网络营销的渠道策略.doc

羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇袆羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肇腿芃袅肆芁蕿螁肅莄莂蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄蚀螇节莆薆螆莅艿袄螅肄蒅螀螅膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀莅薀虿衿肅莂薅衿膇薈蒁螈膀芁蚀螇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芇芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芇芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芇芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芇芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芇芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇螁膃膄蚃螀芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒅莇袄芇芇螆袄羆膀蚂袃肈莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁蒇羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿蚀膈蒅蚈虿袈芈薄蚈羀蒄薀蚇膂莇蒆蚆芅腿螄蚆羄莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁蚇 山 东 英 才 学 院毕 业 论 文（设 计）论文（设计）题目： 网络营销的渠道策略 二级学院： 商学院 学科专业： 电子商务系 学 号： 090406340553 姓 名： 陈梦圆 班 级： 试本四班 指导教师： 胡伟 论文提交时间： 2012年5月16日 山东英才学院教务处制2012年3月15日毕业论文（设计）内容介绍论文（设计）题 目网络营销的渠道策略选题时间2012年5月9日完成时间2012年5月16日论文（设计）字数7739关 键 词网络营销渠道、影响、渠道建设、渠道策略选择论文（设计）题目的来源、理论和实践意义： 网络营销是以互联网为主要手段开展的营销活动。目前，网络营销是一种广为应用和最为流行的现代化营销模式。网络营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。 目前，引入网络营销渠道对企业的影响具有两面性，利弊同在。企业在建立和运用网络营销渠道过程中如何将不利影响降到最小是引入是否成功的关键所在。本论文为企业在选择网络营销时提供了一些建议。论文（设计）的主要内容及创新点： 随着网络技术的应用及快速普及，网络营销渠道便借着这股东风应运而生，并且正以前所未有的速度迅猛发展。在这种情况下，清楚地认识网络营销渠道及其功能、特点和类型，是企业在现代化、网络化过程中充分有效的利用网络营销渠道的重要决定因素。 通过网络间接营销，企业可以扩大规模，提高专业化水平，控制库存，实现高效的物流运转，降低物流运转成本。附：论文（设计）本人签名： 陈梦圆 2012 年 5 月16 日目 录摘 要1前 言2一 网络营销渠道内涵3（一）网络营销的概述3（二）网络营销渠道的概述3（三）网络营销渠道的模式4二、网络营销渠道的特点、功能及类型4（一）网络营销渠道的特点4（二）网络营销渠道的功能5（三）网络营销渠道具有三种类型6三、网络营销的渠道建设6（一）建立网络营销渠道应考虑的因素6（二） 网络营销渠道的营造策略8结 论11致 谢12参 考 文 献13山东英才学院商学院电子商务系论文山东英才学院商学院电子商务系毕业论文网络营销的渠道策略摘 要随着网络技术的应用及快速普及，网络营销渠道便借着这股东风应运而生，并且正以前所未有的速度迅猛发展。在这种情况下，清楚地认识网络营销渠道及其功能、特点和类型，是企业在现代化、网络化过程中充分有效的利用网络营销渠道的重要决定因素。目前，引入网络营销渠道对企业的影响具有两面性，利弊同在。企业在建立和运用网络营销渠道过程中如何将不利影响降到最小是引入是否成功的关键所在。本文从建立网络营销渠道出发分析建立网络营销渠道需考虑的因素以及如何建立并完善网络营销渠道,并针对当今企业本身的状况提出企业选择网络营销渠道的一些建议。关键词：网络营销渠道；影响；渠道建设；渠道策略选择；前 言 目前,网络营销是一种广为应用和最为流行的现代化营销模式，这种具有双向信息沟通的营销方式增强了生产者与消费者的直接联系。网络营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。通过网络间接营销渠道 ,企业可以扩大规模 ,提高专业化水平;而网络营销中介商则可以提高信息透明度 ,控制库存 ,实现高效的物流运转 ,降低物流运转成本。但是网络营销渠道的引入对企业有利有弊，企业应如何在引入网络营销渠道的同时将其不利影响减到最小？网络营销渠道又该如何建立？有哪些程序？建设网络营销渠道需要考虑那些因素？当今企业在建立网络营销渠道之时应选择何种策略？