每天人数）=560000（元）营业成本概算 （1）员工工资:1500012月=180000元 （2）水、电、气成本:2%560000元(营业收入)=11200元 （3）办公宣传费用:1%560000元(营业收入)=5600元 （4）税收:6%560000元(营业收入)=33600元 （5）广告费用:1%560000元(营业收入)=5600元 （6）营销费用36000元 （7）其它不可预计费用:1%560000元(营业收入)=5600元 （8）项目固定投资费用200000元成本总计:477600元营业利润营业利润:营业收入-营业成本=82400元（第一年）注:（以上预算，因排除经营不可预计因数，年有效营业天数定位350天 七、结语通过这次创业计划书的撰写，让我学会了很多，一份好的商业计划书并不是一天两天就能写出来的，它要求我们要很全面的考虑事情，并且要通过不断的修改，不断的完善才能有好的成果出来，我的这份创业计划书还存在一定的问题，如果还有什么地方不够全面的尽请谅解！市场营销考查课试题 1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。 2、试述企业的目标市场营销战略 3、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你会考虑哪些因素和策略？ 4、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列觉出来以便宣传贯彻。 5、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略 6、论产品整体概念及树立产品整体概念对企业市场营销的重要意义 7、人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？ 8、论述产品在成长期的营销特点、营销目标和营销策略。 9、如何看待中国彩电和其他行业的价格战？ 10、相关群体是如何影响消费者购买行为的？ 11、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。 12、试述企业的目标市场营销战略。 13、企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略? 14、在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境