阿拉善盟项目合作意向书2010.4.26

遂宁滨江南路项目全程营销策划合作意向书遂宁滨江南路项目全程营销策划合 作 意 向 书前 言重庆坤泰房地产经纪有限公司，是一家新兴的专业从事房地产信息咨询、房地产前期顾问、营销策划、全程销售代理、广告服务的专业化房产行销整合机构。能有幸接触到遂宁滨江南路项目，是一次机会，亦是一次挑战，我司全体员工愿以多年的房地产营销策划销售代理和广告策划经验，以专业敬业的态度和精神，投入到这个项目的全程营销策划推广工作，为进一步加强双方的沟通和了解，在此，我司就项目推广所提供的服务范围、工作流程以及双方合作的方式和收费原则向贵司作详尽的介绍，以此谋求双方合作的共识和双赢。 坤泰公司的目标和承诺一、目标建立遂宁滨江南路项目项目鲜明独特的形象，使之成为遂宁同类房地产物业的代表者；帮助贵公司实现预期的销售目标，创造利润的最大化，提升项目的品质。二、承诺1、所有营销策划方案、具体工作计划及媒体推广均由我司项目全体同仁群策群力，保证各项策划指标达至行业较高专业水准；2、我司将成立本项目专案小组（项目总监1名、销售经理1名、策划人员及销售人员若干名），专责为项目提供专业全面的服务；3、在前期筹备期间，项目总监、销售经理至少每月与客户会面两次，就项目前期策划准备及销售预案准备进行总结和逐步实施执行；4、整合、推荐、监控项目所需的专业公司（项目规划设计单位、广告服务单位及其它涉及单位），积极为项目策划推广和销售服务；5、随时根据客户需要配合开展相关营销广告策划、销售执行工作；6、在前期项目筹备期间，我司将不断调研区域商业，随时为项目提供可靠的市场信息，为项目顺利销售创造有利条件。遂宁滨江南路项目项目前期工作计划一、资源整合计划1、坤泰公司为本项目设置精英专案小组，由公司项目总监带队，以行业资深的策划、销售经理和销售经验丰富的置业顾问共同组成项目的营销团队，以饱满热情和专注精神投入到项目的策划销售中。2、前期筹备期间，我司将整合项目原有经营户和项目周边经营户的资源，保证项目建成后新市场的顺利开业。3、前期筹备期间，我司将整合市场资源，调查区域商业的所有商家资源，为项目商业的规划定位提供详细和准确的参照依据。4、前期筹备期间，我司将整合多种媒体资源、各类客户的调查汇总，为项目整体的推广创造良好条件。二、方案制定计划1、项目商业调查方案的设计和执行。（包括经营户、项目周边商家、周边居民、周边市场消费情况、销售及租赁情况的调查）2、项目前期产品规划、商业规划、户型设计、内部环境和设备设施规划等方案3、项目前期产品定位和价格定位分析报告。4、项目前期与经营户的租赁合作方案和后期销售预案。5、项目前期策划推广方案及媒体执行计划。 6、项目所涉及的每个阶段的月度销售总结和执行计划7、项目正式销售方案（销售价格的最终确定和销售渠道执行计划的落实）的执行。三、项目服务计划1、项目实行全方位的服务计划，包括前期市场调查、项目研判、项目规划、项目定位、项目定价、项目销售及销售服务等多个阶段进行服务。2、项目将在项目销售的前中后三个阶段派驻销售团队执行服务计划。3、我司将竭诚为贵司项目的销售目标提供优质服务。4、我司将在项目运作过程中鼎力协助和支持贵司的开发和销售任务。坤泰公司的服务范围及收费原则一、服务范围坤泰公司所属商业物业的服务涉及项目的产品策划、营销策划、推广策划和经营管理策划全过程，为发展商提供全程、紧密的配合，服务内容包括：（一）市场研究1. 项目SWOT分析、研究2. 项目所在地块的商业环境分析：区域商业物业市场现状及趋势、商业物业饱和度、龙头商业项目的影响，完成地块环境调研、区域市场调研的提纲，并完成相应的研究报告3. 项目定位的确定（包括：市场定位、功能定位、形象定位）4. 目标客户群定位及分析（投资者、自用商家、租用商家）5. 项目开发概念的概括和提炼（项目SWOT分析、发展商对商业经营管理构想）（二）营销策划1、项目功能规划建议2、商铺分割建议3、建筑风格、布局规划建议4、环境规划建议5、商铺改良建议6. 项目配套及经营环境设置建议7. 品牌形象的塑造及延伸策略8. 项目命名及VIS设计建议（项目品牌形象视觉化的设计）9. 销售策略制定10. 招商、招租策略制定11. 目标客户群定位及分析12. 项目定价模拟建议13. 入市前营销策划（开盘、封顶的公关活动策划和营销广告计划的制定）14. 入市后营销策划（促销策略、价格策略、推盘时机策略、付款方式策略）15. 系列营销活动（促销活动）策划及协助执行16. 公关活动事件行销策划与协助执行17. 各类销售物料、宣传资料的设计建议（包括：楼书、折页、单张、展板、销售资料、合同、完全置业手册、POP、海报、礼品、名片、信封、信纸、工作证、室内指示系统等。）18. 模型、效果图、示范单位的设计、制作建议19. 工地环境包装设计建议20. 营销中心包装设计建议21. 媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的建议和编制22. 平面广告创意设计（项目推广系列报纸广告、夹报广告设计发布）23. 物业管理、商业管理、智能化等专项建议（三）销售管理/培训1、协助制定销售法律文件：付款方式、认购须知、装修标准、购房合同2、销售人员培训手册的编制及提供专业培训二、收费原则 在“坤泰”提供的服务范围中，主要分为项目的前期及开盘策划、销售过程和策划服务，收费原则如下：一开盘前策划费：本费用指“坤泰”从承接项目策划代理后直到项目开盘一个月内，一切涉及到营销策划服务内容的总体费用，具体工作包括：1、市场研究（提交市场研究报告）和研判报告2、营销策划（提供项目整体推广思路和开盘计划）3、销售管理（提供标准管理文本并进行指导）4、销售培训（进行集中式销售培训，并在开盘后进行总结）5、项目租赁建议和招商策划n 此部分的策划费用为人民币：5-10万元n 此费用可在后期销售代理佣金中抵扣三项目相关的租赁及商业销售代理佣金费用“坤泰”公司以务实敬业的态度，专业的精神投入到项目的服务。由于本项目距离远，涉及租赁及销售情况特殊。故其租赁及代理费用建议按如下标准考虑：n 项目商业销售佣金按照其商业销售总额的0.8%提取；n 项目商业租赁佣金按照其商业实际租赁总额的1个月租金提取