不同市场竞争地位下的竞争战略ppt课件_第1页
不同市场竞争地位下的竞争战略ppt课件_第2页
不同市场竞争地位下的竞争战略ppt课件_第3页
不同市场竞争地位下的竞争战略ppt课件_第4页
不同市场竞争地位下的竞争战略ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,不同市场竞争地位下的竞争战略,市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场补缺者战略,.,各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。一个企业在目标市场上的六种竞争地位是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难存活型,.,一、市场领导者战略,市场领导者的含义市场领导者的特点市场领导者的战略选择,.,（一）市场领导者的含义与特征,市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业比如：麦当劳、微软、可口可乐,.,（二）市场领导者的战略选择,1、扩大市场需求总量发掘新的使用者开辟产品的新用途增加使用量,.,2、保护市场份额创新战略防御战略包括：阵地防御、侧翼防御、反击防御、运动防御、收缩防御,.,3、提高市场占有率,.,二、市场挑战者战略,市场挑战者的含义特征市场挑战者的战略选择,.,（一）市场挑战者的含义特征,市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业比如：百事可乐、福特、市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略,.,（二）确定挑战目标和挑战对象,绝大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个作为自己的攻击目标：攻击市场领导者供给与自己实力相当但是目前经营不善、财力拮据的企业攻击目前经营困难、资金不足的地方企业,.,（三）选择进攻战略,正面进攻侧翼进攻（地理进攻、细分性进攻）包围进攻迂回进攻游击进攻,.,三、市场追随者战略,市场追随者的含义特征市场追随者的战略选择,.,（一）市场追随者的含义特征,市场追随者和市场挑战者一样，在同行业中居于第二和第三甚至更靠后的地位，所不同的事，市场追随者不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面在资本密集而且产品同质的行业（钢铁、化工）等行业普遍存在,.,（二）市场追随者的战略选择,紧密追随距离追随选择追随,.,四、市场补缺者战略,市场补缺者的含义特征市场补缺者的战略选择市场补缺者的风险,.,（一）市场补缺者的含义,市场补缺这是指精心服务于市场的某些细小部分，通过专业化经营来占据有利的市场地位的企业。,.,（二）理想补缺市场的特征,有足够的规模和购买力能够盈利有成长的潜力被大的竞争者所忽视企业拥有有效服务该市场所需的资源与能力企业既有的信誉足以对抗挑战者,.,（三）市场补缺者的战略选择,补缺战略的关键在于选择扬长避短的专业化模式。具体的专业化模式：最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化产品或产品线专业化,.,地理区域专业化客户订单
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论