对于这一系列问题，足以引起我们的深思。同时，这也是本文所阐述主题的主要目的。论文中一定存在许多不妥之处，请老师批评，指正。一 网络营销渠道内涵（一）网络营销的概述 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确的说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。它的产生和发展的背景主要有三个发面，即网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争。 在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。到2009年底，中国网民高达4亿，居全球第一；到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿；到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点；截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万，互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。（二）网络营销渠道的概述网络营销渠道是指借助互联网技术提供产品或服务信息以供消费者信息沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。网络营销渠道的优势是:增强了生产者与消费者的直接联系。网络营销渠道使信息沟通由单向变为双向 ,从而增强了生产者与消费者的直接联系。一方面 ,企业可以在互联网上发布有关产品的价格、性能、使用方法等信息;另一方面 ,消费者也可以通过互联网直接了解产品信息 ,作出合理的购买决策。同时 ,生产者还可以迅速获得 消费者的反馈信息，.使服务更加便捷。在网络营销中 ,消费者可以直接在网上定货和付款 ,交易变得极为方便。同时 ,生产者也可以通过网络为消费者提供售后服务和技术支持 ,降低了服务成本。可以减少流通环节。借助网络直接营销渠道 ,企业可以按消费者的需求及时生产 ,做到零库存管理;还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵费用 ,控制营销成本。通过网络间接营销渠道 ,企业可以扩大规模 ,提高专业化水平;而网络营销中介商则可以提高信息透明度 ,控制库存 ,实现高效的物流运转 ,降低物流运转成本。（三）网络营销渠道的模式目前网络营销渠道有共四种模式：B2G、B2B、C2C和B2C。B2B是指企业与企业之间的电子商务，通过Internet谈判、定货、签约、付款以及索赔处理、商品发送和运输跟踪等所有活动。B2C是企业通过网络将销售产品或服务提供给消费者的一种商务活动。戴尔在网络上销售计算机是B2C的经典。C2C是指消费者与消费者之间进行相互的个人交易。B2G指的是企业与政府之间进行的电子商务活动。中国B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的95%左右。中国2008年 B2C网上购物者占网民的比例为 82.9%。显然，B2C模式的网络渠道已被大众所接受突破了传统商务的障碍，B2C网上购物，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。只要企业找到符合网民需求的服务和商品，就可以找到巨大商机。二、网络营销渠道的特点、功能及类型（一）网络营销渠道的特点通常将电子商务分为两种模式: B to B和B to C。两种模式下的营销渠道有不同的特点:B to B模式下企业与企业之间的交易有购货批量大、频率低、客户面小、客户关系稳定的特点,物流能够达到规模经济, 企业与客户相互之间比较了解和信任, 资金流和信息流能顺畅地流动, 是相对容易实现的电子商务。即使由于客观环境和企业自身条件的限制, 物流和资金流不能完全电子化和网络化, 也能继续沿用传统的渠道实现。因为现在做B to B的企业大多是将与原有客户的交易平台搬到网上, 交易的内容和程序没变, 还是订货支付定金发货验收结清余款, 资金流、物流在时间上和空间上仍是分离的。而且企业与客户之间已经建立起成熟的资金和货物流通的渠道, 所以在条件不具备时, 资金流和物流可先沿用原有的渠道, 首先实现信息流的电子化。与B toB的特点相对应, B to C购货批量小、频率高、顾客面广、客户关系不稳定。而且在传统的企业对消费者的交易中是三流合一的: 双方一手交钱, 一手交货; 而在电子商务的B to C模式中多是三流分离的: 消费者网上订货, 支付货款, 然后要等上若干天后, 所购之物才被送到自己手里。这种模式下的渠道建设的难度较大。现有的B to C主要有两种形式: 一种是生产企业直接面最终消费者销售产品, 如 Dell电脑。这样, 生产企业消费者的零级渠道代替了生产企业一级批发商二级批发商零售商的多级渠道。另一种是以 Amazon等为代表的新型网上零售商。从本质上说, 它们与传统零售商一样, 都是充当上游企业和最终消费者之间的联系纽带, 最终完成将产品销售给消费者的功能。但它们在功能的实施上呈现出新的特点,如可能绕开批发商, 直接与生产企业交易; 提供更多的价格折扣; 通过客户注册能掌握更多的消费者资料, 从而便于开展定制营销, 发展与消费者的长远关系。