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文档简介
咨询道具的使用 一 道具的概念二 道具的内容三 道具的日常管理四 道具的使用五 谈单感悟 一 道具的概念1 一切有利于咨询师工作开展的物与环境 二 道具的内容1 内部道具反映学大企业文化的物料 错题本 学海任海游 中高考宝典 上学早知道 大礼包 2 外部道具促成咨询师谈单的物料 收款收据 客户名片 锦旗 教案 辅导计划书 档案袋 三 道具的日常管理1 收集 结合个人咨询特点 2 整理 定期与不定期 注重实用性和时效性 3 保管 固定地方 四 道具使用的条件1 客户的类型2 谈单过程中时机的把握 五 谈单感悟1 咨询师销售的是希望和教育意识2 道具是促成交易 点燃家长梦想的催化剂 谢谢
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