最实用淘宝店铺定位ppt课件

.,店铺定位,.,知识点,商品的选择了解店铺定位的方法和原理掌握定价的方法和技巧淘宝商品管理规则,.,商品选择,.,好多商品！,吸引人的店铺！,送货上门哟,价格便宜！,了解买家心理,.,.,卖什么？,体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理网下没有，只有网上才能买到,.,随心所欲盲目开店，缺乏计划,商品选择常见误区,.,随心所欲盲目开店，缺乏计划,商品选择常见误区,.,店铺定位有的放矢不迷茫,.,店铺定位五大牌,.,以价格为出发点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策以低价拉动高价,9.9元首饰平价店,.,.,.,以优质专业的服务为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。策略：充分店铺页面展示专业性,.,.,.,.,.,.,寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。,.,.,.,通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值通过强调品牌服务来提高商品的价值,.,.,.,.,将个人魅力和店铺品牌融入商品中,.,.,.,以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值,.,.,请分析下列店铺用了哪些定位牌？,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,.,请分析下列店铺用了哪些定位牌？,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,.,创业不需要旁观者，现在就开动！,目标客户群？,.,货源渠道有向可偱信心足,.,不好的“货源”很容易变成“祸源”,.,.,几种常见的进货渠道,.,如何和供货商交涉？,.,谈判技巧内容：面面俱到,价格,服务与支持,合作方式,订货数量的多少会影响到价格,间接的降低价格,可能给你再来利润，变向降价,会影响到进货价格,节省额外开支,订货的重要内容,方便举证,长期发展,商品增值,权益保障,日后合作,.,商品定价明码实价藏利润,.,影响定价的因素,内部因素销售目标成本整体考虑,定价决策,外部因素市场和需求的特点竞争对手其它因素（物价上涨）,.,明确你的销售目标,人气？销量？销售额？信誉度？市场占有率？利润？,.,市场需求的特点,“狂亏一万，冲皇冠”,“狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元,“狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售40元,价格敏感商品,价格不敏感商品,.,竞争对手,.,定价策略（1）成本定价法,总成本利润售价,总成本80元,利润20元,.,定价策略（2）价值定价法,依据消费者的预期价值而不是商品的成本,.,定价策略（3）竞争定价法,卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。,涨价定价法：防止价格战、获得更高利润,降价定价法：提高成交率、获得批发客户,.,占领市场份额（走量）渗透法,追求利润（求利）撇脂法,定价策略（4）新商品定价法,.,定价策略（4）新商品定价法,刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。,.,例如：茶叶每公斤200元大米每吨3000元,真便宜!,定价小技巧（1）分割定价法,报成每50克10元,报成每公斤3元,.,例如：9.9元、98元、199元,效果：是能激发消费者购买欲望的价格。消费者存在零头价格比整数价格低的心理感觉。,定价小技巧（2）非整数法,.,店铺定位过程,总结提