2011农产品营销期末复习题

1、农产品营销的内涵包括哪些？ 答是市场营销的重要组成部分 主体是在农产品产前产中产后开展经营活动的个体和组织农产品生产加工储存运输市场交易等各个环节的多样性统一的整合过程受农产品生产周期 生产季节生产产地以及自身物理化学性质等客观条件制约进行经营的过程2、农产品营销的特点包括哪些？答：自然性和生物性 季节性和期限性 连续性多样性和批量性 政府干预必然性 主流产品的稳定性3、市场定位的方法和策略有哪些？答：农产品用途 特性消费者习惯针锋相对 填空补缺 另辟蹊径一、单项选择1,农产品营销是（B ）。A.一门科学销售B.市场营销的重要组成部分C.社会的管理过程D.农产品的生产者与产品市场经营2.农产品营销宏观环境或称简接环境，包括（ C ）等因素A.公司、集团、企业B.生产者、销售者C.人口.经济、生态自然、科学技术、社会文化、D.消费者、竞争者3.消费者的心理需要的特点包括（ D ）A.个人因素B.社会因素C.情感因素D.需要的联系性和可代替性4.选择目标市场策略应考虑的因素（ D ）A.企业的实力B.产品的特点C.竞争者策略D.以上三项都是5.从销售渠道上划分，直销是（ A ）A .零层销售渠道B.经过批发再零售C.经中间商再零售D.由代理商零售6.给游客提供观赏、采摘等各项服务属于（ C ）A.农产品零售直销B.订单直销C.观光采摘直销D.以上三种说法都不对7.农产品间接销售是将生产者与消费者连接的纽带，其特点主要（D ）A.高效性B.灵活性C.主动性D.上面说法都对8.农产品期货交易的特点有（ C ）A.可代替性B.联系性C.风险性D.可行性9.农产品贮存作业一般都包括这样几道程序（ A ）A.运输卸货验收入库保管出库B.运输验收卸货保管入库出库C.运输卸货保管入库验收出库D.以上三种程序都错10.农产品的网络营销称为( C )A.鼠标B.大白菜C.鼠标加大白菜D.以上说法都不对11.宏观环境包括以下哪项（） A.政治法律环境.营销中介.政府.顾客12.马斯洛的最高需要理论（ D ）A.安全需要B.社交需要C.生理需要D.自我实现需要13.商品期货是（ B ）A金融工具 B实物商品C金融工具与实物商品粮D以上说法都不对14农产品产加销一体化销售的难点是（ A ）A准确把握市场信息B农工商各方面的利益C产品品种的选择D资源的综合利用15农产品市场细分的依据包括多样，其中收入因素属于（ D ）A地理因素B人口因素C心理因素D购买行为因素16把产品定在与竞争者相识的位置上，与竞争者争夺同一细分市场，是（ A ）定位策略。A争锋相对试策略B填空补缺试策略C另避蹊径试策略17个人因素与购买因素不包括（ D ）A职业B经济情况C生活方式D信息18直销商应具备的素质不包括（ D ）A思想道德素质B良好的服务态度C提高商业服务技能D追求经济价值最大化19在国际市场营销中不存在的风险包括( A )A汇率风险B资信风险C运输风险D政治风险20消费者的消费心理不包括（ C ）A求变心理B求新心理C求同心理D求美心理多项选择1、农产品营销的特点（ABCD ）A 有较强的自然性和生物性 B 销售产品的季节性和期限性C 市场需求的批量行、连续性和多样性 D 主流产品的稳定性E 政府的干预性的必然性2、农产品经营营销环境的特点（ACDE）A 客观性 B 主观性 C 动态性 D 复杂性 E 不可控制性3、影响农产品购买行为的因素（ABCD）A 文化、亚文化因素与购买行为 B 社会因素与购买因素C 个人因素与购买行为 D 心理因素与购买行为4、消费者对农产品购买行为的类型（ABCD）A、习惯性 B 寻求多样化购买行为 C 化解不协调购买行为 D 复杂购买行为5、农产品市场细分依据的因素（ACDE）A 地理因素 B 社会因素 C人口因素 D 心理因素 E 行为因素6、为进入目标市场企业可采用哪些目标市场营销策略（ABD）A、无差异营销策略 B 差异性销售策略 C 分散营销策略 D 集中营销策略7、企业选择目标市场策略时应考虑因素（ACDE）A 企业实力 B 消费者策略 C产品特点 D 市场特点 E竞争者策略8、农产品采用直销方式条件（ABCDE）A 农产品的条件 B 生产条件 C 空间便利 D 竞争商品的销售渠道 E 潜在购买者的性质9、农产品间接销售的特点（ABCDE）A 高效性 B 灵活性 C 主动性 D 规范效益 E 专业化10、农产品间接销售操作应注意的问题（AD）A 合作化 B 分散化 C 集中化 D 规范化11、开展农产品网络营销的条件（ABC）A 农产品特性 B 财务状况 C 人力资源 D 资源状况12、农产品营销网络的三种基本形式（ABC）A 信息发布型 B 产品销售型 C电子商务型 D 管理型13、农产品期货交易特点（ABC）A 风险性 B 竞争性 C 规范性 D 销售性14、农产品交易商品特点（ABCD）A 期货交易的商品必须拥有众多的买者和卖家的商品B 期货商品必须是交易量大而且价格容易波动的商品C 商品的质量，等级规格容易划分确定D 期货商品必须是能长时间贮藏也便于运输商品15、组织营销的目标应包括那些方面（ABC）A市场需求快速反馈 B 营销效率的最大化C 消费者利益最大化 D 销售者的最大化16 、农产品配送的基本环节（ABCD）A 备货 B 理货 C送货 D 流通加工17、配送的工艺流程（ABCD）A 进货 B 存货 C 分拣和配货 D 送货18、农产品市场定位的策略D的三种（ACD）A 针锋相对式策略 B 补充填空式 C 填空补缺式策略