第六章国际贸易商品价格

.,教学目的和要求:1、掌握进出口合同中定价的注意的问题、作价方法和合同价格条款的订立。2、重点掌握作价方式、各种不同贸易术语中价格的转换方法，以及佣金和折扣的计算等。,第六章国际贸易商品价格,.,第一节价格的掌握,一、影响价格的因素商品的档次和质量运输距离运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近,国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等,.,二、价格条款的内容,计量单位,贸易术语,计价货币,单位价格金额,每公吨,350,英镑,CIF伦敦,.,三、净价之间的换算,净价是指不含佣金或折扣的商品价格。价格的换算不仅是价格术语的简单改表，还涉及买卖双方各自承担责任、费用和计价金额的改变。,.,四、以FOB,CFR,CIF术语为例，讲授价格的构成（一）FOB价格的构成,1、货物实际成本（国内采购价格出口退税金额）2、国内费用3、预期利润,.,国内费用包括:,内陆运费inlandtransportationexpenses：主运费、过桥费、装卸费包装费packingexpenses：运输包装、改换费、修整费仓储费storageexpenses：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用inspectionAllowance)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。用字母“D或R”表示折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIFD3%伦敦”“每公吨折扣6美元”,.,折扣的计算与支付方法,计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,.,第五节合同中的价格条款,进出口商品的单价一般包括：计量单位单位价格金额计价货币贸易术语，如：每公吨100美元FOB上海（US$100permetrictonFOBShanghai）进出口合同价格条款中基本内容包括单价和总价，二者使用的货币应该是一致的。,.,注意事项价格条款自身以及合同中其他条款的相关内容一致根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。争取选用有利的计价货币灵活运用各种不同的作价方法注意佣金和折扣的合理运用对有机动幅度部分必须明确另订价格的具体办法一些特殊费用如果是对方负担的，也需在价格条款内明确。,.,实例某贸易公司收到爱尔兰一进口公司求购6000双高腰军靴（一个40英尺集装箱）的询盘。经了解，每双军靴的进货成本为人民币90元（含17%增值税），进货总价为906000=540000元人民币；出口包装费每双3元人民币，国内运费共计12000元人民币，出口商检费350元人民币，报关费150元人民币，港区港杂费900元人民币，其他各种费用共计1500元人民币。该贸易公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月；银行手续费为0.5%（按成交价计算）；出口该类军靴的退税率为14%。海运费大连至都柏林一个40英尺集装箱的包箱费为USD3800；客户要求按成交价的110%投保，保费率为0.85%；并在价格中包含3%佣金。若该贸易公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.251。试报每双军靴的FOB、CFR及CIF价。,.,首先，我们分析价格的构成。价格中包含实际成本、各种费用以及预期利润。其次，我们列出各项已知条件，列示如下：1.Purchasingcost：90RMB￥/pair;（进货成本：90元人民币/每双）2.Rateofvalue-addedtax:17%;（增值税率：17%）3.Rateofexportrebate:14%;（出口退税率：14%）4.Grosspurchasingcost:540000RMB￥;（进货总成本：540000元人民币）,.,5.Packingcharge:3RMB￥/pair；（出口包装费：3元人民币/每双）6.Grossinlandfreight:12000RMB￥;（国内运费共计：12000元人民币）7.Inspectioncharge:350RMB￥;（出口商检费：350元人民币）8.Customscharge:150RMB￥;（报关费：150元人民币）9.Portcharge:900RMB￥;（港区港杂费：900元人民币）10.Grossothercharges:1500RMB￥;（其他费用共计：1500元人民币）,.,11.Interestrateofloan:8%;（贷款利息率：8%）12.Periodofadvancecall:twomonths（垫款期限：2个月）13.Rateofbankingcharge:0.5%;(ontransactionprice)（银行费用率：0.5%，按成交价计算）14.Shipment:Dalian-Dubalin;（海上运输：装运港，大连；目的港，都柏林）15.Rateofcommission:3%;(ontransactionprice)（佣金率：3%，按成交价计算),.,16.Fullcontainerof40feet:USD3800;（40英尺集装箱大连至都柏林的包箱费率：3800美元）17.Coveringmark-uppercentage:10%;(ontransactionprice)（投保加成率：10%，按成交价计算）18.Rateofpremium:0.85%(出口保险费率:0.85%)19.Rateofexpectedprofit:10%;(ontransactionprice)（预期利润率：10%，按成交价计算）,.,20.exchangerate:8.25RMB￥USD1;(Directionquotation)(人民币对美元汇率:8.25:1,直接标价法)21.Interestofadvancecall=grosspurchasingcostinterestrateofloan/twelveperiodofadvancecall(垫款利息=进货总成本贷款利息率/12垫款期限),.,第三，我们分别核算成本、各项费用以及预期利润。：Calculatingcost（成本核算）1.Volumeofexportrebate(退税金额)=Purchasingcost/(1+rateofvalue-addedtax)rateofexportrebate=90/(1+17%)14%=10.7602RMB￥2.Actualcost=PurchasingcostVolumeofexportrebate=90-10.7602=79.2308RMB￥/pair,.,:Calculatingcharges(费用核算)1.GrossInlandcharge=Packingcharge+Inlandfreight+Inspectioncharge+Customscharge+portcharge+Grossothercharges+Interestofadvancecall=36000+12000+350+150+900+1500+540008%/122=40100RMB￥Equationinlandexpenseperpair(每双均摊国内费用)=40100/6000=6.6833RMB￥/pair,.,2.Bankingcharge=relativequotation0.5%mission=relativequotation3%4.Exportfreight/pair=Fullcontainerof40feet(USD)exchangerate/6000=38008.25/6000=5.2247RMB￥/pair5.Exportpremium=CIFquotation(1+Coveringmark-uppercentage)0.85%=CIFquotation(1+10%)0.85%,.,:Calculatingprofit(利润核算)Expectedprofit=Relativequotation10%:Calculatingquotationofthreetradeterms1.FOBC3%=Actualcost+Inlandcharge+Commission+Bankingcharge+Expectedprofit=79.2308+6.6833+FOBC3%3%+FOBC3%0.5%+FOBC3%10%(1-13.5%)FOBC3%=85.9141FOBC3%=99.3227RMB￥/pair=99.3227/8.25=USD12.04/pair,.,2.CFRC3%=Actualcost+Inlandcharge+Bankingcharge+Commission+Exportfreight+Expectedprofit=79.3208+6.6833+5.2247+CFRC3%3%+CFRC3%0.5%+CFRC3%10%(1-13.5%)CFRC3%=91.1388CFRC3%=105.3628RMB￥/pair=105.3628/8.25=USD12.77/pair,.,3.CIFC3%=Actualcost+Inlandcharge+Bankingcharge+Commission+Exportfreight+premium+Expectedprofit=79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3%0.5%+CIFC3%(1+10%)0.85%+CIFC3%3%+CIFC3%10%(1-14.435%)CIFC3%=91.1388CIFC3%=106.5079RMB￥/pair=106.5079/8.25=USD12.91/p