第3章商品关键字的设置ppt课件

,第3章,商品关键词的设置,电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案,案例引导,韩国小饰品批发时尚简约花朵食指戒指潮流百搭开口韩国代购优质合金材质银色镶钻完整造型不规则时尚钻戒韩版滴油白色狐狸戒指指环饰品批发欧美外贸青岛饰品批发新款高端铜铸造女款戒指以上4则标题是以“戒指”为搜索关键词在淘宝中的搜索结果，其中前两则标题都排在搜索结果靠前的位置；而后两则要买家翻到最末一页才能看到。造成如此巨大差别的原因就是标题中的关键词排名，不管是从标题的表述还是标题所表达出来的信息，都可以看出前两则标题都十分明确地以“饰品”“戒指”“钻戒”等为核心关键词，然后根据产品的材质、外形等属性进行关键词的补充说明和组合，提供了相当详细的产品信息；而后两则标题的关键词融合度则远远不够。,目录,3.1关键词的常见类别,3.2关键词的设置视角,3.3关键词的选取与分析,3.4关键词的优化技巧,3.5实战演练,拓展阅读宝贝标题优化案例,首问：什么是搜索？,搜索就是根据用户输入关键词，下面显示搜索结果。从用户的角度来说，就是根据自己设想的词来找到想要的商品。而从卖家的角度来说，就是根据用户输入的关键词，来快速地帮助用户找到他们想要找的商品，从而完成购买的动作。,一问：产品关键词该怎么写呢？到底是什么个标准呢？,选择商品关键词，是一门技术和艺术。那对于新手来说到底应该怎么做呢？首先得了解什么是关键字吧！,3.1关键词的常见类别,一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。,任务：请在网络中搜索出你要知道的含义,简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时，输入的能够最大程度概括用户所要查找的信息内容。在搜索引擎行业，所谓关键字，英文是keyword，就是希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。,3.1.1关键词的定义,关键词是针对搜索引擎而言，就是读者在搜索输入框中输入的一个或几个词语。通过关键词可以让搜索引擎搜索到你想要的结果。随着互联网的快速发展，越来越多的网民喜欢通过网络来搜索自己感兴趣的内容。因此关键词的作用就非常重要，因为它的排名直接决定了用户是否查看到你的网站，对网站的成交量也有着一定的促进作用。如图所示为在淘宝搜索引擎中输入关键词“箱子”时的搜索结果。,二问：关键字都是些什么样类型的词？都是关于什么的？,3.1.2关键词的种类,关键词的内容十分丰富，如产品名、网站、服务、品牌或人名等；也可以是中文、英文、数字或字母的组合；也可以是一个字、一个词组或一个短语。为了方便读者理解，现对4种常用的关键词类型进行介绍。,3.1.2关键词的种类,泛关键词是指经常被大量搜索的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如房地产、服装、计算机、保健品、家具、手机、汽车等。（其实就是一些行业名称、产品或者服务类别具有广泛意义的词汇）泛关键词一般用来进行网络营销或广告投放，特别是那些通过流量来赚取广告的行业网站，但泛关键词的搜索涵盖范围太大，排名竞争也相当激烈，特别是一些主流泛关键词的搜索结构几乎都以千万来计算，如“耳机”在百度搜索引擎中的搜索结果有9670000个，“手机”在百度搜索引擎中的搜索结果显示约100000000个，如图所示。,1.泛关键词,要被搜索到只有靠竞价排名,优化方法：别名扩展地域扩展,3.1.2关键词的种类,核心关键词是指经过关键词分析，可以描述网站核心内容的“主打”关键词，就是网站产品和服务的目标客户群体第一反映搜索的关键词。核心关键词是网站的中心，一般是网站主题体现的最简单的词语，主要以行业、产品或服务的名称为主，也可以是这个名称的一些属性或特色词汇。一般情况下，核心关键词具有以下一些特征。一般作为网站首页的标题。一般是46个字构成的一个词或词组，核心关键词大多情况下有多个。定位精准，搜索引擎每天都有一定数目的稳定搜索量。搜索目标关键词的用户往往对网站产品或服务有相关要求，或对网站的内容感兴趣。网站的主要内容围绕核心关键词展开。,2.核心关键词,3.1.2关键词的种类,核心关键词可以说是网站的灵魂，对网站的重要性不言而喻，如果选择了错误的核心关键词，网站将无法获得理想的排名，那么，该怎么来选择核心关键词呢？