剧场演艺运营方案.ppt

剧场演艺运营方案,StageShowoperatingproposal,南京市文化集团,江苏文创,From,2013-07-05,电影电视剧呈现的是导演们“算计”好的镜头而话剧表演现场性强观众位置不同，视角不同,写在前面,1、展示渠道舞台化2、表演的连续性3、强调整体感4、多次性补充5、表演的直观性,1、展示渠道生活化2、表演的非连续性3、强调镜头感4、一次性完成5、表演的加工性,话剧,电影/电视剧,参考数据,1.话剧类演出量排名第一；2.话剧类儿童剧音乐剧演出场次增幅明显；3.观众数量音乐类话剧类儿童剧排名领先；4.各城市演出票价呈降低趋势；5.二线市场中，天津湖南重庆演出市场较为火爆,资料来源：20112012年北京演出市场统计分析报告,图为2011年与2012年北京市演出市场调查,“平均票价”,资料来源：2011年北京市演出市场统计与分析2012年北京市演出市场统计与分析,右图为2011年度与2012年度北京市演出市场的平均票价，由图可以清晰看出，从2011到2012年票价明显走低，呈下降趋势，票价更加亲民。,“2011年，恋爱的犀牛等经典话剧在长沙上演时，最高票价上千元。2012年，市民突然发现，演出的票价低了不少。”“2012长沙戏剧谷”，首次进行200元每场的平价演出。”“小剧场话剧票价更低，大剧场演出也出现降低趋势。”“进入湖南市场的剧目越来越多，要想获得理想的票房，必须降价。”湖南大剧院文化艺术交流中心经理黄蓉。“本土原创作品推行的低票价，在一定程度上促使外来剧目降价。”湖南大剧院制作人李韧。,降价,场租较高、税率较高一张票有5.5%的营业税，加上企业所得税25%，总体有30.5%的税赋,降低票价可行性？,1.纯市场化运作困难,巴黎国家歌剧院,悉尼歌剧院,维也纳国家歌剧院,日本新国立剧场,其运营得到法国国家财政的大力支持，资金来源的2/3来自国家财政。,一直获得政府公共财政的大力支持，政府资助占歌剧院总费用的60%左右。,主要靠国家财政支持，为生活部富裕的音乐爱好者提供67个优惠价站位。,经费67.3%来自于政府拨款和社会赞助，32.7%来自于自营收入。,保利剧院,2005年，保利接管东莞玉兰大剧院，当时首创了“政府财政补贴、目标管理，保利自主经营、自负盈亏”的经营管理模式。,2.各大城市剧场均有政府补贴,每场演出政府给予一定的财政补贴；（按照高端演出、中端演出和普通演出的不同类别，给予不同程度的补贴）不同区域，补贴数额不同：发达地区补贴较少，西部与北部补贴较高；给予补贴同时，会提出剧目即演出数量、上座率以及平均票价等。,降低票价可行性？,观演人群,大学生,白领,知识份子,观演人群数据分析,2010年北京话剧观众职业分布调查,2010年北京话剧观众年龄层次调查,大学生、研究生、公司职员是话剧的主要消费者,话剧的消费者知识层面较高,高等教育81.6%,中等教育16.7%,初中以下1.7%,当代话剧观众构成及对话剧发展的影响,21岁至30岁之间的年轻人群是观演的的主要人群,演出成功的剧目类别,先锋？文艺？小清新？幽默？搞笑？艺术范儿？,恋爱的犀牛第一部赚钱的先锋剧,流行搞笑噱头名剧经典语句,典型案例,它不是中国第一部先锋话剧，却是第一部赚了钱、且“寿命”最长的；100场，是北京人艺衡量一台主流戏剧作品获得成功的标尺。“孟京辉的先锋戏剧最终完成了它的戏剧流行化的过程，加入到了与流行文化合谋的进程中。”