2011年欧普照明邯郸灯饰推广方案.doc

市场营销部 第 1 页 共 5 页 一、活动背景及目的一、活动背景及目的 1、针对目前本地区集中交房的小区，威县目前有多个小区交房已经入装修高峰，有中厦小区、 鑫源小区、康泰园小区等多个小区，在此期间做促销活动能够让更多顾客来我店参与优惠活动， 最大限提升进店率提升销量； 2、有力打击了竞争对手,目前已经有多个灯具品牌在小区做了户外广告及促销活动，钜豪照明刚 做完大型促销活动，宏光照明也开始宣传促销，同时也在小区做了户外喷绘和粘贴了促销单页， 我们也不能甘于落后，同时也应客户热烈要求，及时跟进有利于逐步赢得欧普对市场的领导权和 消费者对欧普的认知,还有利于提高客户的积极性； 3、目前该县新建小区很多的同时新开的灯饰门店也多了起来，飞利浦和雷士在此也新开了专卖 店，对我们销售有一定影响，趁它们刚刚起步，我们更应该大力宣传推广，主动出击，打击竞品； 4、通过本次促销活动将欧普展示给每个业主，让欧普的忠实顾客和新顾客关注欧普，集聚人气， 宣传欧普，让欧普照明深入人心，我们将力求既争取欧普的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、 价格口碑，从而真正做深做透我们的县城市场； 5、本次活动目标：直接拉动销售 5 万。 市场推广方案 大区： 华北大区 办事处： 石家庄办事处 申请人：刘东 申请时间：2011-5- 25 市场营销部 第 2 页 共 5 页 二、活动主题二、活动主题 欧普热惠、清凉一夏 三、活动时间三、活动时间 2011 年 6 月 21 日2011 年 6 月 25 日 四、参与客户及地点四、参与客户及地点 威县焕宁灯饰，威县地区 五、相关五、相关 KPIKPI 指指 小区数量有效业主信息订单数量带动销量 4 个80 个35 个 5 万 TCL 照明、 冠华照明 钜豪照明 市场营销部 第 3 页 共 5 页 小区名称业主数量地址装修率 丽景小区、中厦小区、鑫 源小区、康泰园 2000 户 威县县城内 10% 采取临促小区扫楼，宣传店内促销活动，搜集有效业信息，提前电话沟通促销，预约店面选购， 促销活动期间销售目标 5 万元。 六、活动内容及方式六、活动内容及方式 促销方案：促销方案： 活动一：买赠促销活动一：买赠促销 在本店购买欧普产品即可获赠欧普环保购物袋一个！ 在本店购欧普灯具满 680 元：赠送 1860 阳台灯一个； 在本店购欧普灯具满 1280 元：赠送小方白阳台灯一 个； 在本店购欧普灯具满 1880 元：赠送家居电工箱一套； 在本店购欧普灯具满 2480 元，赠送大嘴鸟护眼灯一 台； 活动二：特价促销活动二：特价促销 MX757D-Y24*8-玉如意原价 936 元特价 650 元， MX500C-Y28+38(晨光)特价 365 元现价 260 元，浴霸- D71 原价 345 元特价 218 元，P08 单开原价 12 元特价 8 元。 另外：另外：活动期间只要在本店购买产品，免费上门安装（此活动只限当地县城顾客） ； 七、费用预算明细七、费用预算明细 费用类型详细用途说明核销凭证备注 人员费用 促销员 50 元/人/天，共 4 人 3 天， 共计 600 元 工资签收单、身份证复印件、合规 发票 公司承担 场地费用 社区物业场地管理费用，100 元/天， 共 3 天，共计 300 元； 客户承担 物料费用 横幅 7 元/米、7 米、共计 49 元； 吊旗：10 元/套，10 套、100 元； 单页 0.2 元/张、5000 张、共计 1000 元； 发票、物料明细（制作/租用协议） 公司承担 赠品费用预计赠送 1860，15 个；小方白，客户承担 市场营销部 第 4 页 共 5 页 15 个；护眼灯，12 个；电工箱 10 套；共计 2000 元 交通费用200 元/3 天客户承担 此次活动共计投入此次活动共计投入 42494249 元，公司承担元，公司承担 17491749 元，预计销售元，预计销售 5 5 万元投入产出比为：万元投入产出比为：1 1：2828。5 5 八、活动布置及资源规划八、活动布置及资源规划 物料由广告公司设计，制作，客户先垫付物料制作费。6 月 21 日前全部到位，布展特价签、条 幅、堆头等促氛围，由业务员负责跟进客户的促销执行情况。21 日-23 日小区推广， 24 日-25 日店内促销。 九、人员安排九、人员安排 【作业日期及人员安排作业日期及人员安排】： 序号姓名作业日期作业安排备注 1 刘东6 月 21 日前 负责促销方案沟通，促销方案的确定及物料制 作发放及跟进； 2 刘东 6 月 21 日 6 月 23 日 指导经销商促销活动并带领四名临促分头去小 区、街道发放单页； 6 刘东 6 月 24 日-6 月 25 日 经销商人员协调与调度促销的执行； 序号姓名作业日期作业安排备注 1 经销商及四 名临促人员 6 月 21 日-6 月 23 日 带领四名临促去小区推广，楼盘信息业主信息 的收集； 2 经销商及四 名临促人员 6 月 24 日-6 月 25 日 促销活动的执行。 3 刘东 6 月 25 日后 活动总结 活动效果评估 十、效果评估十、效果评估 1、通过促销活动来迎接 5 月的销售旺季，在此期间能够让来我店消费的顾客享受到更多的优惠 活动，提升顾客满意度，同时也增强了客户对欧普的信心，为以后的推广工作打下基础。 2、通过促销活动加强欧普品牌在市场和消费者心目中形象的塑造，树立欧普在消费者心目中的 绝对主导地位，打击竞争对手是很有必要的活动。有力打击了竞争对手,有利于逐步赢得欧普对 市场的领导权和消费者对欧普的认知,还有利于提高客户的积极性。 3、覆盖所在区域的新开楼盘，促销力度和服务支持投入大，惠及顾客，通过本次活动集聚人气， 宣传欧普，让欧普照明深入人心，迅速在区域开展“树立形象、强化推广、提升销量”活动，将 终端建设与推广有机结合起来，为销售达成做贡献； 4、本次活动目标：直接拉动销售 5 万。 市场营销部 第 5 页 共 5 页 十一、核销结案十一、核销结案 1、 “中山市欧普照明股份有限公司”抬头的费用报销单一张； 2、OA 费用申请表及审批意见纸档一张； 3、费用明细表一张及对应核销凭证； 费用类型详细用途说明核销凭证备注 人员费用 促销员 50 元/人/天，共 4 人 3 天， 共计 600 元； 工资签收单、身