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文档简介

有钱、任性、不用等进口途欢年终秒杀抢购会,活动主题：用国产的价格买进口的车,1,2014年7月20日，中国汽车流通协会对外发布2014年6月份“汽车经销商库存调查结果”。6月份经销商综合库存系数为1.69，环比上升9%，同比上升10%。,品牌知名度在消费者心目中未达到预期位置，受竞品冲击大，进口途欢销量一般。经销商信心有待鼓舞。,品牌现状,行业库存,2014年汽车整体行业压力较大，除同类型进口汽车低门槛进入市场，加剧市场格局变化外，国产途观上市受到广大消费者青睐，使得进口途欢库存压力大，销量下滑。为改变进口途欢市场现状，增加线下活动多样性，抢占消费者心智，加大经销商扶持力度。,每千人拥有汽车量(台)VehicleOwnershipper1,000people(unit),广州2014年人均GDP预计达到102657元（16320美元），达到中等发达区域水平，但千人拥有汽车量低于中等发达城市300台/千人的水平，表明广州汽车消费市场拥有较大的发展空间。,广州汽车市场分析,层层递进冲刺销量,提升销量,通过活动与消费者进行互动，让消费者体验进口途欢的动能优越性,通过活动集客，经销商借助厂家的促销政策，增加销量,通过活动拉近消费者与车的距离，提高进口大众的品牌形象,时尚热门SUV年终冲量秒杀会错过这一次，真要等一年,利用热点话题引入促销广告,通过电话、短信直接通知意向客户，强调我们能做到只要国产的车价,经销商官网,门户网站,电话短信邀约,广播,微博/微信,前期造势,以国产途观车展人气不佳为背景，在各后台网站打出醒目标题：国产价格买进口途欢，同时强调不加价有现车，买了马上开回家就是这么“有钱任性”（热门话题）,只要你点赞，我就送大礼，别问为什么，就是有钱任性！线上推广进店试驾活动，并且微博晒出与试驾车合影可获赠车模一个，转发后点赞量超过50订车可赠3M防爆膜。,与网络红人合作微信、微博宣传团购会内容，可用秋游话题推广途欢马上提车，点击链接报名秒杀团购会，转发即可参加iPhone6抽奖机会，开着途欢带家人出游。,展厅布置宣传物料：龙门架贴、展车促销信息车顶牌、展厅入口处地贴、保安亭口桁架。并在物料上印刷二维码：扫二维码报名团购交2000元诚意金现车订车即可抵用10000元购车现金。,强势邀约,销售经理密切跟踪,进店礼：车载吸尘器订车礼：订公布最低价基础上送3000元礼包置换礼：置换客户在享受全部优惠基础上再降1000元认筹礼：扫二维码交2000即可享受10000抵用。公布价格后不满意可退还转介礼：转介绍客户可享受50000分转介积分，另新老客户个送一次保养。,流程：1、抽奖：到场消费者每15分钟抽一次奖，提高现场积极性2、合影：购车消费者合影，以为后期宣传提供素材3、经销商负责人上台致辞，感谢客户的到场以及总部提供的优惠政策。,
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