（二）网络营销渠道的功能 与传统营销渠道一样，以因特网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 1.订货功能。网络营销的订货系统为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息以达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度低降低库存，减少销售费用。因此许多企业，特别是与计算机相关的行业发展最快，如DELL公司提供的网上订货系统，每天的销售额就达到了3000万美元，占公司总收入的60%以上，我过的联想电脑公司在其开通网上订货系统的当天，订货额就高达8500万元。 2.结算功能。消费购买商品后，可以运用多种方式进行付款，那么厂家（商家）也应相应有多种结算方式。目前国外流行的结算方式主要有：信用卡、电子货币、网上汇款等几种。目前国内随着电子商务风潮的的推动下，银行行业也越来越发达，结算方式也日益丰富，现有：邮局汇款、货到付款、信用卡等，还有随着各大电子商务公司网上支付平台的推广（支付宝、财付通等）也进一步加速银行的业务网络化，加速电子商务的发展。3.物流配送功能。物流是指计划、执行与控制原材料喝最终产品从产地到使用地点的实际流程，并在盈利的基础上满足消费者的需求。一般来说，产品分为有形产品喝无形产品。无形产品如服务、软件、音乐、点卡、充值等可以直接网上进行配送的，因此配送系统一般都是讨论有形产品的配送问题。有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，从这个问题上目前我国已经有很好公司为企业提供专业的服务，可以说由于专业的配送公司的崛起也进一步加快企业对网络营销渠道建设的渴望，也加速我国电子商务行业的发展速度。另外 ,网络营销渠道还应具有功能:其一 ,信息功能。生产者通过网络向消费者提供产品的种类、价格、性能等信息 ,同时获取消费者的需求信息:其二 ,促销功能。（三）网络营销渠道具有三种类型1.直接营销渠道。即网络直销 ,是指通过互联网实现的从生产者直接到达消费者的网络渠道。这时传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构 ,如提供货物运输配送服务的专业配送公司 ,提供货款收支的网上银行 ,提供产品信息发布和网站建设的 IPS及网络商务服务商等。2.间接营销渠道。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双方的信息。传统中间商由于融合了互联网技术 ,大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济 ,从而比网络直销更有效率。例如 ,网上商店利用互联网的虚拟性 ,可以低成本地扩大目标市场范围。3.双渠道。所谓双渠道 ,是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。在买方市场条件下 ,通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。因此 ,这是生产企业网络营销渠道的最佳策略。三、网络营销的渠道建设（一）建立网络营销渠道应考虑的因素1.产品特性在选择网络销售渠道时要注意产品的特性 ,有些产品易于数字化或者选择性不强 ,如大多数的无形产品和部分服务都可以通过互联网实现远程传输 ,能够脱离对传统配送渠道的依赖。但选择性强的有形产品和一部分无形产品 ,还必须依靠传统的配送渠道来实现货物的空间移动 ,这就需要有相对较完善的物流部门作为辅助 ,否则 ,网络营销的效率将会大打折扣。2.企业自身实力企业的自身实力主要是指企业的资金实力和技术实力。对于一个企业来说 ,建立一个网站或者创立自己的主页并不会耗费多少资金 ,关键在于企业是否有相应的专业技术来维持网站的经营。如果企业技术实力很雄厚 ,开办自己的网站可以更好地为本企业服务:相反 ,如果实力不济 ,则利用网络中介商来开展业务对企业来说更为划算。3.目标市场企业在设计营销渠道时不可能不考虑目标消费者的特性。如果目标消费者与网络接触地比较紧密 ,企业的产品信息通过网络可以及时到达目标受众 ,那么 ,企业就应该充分利用网络渠道;如果目标消费者难以与网络接触 ,则要以传统的营销渠道为主 ,不能一味追求时髦而不考虑实际的情况。4. 渠道成员在建立网络间接营销渠道时 ,必须考虑中介商的成本、信用、覆盖、特色、连续性等五个方面的因素。这五个方面的因素可以称之为网络间接营销的五大关键因素 ,也称为“5C”因素。(1 )成本 （Cost） 。它是指使用中介商信息服务时的支出。这种支出可分为两类:一类是在中介商网络服务站建立主页的费用;另一类是维持正常运行时的费用。在两类费用中 ,维持费用是主要的、经常的 ,不同的中介商之间有较大的差别。(2 )信用 （Credit） 。它是指网络信息服务商所具有的信用程度的大小。由于建立网络服务站所需的投资较少 ,因此 ,信息服务商如雨后春笋般地出现。目前 ,我国还没有权威性的认证机构对这些服务商进行认证 ,因此 ,在选择中介商时应注意他们的信用程度。(3 )覆盖（ Coverage ）。它是指网络宣传所能够波及的地区和人数 ,即网络站点所能影晌的市场区域。对于企业来讲 ,站点覆盖并非越广越好 ,而是要看市场覆盖面是否合理、有效 ,是否能够最终给企业带来经济效益。(4 )特色 （Character） 。每一个网络站点都要受到中介商总体规模、财力、文化素质、服务态度、工作精神的影响 ,在设计、更新过程中会表现出各自不同的特色 , 因而具有不同的访问群（即消费者群)。