金沙源促销活动方案-实例分析.xls

管管控控表表格格 提提议议？提出了管控的方式 ，还需要把管控书面化， 即管控表格，便于操 作核实，使其朝良性方面 发展 建建议议增增加加如如下下项项目目 陈陈列列要要求求 生生动动 化化陈陈 列列 货货架架 排排面面 冰冰柜柜 排排面面 堆堆头头 海海报报 价价签签 围围档档 KTKT 板板 串串旗旗 门门贴贴 X X展展 架架 泡泡沫沫 陈陈列列 架架 空空罐罐 陈陈列列 空空箱箱 陈陈列列 异异形形 陈陈列列 / / 创创 意意陈陈 列列 1 1件件3 43 3 2 2 1 1 1 3 3 1 9选3 2 2件件10 65 4 3 3 2 1 1 4 5 1 9选4 陈陈列列照照片片要要求求：4 4张张/ /店店（1 1张张店店招招，1 1张张货货架架陈陈列列排排面面，1 1张张冰冰冻冻化化陈陈列列排排面面 ，1 1张张广广告告宣宣传传形形象象） 核核销销附附件件：1 1、陈陈列列协协议议；2 2、收收条条；3 3、陈陈列列明明细细；4 4、陈陈列列照照片片；5 5、经经销销 商商代代垫垫出出库库单单 时时间间管管控控：1 1、活活动动申申请请提提前前2 2周周申申请请下下来来，2 2、提提前前一一周周宣宣布布批批复复件件上上的的内内 容容及及要要求求；3 3、提提前前一一周周陈陈列列协协议议签签订订完完毕毕；4 4、第第一一周周执执行行活活动动方方案案，并并拍拍 照照存存档档；5 5、第第二二周周到到第第四四周周，督督察察部部接接手手巡巡查查。 疑疑问问？1、没有列出陈列标准 ：多少排面，张贴几张海报， 夏天冰冻化排面多少，超市要 不要堆箱陈列或者是空箱陈列 ，再来一瓶兑奖贴，价签等； 2、规定多少时间内把陈列协 议签订完毕； 3、没有规定陈列照片上缴时 间； 疑疑问问？1、核销附件的要求没 有； 2、客户的订单作为核销附件 不妥，原因是产生歧义，平时 进货的“订单”还是送陈列费 的“订单”？ 3、每家批发商的送货单格式 都不一样，往往有其他产品混 在一起，这样的送货单做核销 附件很不妥当。 渠渠道道促促销销活活动动申申请请表表 申请时间：2010年5 月 20日 办事处 城市名 称 经销商资料 4月底累计目 标 26万元 4月底累计核 销额度 0元 审批文件 编号 执行月份 编号 公司名 称 法人代 表 4月底累计达 成 241473元 5月已审批额 度 3988.8元 重庆重庆新合作黎清泉 4月底累计申 请额度 19556.2元 5月销售目标14万元6月 活动主题餐饮渠道终端进货奖励 活动目的刺激终端客户进货，抑止竞品销售 活动时间2010年6月1日-6月30日 执行细则 1.活动对象：餐饮终端售点 2.活动内容：进货1件赠本品2听 3.赠品：由经销商垫支，活动结束后凭出货单核销 预计效果预计销量：1500件 费用预算 推广品项促管费 人员工资场地费其他费用试饮品促销物料 人数天数金额天数金额项目 金额数量 金额名称数量金额 310ml运输费310ml1258310 冰块费 费用合计8310 预计销量1500预计销售金额112500费销比7% 监控措施及意外 预防 凭经销商出货单核销 市场专员/经理 意见 城市经理意见同意 吴柯 2010.5.20. 大区（省）经理 意见 同意 田辉 2010年5月21 主管部门意见 会签部门意见 领导意见 金金沙沙源源淡淡竹竹叶叶饮饮料料去去你你的的油油腻腻！ BG-1010 渠渠道道促促销销活活动动申申请请表表 申请时间： 2010年5月14日 办事处 城市 名称 经销商资料2月底累计目标180000 2月底累计核 销额度 1201983 审批文件 编号 编号公司名称法人代表 2月底累计达成210000 3月已审批额 度 459093 成都办事处 成都 四川圣剑商 贸 刘章平 2月底累计申请 额度 16835263月销售目标300000 sc-2010- 139 活动主题关于成都办事处流通铺市政策及餐饮邮差商开点奖励申请 活动目的加快终端铺市进度和餐饮渠道售点开发奖励 活动时间2010年5月15日至2010年7月30日 执行细则 310ML罐装产品： 餐饮邮差商在活动期内：1、开发网点达到30家，奖励10件产品；开发网点达到60家，奖励30件产 品；开发网点达到100家，奖励80件产品； 活动执行范围：开点奖励针对成都市区所有餐饮渠道邮差商；总计新开点目标2000家左右 活动产品：310ML罐装产品。 费用归口：餐饮渠道开发奖励在每次月核实完毕后，由公司直接发放予对应邮差商上月开点奖励。 预计效果增加终端零售商进货积极性，加快新品上市速度和老日期产品库存消化。 费用预算 推广品 项 促管费 人员工资场地费其他费用试饮品促销物料 人数天数金额天数 金 额 项目金额数量 金 额 名称 310ML 罐装 本品 费用合 计 106368元 预计销 量 罐装5000件；预计销售金额350000费销比30% 销售代表说明 1、所需赠品由办事处申请额度直接开单，并由我方业务人员直接支付终端，并签署签收单。 2、餐饮渠道开发奖励在5月份核实完毕后，由公司直接发放予对应邮差商。 市场专员/经理意 见 同意 童路 2010年5月14日 城市经理意见 大区(省)经理意 见 同意 张彬 2010年5月14日 主管部门意见 会签部门意见 领导意见 金金沙沙源源淡淡竹竹叶叶饮饮料料去去你你的的油油腻腻！ 执行月份 5-7月份 数量金额 1600件 106368 106368 标准量化：店规模15张桌子以 上；饮料销量好，参考王老吉月 销量10件以上；首次进货至少1 件。陈列要求如下(至少保持1各 月以上): 执行工具：拍照片（一张店招，一张排面，一张 广宣品），每天新开网点明细，同时上报督察部 邮箱里。 过程追踪：督察部随时可以电话或者实地核查。 执行管控：核查结果反馈给业务员，好的给予肯 定，差得给予批评指正。 渠渠道道促促销销活活动动申申请请表表 申请时间： 2010年5月14日 关于成都办事处流通铺市政策及餐饮邮差商开点奖励申请 加快终端铺市进度和餐饮渠道售点开发奖励 2010年5月15日至2010年7月30日 310ML罐装产品： 餐饮邮差商在活动期内：1、开发网点达到30家，奖励10件产品；开发网点达到60家，奖励30件产 品；开发网点达到100家，奖励80件产品； 活动执行范围：开点奖励针对成都市区所有餐饮渠道邮差商；总计新开点目标2000家左右 活动产品：310ML罐装产品。 费用归口：餐饮渠道开发奖励在每次月核实完毕后，由公司直接发放予对应邮差商上月开点奖励。 增加终端零售商进货积极性，加快新品上市速度和老日期产品库存消化。 促销物料 1063