,2.核心关键词,内容相关性百度指数定位精准商业价值,第一步先把你网站所有的关键词不管热门的、冷门的都通通列出来，之后你就要站在第三方的角度去考虑问题。1、网站能给客户带来什么。2、客户有这些需求后通过哪些关键词进行搜索。3、客户在寻找产品时会用到什么关键词。只有通过这些为什么你才能更好的选择出好的关键词。再按照我们说的四个方面来选择,第一广撒网-第二分析可能的关键字-第三按原则选出最好的核心关键字,3.1.2关键词的种类,相关关键词又叫“辅助关键词”或者“扩展关键词”，是指有一定热度，与核心关键词比较接近或相关的关键词。辅助关键词主要用来对核心关键词进行相应的解释，是对核心关键词的一种补充。相关关键词可以有效地突出网站的主题，增加网站的流量，其作用可体现在以下3个方面。,3.相关关键词,相关关键词,补充说明核心关键词,控制关键词的密度,增加页面被检索的概率,与核心关键字相关或相似或类似的辅助、扩展关键词,3.1.2关键词的种类,长尾关键词是对相关关键词的扩展，它不是目标关键词但可以为网站带来搜索流量，如“哪家鲜花网的服务好”“鲜花订购哪里有”等。长尾关键词一般存在于内容页面，除了在内容页的标题中存在，还可存在于内容中。长尾关键词一般较长，往往由23个词语组成，甚至是短语，如图所示。,4.长尾关键词,更精准流量,3.1.2关键词的种类,（1）相关搜索选择几个泛关键词，在百度、雅虎或迅雷等主要搜索引擎中进行搜索，在搜索结果页面下方会出现“相关搜索”，它显示的是与搜索的泛关键词相关的搜索词汇，如图3-5所示。这些词语是用户搜索较多的词语，结合这些词语就可以很好地组织自己的长尾关键词。,4.长尾关键词,3.1.2关键词的种类,（2）站长工具站长工具（）是一款SEO综合查询工具，也可以查找到该网站各大搜索引擎的信息，包括收录、外链和关键词排名等。通过其“搜索优化查询”功能中的“长尾关键字”分类，即可打开其“百度分析”页面，在搜索框中输入关键词即可获得与关键词有关的长尾关键词数据，如图所示。同理，其他的类似网站或软件也可以进行关键词的分析，如站长帮手、商务通等。,4.长尾关键词,3.1.2关键词的种类,（3）百度下拉框百度搜索引擎的搜索下拉框中会根据用户输入的关键字提示一些长尾关键词，这些词在很大程度上可以让用户直接搜索，具有一定的访问量和转化效果，如图所示。但搜索框提示的词语一般是单体词汇，不适用于大批量的长尾词扩展。,4.长尾关键词,（4）竞争对手分析,到同类型竞争对手的网站中查看，将对方网站中的长尾关键词记录下来，进行去重、筛选等操作后保存到自己的关键词库中，再进行重新组合与分析，使其变为自己的关键词。,3.1.2关键词的种类,（5）社区问答平台在各种综合型的社区论坛或问答平台中有许多关于各行各业的问答，这其中不乏大量真实有效的用户需求问答，仔细对这些问题进行分析有可能发现我们意想不到的长尾词。比如在搜狗的“知乎”或“问问”中搜索某目标关键词时，会出现许多与这个关键词相关的问题，而针对该关键词，还有许多的相关话题或问题，可以使长尾关键词的资源更加丰富。,4.长尾关键词,（6）搜索引擎工具,谷歌搜索引擎和百度搜索引擎的后台工具都有关键词查询和扩展的功能，其搜索次数和扩展词量都相对真实可靠。但就国内而言，仍以百度搜索引擎的数据为主。百度的竞价投放就是需要靠长尾关键词来进行排名，它不仅要与网站的业务紧密结合，而且要尽量达到吸引用户点击的目的。,目录,3.1关键词的常见类别,3.2关键词的设置视角,3.3关键词的选取与分析,3.4关键词的优化技巧,3.5实战演练,拓展阅读宝贝标题优化案例,没有流量和曝光率对于任何商家和企业来说都是致命的。,那怎么做可以提升流量与曝光率？我网店也想上百度首页我的产品也想上淘宝首页但是我没钱呀？那就要优化关键字呗？关键字都没有怎么优化？,答：不知道项链手链吊坠草四叶草项链,问：右图这是什么？,请问：我们现在是从什么角度在考虑问题,3.2.1从公司产品的角度出发,好的，有同学肯定认为是“项链”或“四叶草项链”最合适来说明这个产品，那此时我们找的就是核心关键字，那到底我们选择的这两个词是否是核心关键字呢？,那我们搜索一下“项链”,发现一个问题：根本找不到这类产品，说明一个问题，这类产品是属于项链，那项链说明是泛关键字，而不是核心关键字,再搜索一下“四叶草项链”出现了几次比较类似的产品，请点击进去看一下，发现所有的产品也不是我们这个产品，说明这个关键字也不是核心关键字,关键词的设置是为了让用户看到目标网页，并促进用户点击和购买。