开盘总结ppt课件.ppt

名城御品开盘总结,1,PART1,开盘房源销售情况,开盘房源销售统计,1,上表数据截止到2015年7月8日.,备注说明,开盘房源销售情况,2,数据截止到2015年7月8日.,本次开盘销售套数较多的楼栋为4#超过一半比例，其中销售比例较大的房型为89刚需房型；本次房型销量最大为120改善性三房。,上表数据截止到2015年7月8日.,备注说明,房源销控表,3,有销控表可以看出，89房型销售多集中在一单元室；而120、127销售集中在东边套。,PART2,开盘推广小结,开盘当天活动小结,1,备注说明,多数客户未及时到达开盘现场，场外活动气氛不佳，观众量不足。,售楼处内部举行开盘活动，现场销售道具过多，增加了客户地选购流程和选择时间，导致客户更加理性心理。,在内场分组选房节奏控制不佳，选房过程拖沓，不流畅。,开盘前推广小结,2,备注说明,户外广告开盘推广,1、青龙路灯箱广告；2、LED广告；3、拱门广告；4、公交车车尾；,户外广告认筹推广,1、青龙路灯箱广告；2、LED广告；3、拱门广告；4、华泰超市大牌；5、百货大楼楼顶大牌；6、乡镇广告（墙体、大牌）,对比认筹在户外推广媒体上，增加了公交车尾广告，但在市中心位置的超市、百货大楼未换，乡镇唯一广告也未换，这样在本次开盘推广效果上不如认筹。,开盘前推广小结,2,备注说明,其他广告开盘推广,1、宁国论坛、房产网通栏；2、微信；3、电视字幕；4、宁国日报广告（25/26日）；5、派单6000份（城区派发）。,其他广告认筹推广,1、宁国论坛、房产网通栏；2、微信；3、电视字幕；4、夹报（24000份）4、派单7万份（城区、乡镇派发）；,对比认筹在其他媒体推广上，主要区别在于线下派单这一在中小城市效果最明显的渠道，且因开发商原因在开盘派单推广上，只派发了6000份，严重影响了开盘信息的传播。,PART3,销售小结,解筹情况分析,1,字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅,认筹180,解筹54,30%,备注说明,由分析图表可知，本次开盘未解筹客户原因主要为定价高，包括表单价和成交价。,开盘销售小结,2,字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅,备注说明,首期开盘，价格制定不太合理，没有达到客户对价格地期待。,项目以改善性、高品质定位，而客户未感受到项目规划以外的实际体会，所以在看到价格后，部分客户选择等待。,受政府3万元抵用券影响，市场各楼盘均趁机促销，而开盘价未变，导致开盘价过高，客户心理抵制。,用实景对抗质疑,开盘销售小结,2,字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅,备注说明,因本次认筹活动与开盘活动间隔时间较短，销售针对认筹客户情况跟踪回访不是特别及时。,许多开发商关系户，提前预留房源，开盘时未到现场（后期多数未定），影响开盘效果。,个别员工销售经验不足，未达到任务要求标准，从而影响客户意向度。,PART3,开盘总结,开盘总结,1,字体统一用方正兰亭黑，字号最小12磅，最大16磅,备注说明,1、在后期价格制定上，要以市场、客户接受度等为主要导向，避免开发商盲目定价现场；2、在广告推广上，重视对乡镇区域的广告推广，在重大推广节点上采取全面轰炸的手段进行推广信息传播，不可为省成本而盲目做决定；3、项目定位为改善型高端住宅为主，应以项目现场给予客户震撼或工地实景打消客户质疑，但项目目前形象不佳，难以使客户信服