因此 ,企业应当研究这些消费者的特点、购买渠道和购买频率 ,为选择相应的网络商务交易中介商打下一个良好的基础。(5 ).连续性 （Continuity） 。网络发展的实践证明 ,网络站点的寿命有长有短。如果一个企业想使网络营销持续稳定地运行 ,那么就必须选择具有连续性的网络站点 ,这样 ,才能在用户或消费者中建立品牌信誉、服务信誉。（二） 网络营销渠道的营造策略互联网对传统经营方式产生巨大的冲击，网络营销形成了新的营销理念喝策略，但是必须认识到，这一过程不是网络营销将完全取代传统营销的过程，而是网络营销与传统营销整合的过程。网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。在营造网络营销渠道时可以采取以下策略：产品策略在网络环境下，消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中的产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，努力满足不同顾客的各种个性化要求，开创符合市场发展潮流的新产品，创造新的市场需求，形成企业自身的优势。（1）通过分析网上消费者总体特征，从而确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，网络上最适合的营销产品是流通性高的产品。（2）产品的市场涵盖面要广，且电信业、信息技术要达到一定的水平。（3）企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。2.网页策略网页策略主要是从营销的角度来研究企业网页制作时应遵循的原则，以及哪种结构、哪种表现方式便于冲浪者获取信息，最重要的一点是怎样使企业的网站在茫茫的网页之海中脱颖而出，留住漂泊而又不耐烦的冲浪者，即所谓的网页促销技术。网页设计中最主要的亮点是要做到易于导航和下载速度快。企业要想成功开展网络营销，应重视以下几点：（1）抢占优良的网址并加强网址宣传。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还是比较不完善，注册时间是主要标准，一旦本应属于自己的域名被别人注册了，则会对本企业带来不必要的损失。（2）精心策划网站结构。网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3.价格策略从单纯考虑定价到研究消费者为满足需求所愿意付出的成本。影响和制约企业制定产品价格的因素中无论是市场供求状况、消费者心理还是竞争状况，在网络环境下都同传统营销方式有着很大的差异。因此，企业在制定网上价格策略时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以其做出最合理的价格。（1）设计、开发一个适合网络环境的自动调价系统。由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发、设计一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大盈利基础上对实际价格进行调整。（2）开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。（3）考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公地在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。4.促销策略网络促销策略的出发点是利用网络的特征实现与顾客的沟通，这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销。（1）不是传统广告大面积播送（“推”）而是等候消费者自己的选择（“拉”），出现了标题广告、电子赠劵以及给阅读广告的冲浪者付费型的专营网络广告的站点等。（2）网络广告的空间限制消失，使广告由“印象型”向“信息型”转变，消费者作出购买决策的机制也产生了变化，网络广告主要是基于信息的理性说服机制，而传统广告则是基于印象的联想型劝诱机制。（3）网络广广告将以其特有的优势成为企业促销策略的一种新的重要选择，并且它将同其他的促销方式相结合，使促销手段更丰富。（4）企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、消费者类型变化的店面布置以吸引跟多的消费者进入虚拟商店购物。结 论综上所述，企业应在结合自身条件基础上整合营销渠道资源，同时确定各渠道成员在网络渠道中的角色定位并规范其网络行为。这样企业即可消除网络对企业的负面冲击，又可化解渠道冲突可能的隐患，让企业在激发渠道伙伴的合作热情的同时在新兴的市场上有所作为；同时能很好的选择更加合适的渠道策略，使企业能更好的提升自身的盈利，增强企业的核心竞争力，成为同行业的佼佼者。致 谢首先诚挚地感谢我的论文指导老师胡伟老师。她在忙碌的教学工作中挤出时间来审查、修改我的论文。本论文是在胡伟老师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己，宽以待人的崇高风范，朴实无华，平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还是我明白了许多待人接物和为人处世的道理