润营销人员基础培训ppt课件

.,销售人员基础培训,.,职业生涯规划,.,为什么选择做营销,企业高层大多数都来源自销售人员从事销售是实现创业的很好途径即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍,.,如何做我们的职业规划,种方法常规法逆推法,.,常规法,去各种途径找工作，发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作优点：比较容易实现缺点：对长期的职业规划不利,.,逆推法,设定你的目标（例如，强的营销总监）判断达成这个目标需要的途径执行并实现你的目标优点：非常利于实现自己的价值缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大,.,营销人员类型,推销员策划大师职业人士战略顾问目前国内营销人员以推销员类型居多,.,营销人员类型,推销员和策划大师属于非职业化：术业人士和战略顾问是职业化：道什么是术？什么是道？,.,销售人员四大类型,.,影响营销人员职业发展通道的两类因素,内在三因素外在三因素,.,内在三因素,1、自身基本情况。年龄、性别、性格、户籍、家庭状况、专业背景、核心的工作经验。2、内在能力。属于内在的难以直接感觉到的“隐性能力”3、外在能力。属于外界很容易看出感觉到的“显性能力”,.,外在三因素,1、公司的外部环境：公司所处的行业基本特征与发展趋势，成功关键因素等。2、公司的综合竞争实力：公司的竞争力、发展阶段、现在的规模与近期的发展趋势、未来的资源与能力。3、公司的企业文化与政策：关键是老板的境界、心态和公司文化特色、各项政策的延续性、各项人事政策落实的可能性，这些方面的理念和制度在多大程度上能够得到保障。,.,*所处的行业,公司主要为投资者提供海西贵金属交易所现货白银、铂金、钯金延迟交收业务，实物白银、铂金、钯金的销售与回购等贵金属投资品种的相关服务，并为广大客户提供一个创新性的贵金属电子交易平台，方便客户以更快捷、更简便的方式来进行贵金属的交易。,.,金融行业薪酬,.,你想成为金融业方面的优秀人才吗？,.,你与成功的距离,请回答下面三个问题：1、成功在你心里的定义是什么？成功对你是必需品还是装饰品？2、你自己的现状是什么？你的智力、财力、人力是否足以支撑你迈向成功？3、你准备为获得成功付出那些努力？90%以上的成功靠的是努力。,.,人生成功的三大资源,1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。解决方案沟通与自我推销2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。解决方案储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。解决方案做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。,.,如何获得成功？,成功源自于“目标”、“把握时机”、“决定”、“行动”。,工具，路径，策略，资源的选择与运用,成功是人生价值的实现。,.,国润给你的发展空间,经济上：底薪+提成+开户奖+季度优胜奖+五险一金+国外旅游,职业晋升：实习投资顾问投资顾问高级投资顾问储备销售主管团队张渠道经理营销总监,精神方面：优秀的企业文化高涨的工作氛围,.,如何获得职业的升迁,1、认同公司文化，肩负使命感；2、追随胜利者，选择优秀的团队；3、有敢于拼搏，追求成功的欲望；4、利用好自身和公司提供的资源；5、具有创新精神；6、过人的业绩及管理能力。,.,你的职场选择是什么？,.,营销人员十大军规,.,第一条你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。,衡量一个销售人员的基本的价值标准1、敬业2、业绩3、勤力不断创造销售业绩,.,第二条如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，国润是你最好的证明人。,走也要走的光荣,离要离的清白，企业永远惋惜优秀人才的离去。企业永远恐惧平庸人才的存在!,一分耕耘就有一分积累，我们今天得到的都是我们以前失去的；荣誉和奖金只属于那些付出努力的人。,.,第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。,方法永远比问题多拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸。拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力。有五个“己”字送给做销售的朋友们:确实认识自己；随时提醒自己；切实检讨自己；绝对发挥自己；笃实把握自己。,.,第四条国润永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。,“一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉”。,我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何？,.,第五条昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。,昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍。,金融产品的创新知脉的积累,.,第六条销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。,客户购买的动机是什么？客户为什么要花钱购买,99%的销售员都不明白这一条,我的答案是,客户购买的唯一理由是,因为他有需求。,.,第七条被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！,销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的。任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的话是可靠的吗?客户拒绝你的根本原因是对你的产品不了解，如果他知道你的产品这么好，他一定不会拒绝你。优秀销售人员就是优质弹簧,历经千万次的积压,形不变,要更直,反弹力更大。引导客户回答想要的结果,让客户说“是”。,.,第八条全世界成功人士的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。,喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因。,销售人员,他必须具备两个最基本的天赋,一个叫自我激励,从内心激发自我的潜力,想把一件事做成的欲望。第二种叫舍身处地的能力,能够换位思考,站在客户的立场,体谅客户。,全世界的客户最讨厌销售员的第一条的就是:话太多！客户并不会关心销售员说什么。更关心我说的是什么,要的是什么。,.,第九条国润无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献能证明你的价值。,一个销售员的知识技能和才干,是他作好一个工作的基本要素,每个人的素质和工作动机造成了业绩的千差万别。企业最终看重你的是,你为我们贡献了什么。决不是你做了什么。很多销售员的失败,是因为他拥有过多的资源,良好的背景,学历经验等等,在他自我欣赏的过程中,却迷失了方向。忘记了自己到底应该做什么,做到什么结果!,.,第十条行业竞争之道：准确、方便、伙伴、顾问。,销售是什么?世界上有上千种解释.