房地产推广计划范文.doc

房地产推广计划范文 一、销售目标位于彩虹桥东南向3公里的别墅区蓝岸丽舍即将推出230平米叠拼别墅，在叠下送地下室花园，叠上送阁楼露台的同时，对外报价仅8900元/平米，总价200万/套，如此低价极大的吸引的顺义区的客户群体，同时位于张镇的住宅项目浅山香邑也即将开盘，推出80-90平米刚需2居室户型，对外报价仅7800元/平米，开盘优惠待定。 这两个低价项目的入市也将极大影响本项目的客户群体。 因此，建议定均价7800元/平米。 目前五区已售和开发商留房共38套，剩余可售房源104套，总可售面积为12400平米。 截止xx年年底，完成水色时光五期销售80套的任务计划。 销售周期销售套数（套）总销售额（万元）回款额（万元）xx年11月151500700xx年12月3535002500xx年1月3030002000合计8080005200 三、推广任务 1、五大核心卖点诉求A别墅区中的养生花园建筑B低碳环保地源热泵新科技的引进C低单价、低首付、现房销售D地铁15号线年底开通E一梯两户低密度高私密性最具竞争力卖点低单价、低首付、现房销售 四、推广诉求 （1）、7800元起、顺义新城、地铁直达、刚需置业 （2）、7800元起、墅质洋房、花园建筑、现房销售 （3）、7800元起、回归百姓购房热潮 五、整合攻击 1、体验营销销售中心、样板示范区、会所现场活动 2、广告营销短信为主，户外楼体、单立柱、围挡、网络、纸媒软文炒作为辅 4、新闻营销新浪、搜狐软文造势、通过网络媒体采访，形成事件营销。 3、推广重点 （1）、利用有限的预算，尽力拉伸推广的深度，避免推广战线过长； （2）、改变顺义区潜在客群对水色时光的固有印象； （3）、区域重点放在顺义、朝阳区、机场。 4、推广方向软文攻坚用软文对产品的核心解读和剖析，针对目前购房心理进行引导，报纸媒体着重在顺义区进行炒作，目的是告知顺义区居民水色时光目前有住宅在销售。 制造媒体专访通告公众楼盘降价实情及降价原因（诉说响应政府新政策，顺应顺义新区发展新规划，制定亲民刚需房价促发展）。 短信铺路根据前两个月的短信评测，已证实短信的有效率高于其他媒体，所以，欲加大短信发布的频率与数量；重点区域在朝阳区及顺义区。 发布量平均每天10万条，根据具体节点制定不同的规划，随机应变。 户外阻击在热销同品项目附近进行拦截阻击，尽可能吸引高意向客户量，为销售积累尽可能多的有效客群，以达成销售；户外推广主要渠道为单立柱、楼体广告、公交车身、候车亭、围挡、看板、道旗。 外销助力集中DM直投，宣传单页100万份，在顺义区范围内集中时间和区域进行快速传播，单刀直入传播最低价格。 分销联动二手房联动，针对顺义区目标客群，做实质性推广，迅速打开、打透顺义购房市场，利用顺义城区二手房公司，进行更广泛的宣传，为项目销售做好蓄客基础。 公关造势五期开盘全面造势，直接步入亲民刚需价格。 灵活的优惠政策及开盘活动，以互动性为重点。 老带新每成交一组奖励2000元购物卡一张。 圣诞节、元旦答谢会。 为四期开盘奠定基础，广蓄客群，传播甄氏集团良好口碑。 5、推广预算月份11月12月1月合计备注短信10万10万5万25万平均每天10万条短信，根据节点调整发放数量网络16.5万16.5万33万新浪文字链接公关活动4万4万4万12万开盘活动及老带新礼品费用，老带新每成交一组赠送价值2000元购物卡。 DM直投5万5万5万15万发单费0.15元/张外销制作费4万4万8万宣传单页100万份，易拉宝40个广告制作费3万3万3万9万户外单立柱，楼体广告，看板喷绘合计42.542.517万102万附广告发布内容短息 1、7800元起，即拥墅级花园建筑！【水色时光洋房】别墅区旁的生态美宅，75190平米瞰景户型现房即将耀世！ 604800052、7800元，【水色时光洋房】紧邻奥林匹克水上公园，独享生态美景，珍藏小高层现房耀世登场。 604800053、【水色时光洋房】俯瞰墅区百亩园林生态场，南北通透、双向观景，在您之后，无人再有。 现房火热认筹中。 604800054、7800元！住别墅！与名门望族为邻！【水色时光】75190平精品两室三室现房礼献全城！60480005单立柱、楼体广告简约设计风格，字体突出，暗纹或纯色底，突出文字，例如780