因此关键词的设置不能脱离公司产品，必须要与产品或网站内容相关。如果使用了与网站内容不符的关键词，即使用户通过关键词搜索进入了店铺，也不会对内容不一致的产品感兴趣。所以选核心关键字时得特别了解自己的产品与行业产品的命名特点。,从左边图我们可以看出，珠宝首饰一般是以什么分类,教材P29页请看按原材质分类,材质：滴胶,搜索关键字“滴胶项链/干花项链”,跨境电商的核心关键语的查找,进入阿里巴巴国际站,先搜索“necklace”,问：你们发现了什么现象？能否找到与我们产品相关的产品？,问：说明necklace是否是我们的核心关键词？,不是,根据我国的习惯，核心关键词是：干花项链或滴胶项链，根据用户习惯：干花项链更符合请搜索“dryflowernecklace”,问：发现了一个什么现象？,很符合我们的产品,找到核心关键字了。那接下来就要找核心关键字相关的一些其他关键字。那用哪些途径来找呢？,1、搜索框,滴胶项链材料包diy材料模具diy手工花链子项链绳包邮水晶滴胶模具项链水晶滴胶项链满天星滴胶项链,这些关键词是搜索度较高的相关的关键词,1、搜索框,DryflowernecklaceDryflowernecklaceinnecklacesDryflowernecklaceinzincalloyjewelry,这些关键词是搜索度较高的相关的关键词,2、排行榜,百度核心关键词搜索,3热门搜索词,在商家“卖家中心”页面中的“店铺数据”模块中显示了当前店铺的交易数据，在其中单击“重点诊断”中的“查看更多诊断”超链接，如图所示，按照提示订购“生意参谋”服务后即可查看店铺所在行业的相关信息。某店铺的类目为“饰品/流行首饰/时尚饰品新”，现以该店铺为例介绍关键词的分析方法。,进入淘宝店铺后台,3热门搜索词（专题工具查行业）,1,2,定制项链、心形项链,由项链相关词,由项链女进入,韩版项链、时尚项链、项链批发,3.3.3热门搜索词,单击“行业热门搜索词TOP10”后的“查看更多”超链接，打开“行业排行”页面，在其中可查看更多热门搜索词。不仅如此，每一个热门搜索词后还有关于该关键词的相关信息分析。如图所示为热门词“耳钉”的相关信息分析。,2.行业相关搜索词,还有一个地方可以看到行业关键字,毛衣链，柔情水滴俏皮活泼，心形项链女项链男水晶滴胶模具项链四叶草项链饰品项链,3.2.2从用户的角度考虑,关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语，这是设置关键词时一定要先有的认知。有了这样的前提，将自己置身于用户的角度，按照用户的思维去思考才能提炼出符合用户搜索习惯的关键词。,1.搜索习惯,用户产生搜索行为的原因往往是在解决任务时遇到了自己不熟悉的概念或问题，由此产生了对特定信息的需求，之后用户就会快速在头脑中形成需求的查询词，将查询词提供给搜索引擎并对结果进行浏览。如果搜索结果不能解决用户的需求，则会根据搜索结果而改写查询关键词，以便更精准地描述自己的信息需求，获得需要的结果。在这个搜索的过程中，用户为了寻找相关信息而使用的关键词形式就是用户的搜索习惯。,3.2.2从用户的角度考虑,不同需求的用户，其搜索习惯会存在一定的差别。一般来说，用户使用不同的关键词进行搜索时得到的结果也会千差万别。而对于相同的内容来说，如果页面中的关键词表达形式与用户的搜索习惯存在差异，搜索的相关性也会受到影响，甚至不会被搜索引擎检索而导致不能被用户所浏览，如图所示。,手工DIY滴胶项链,干花滴胶项链,水滴滴胶项链,四叶草滴胶项链,水晶项链,3.2.2从用户的角度考虑,对用户的浏览习惯而言，大多数用户在网络中浏览网页时，除了一些需要集中精力去研究、阅读的文章外，大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中，用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息，而将注意力集中在对自己有用的信息上。当用户进入一个新的页面时，首先关注的就是该网页中是否有对自己有用的信息，除此之外还受到视线范围的影响。