“XX地产商携手孟京辉，打造话剧第四城”口号一些极为搞笑的噱头被搀杂在文本中间，使得爱情的力量过于摇曳顾盼频致情。对流行影视文本中的经典语句的借用和戏仿，使得观众在观看戏剧的时候毫无理解障碍可言。一个观众甚至极而言之：“孟京辉的话剧就是名剧改编加噱头”,李伯男系列剧都市情感剧，细数男人小委屈,社会热门话题贴近都市白领生活诙谐幽默的内容,典型案例,有多少爱可以胡来成都巡演，一口气连演24场，观众人次超过7000人剩女郎隐婚男女嫁给经济适用男系列都市主题话剧接连上演在成都华美紫馨国际剧场首演，喊出了“不好看就退票”的口号，并邀请人气电台主播参与出演。“具话题性、极易引发观众共鸣”风格细腻写实，叙事气质轻松流畅，拿捏与处理人物的情感与精神生活准确到位，能够对生活与作品投以悲悯和微笑的眼光，善以笑笔写悲。中国戏剧演出市场“最具票房号召力”导演，其作品风格商业却不低俗，用诙谐的调笑引发人们深刻的思考，“有戏剧导演中的冯小刚”之称。,成功剧目特质,明确目标人群：由前文分析可知，话剧主要受众人群为大学生、白领与知识分子文化程度较高、思考能力强、习惯于轻松的话语与气氛，不满足或者不屑于消费演唱会这种大众娱乐文化，他们更希望通过与演员几乎面对面的情感交流这种互动模式。话题/内容：紧扣当代社会现实，寻求具有普遍价值的切入点，对都市人的精神和内心世界有所体现。特点/风格：以幽默诙谐的笔法描述人的内心世界，风格轻松随意，欲抑先扬，给予人思考的空间。,两个角度看,剧团,剧场,剧团经营的是节目，收获的是票房剧场经营的是场地，获得的是场租,传统模式,积极探索生存模式，打通上下游开发剧场3、儿童剧票价不低，有助于盈利；,建议以儿童剧为主,参考对象：成都华美紫馨国际剧场以儿童剧为主三只小猪小红帽小蝌蚪找妈妈龟兔赛跑我是大明星白雪公主,产品,目标人群,传播渠道,咨询系统,票务系统,剧场,综合性演出场所，适应话剧、歌舞剧、音乐剧等多种演出形式。但，是音乐剧、歌舞剧的核心首选场地。,文化艺术中心,馆场优势,1、中心大剧院设施完善，1200座，具有戏剧、交响乐等不同声学要求的使用功能，保证每位观众可以听到最纯真完美的声音。2、音乐厅是环绕式专用原声音乐厅，演奏台和观众席处于同一空间，拉近了演员与观众的距离，增近了艺术感染力。,产品,目标人群,传播渠道,咨询系统,票务系统,剧场,太阳宫适合做针对旅游市场的常态化表演，例如杭州印象西湖、湖南刘海砍樵，剧目类容符合南京本土文化，加入了文化元素演出。此外，引进国内外合适的娱乐、演艺节目，结合南京地方元素，形成既有丰富形态又有南京特色的常态化优秀剧目。,太阳宫,建议常态化旅游演出为主,产品,目标人群,传播渠道,咨询系统,票务系统,剧场,1865晨光剧场集经典、时尚于一体，充分利用馆场周边艺术氛围浓厚、独特的建筑风格等自身优势，可考虑选演一些更小众的具有先锋实验性的话剧作品。,1865晨光礼堂,建议以更小众的先锋实验剧为主,参考对象：成都八点空间小剧场戏剧集创作、制作、演出、运作为一体，拥有浓厚的文化氛围，致力于成为成都最时尚的现代艺术体验空间。,产品,目标人群,传播渠道,咨询系统,票务系统,剧场,五星级服务,通过招商合作的方式，针对场馆、剧目及人群布置环境，例如艺术展、画展等，通过“软装修”，提升场馆的艺术氛围，为观众带来高品质的身心体验，同时在运营初期有效降低成本。,产品,目标人群,传播渠道,咨询系统,票务系统,剧场,