美国著名网站设计师杰柯柏尼尔森（JakobNielsen）在2006年4月发表的眼球轨迹的研究（原文：F-ShapedPatternForReadingWebContent）报告中称，浏览者大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读，这种阅读习惯决定了网页呈现F形的关注度。水平移动。浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。目光下移，短范围水平移动。浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。垂直浏览。浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。,2.浏览习惯,3.2.2从用户的角度考虑,网络页面阅读与传统纸质媒介阅读的习惯并不相同，这是因为互联网页面中所包含的信息十分广泛，很容易分散读者的注意力。要想让读者注意到你的网站，其网站内容需要尽量简洁。不要放置多余的文字或图片，扰乱读者的视线。突出有用的内容。尽量缩短页面的篇幅，让读者能够一眼就看到文章的全部内容，不需要滚屏阅读。页面设计要符合读者的习惯，比如文字的方向一般是从左至右，从上到下。页面布局要合理。可以先把页面划分为明确定义好的几个区域，将各个区域合理地安排在网页对应的位置，便于用户的浏览。比如现在很流行的电子书籍和电子报刊。,3.阅读习惯,3.2.3从对手的角度考虑-参考,古话说：“知己知彼百战不殆”。作为电子商务网站的管理者，不仅要充分了解自己的经营情况，快速找到最能反映自身业务特点的关键词；还要时刻关注竞争对手的网站，了解同行及竞争对手所使用的关键词，综合分析并参考这些关键词，以得到启发进行SEO优化，提高自身网站的搜索排名。读者可根据下面的方法来进行关键词的分析。在搜索引擎中搜索与自身产品相关的关键词，查看那些排名靠前的网站都使用了哪些关键词，将其记录下来并进行对比分析。通过黄页网站或目录网站来查询与产品相关的行业的公司信息，分析这些公司的目录描述及描述中所使用的关键词。到一些B2B网站中寻找客户信息，分析这些客户的产品中所体现的关键词。将这些关键词汇总并进行整理。,日系干花锁骨链水滴形森系小清新项链树脂吊坠免打磨DIY手工,滴胶项链材料包diy材料模具diy手工花链子项链绳包邮水晶滴胶模具项链水晶滴胶项链满天星滴胶项链,定制项链、心形项链,韩版项链、时尚项链、项链批发,毛衣链，柔情水滴俏皮活泼，心形项链女项链男水晶滴胶模具项链四叶草项链饰品项链,手工DIY滴胶项链,干花滴胶项链,水滴滴胶项链,四叶草滴胶项链,水晶项链,目录,3.1关键词的常见类别,3.2关键词的设置视角,3.3关键词的选取与分析,3.4关键词的优化技巧,3.5实战演练,拓展阅读宝贝标题优化案例,关键词的选取与优化,滴胶项链材料包diy材料模具diy手工花链子项链绳包邮水晶滴胶模具项链水晶滴胶项链四叶草滴胶项链,定制项链、心形项链,韩版项链、时尚项链、项链批发,毛衣链，柔情水滴俏皮活泼，心形项链女项链男水晶滴胶模具项链四叶草项链饰品项链,手工DIY滴胶项链,干花滴胶项链,水滴滴胶项链,四叶草滴胶项链,水晶项链树脂项链植物标本,包邮,日系干花锁骨链水滴形森系小清新项链树脂吊坠免打磨DIY手工,根据我们所找到的词来确定我们的取舍：哪些词是要放在标题上，哪些词应该放在卖点上，哪些词甚至应该放弃掉呢？关键词重要么？,1、根据平台关键词的设置规格（以淘宝为例）1、成交量一般来说实际交易数量越多越靠前但是同等交易数量，价格高的优先2、收藏加购数量数量越多越靠前3、卖家信誉度信誉越高越靠前4、浏览量浏览量越大流量越大关注度大，越靠前5、好评率好评率越多越靠前,空格,新品公益宝贝下架宝贝,2、百度竞价与百度排名3、直通车关键字规则（20个汉字）质量得分*出价质量得分缩合得分：,来源于图片美观，影响点击率,宝贝标题，属性与类目相关性,包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素,从以上规则说明关键词与标题的重要性，那要怎么做好合理组合关键词呢？1、组合有成交量的关键词例：滴胶项链/干花项链2、选择转化率高的关键词例：四叶草项链/干花项链DIY3、营销词的组合例：包邮4、选择匹配度高的关键词例：手工DIY5、关键词的取合例：植物标本,关键词的选取与优化,滴胶项链材料包diy材料模具diy手工花链子项链绳包邮水晶滴胶模具项链水晶滴胶项链四叶草滴胶项链