梅州香榭丽营销报告2ppt课件.ppt

让建筑与梅州一同腾飞！,城中央低碳城邦奢适华宅,领袖城市新贵世界观,香榭丽营销方案,梅州市场已经进入多元化市场，随着鸿艺、正兴等本土开发商的成熟与客籍外地开发商金利来、名磊、文超、鸿隆控股等企业参与梅城市场，房地产开发逐渐形成多元格局，风格与营销手段日益丰富，产品差异化呈现，规模开发逐渐形成气候，消费者对房地产项目的认知、认识也跟随市场的变化而逐渐理性与成熟，对居住的要求逐步摆脱原始的需求，迈向品质与品位的追求。,梅州房地产已经逐步理性、成熟和多元,415新政后，全国楼市陷入低谷，一线城市率先出现明降或暗降。梅州市场也表现出“看多买少”的景象。,梅州房地产市场同样处于逆境，但相对于一二线城市会相对平稳,成交量下降因素主要在于：银行贷款限制了众多购房需求。自住客、首次置业和首次改善客户成为主流，购买力有局限。客户观望心理浓厚，成交周期变长，成交难度加大。,困境,开发商发展模式困境：1）之前模式：增长靠融资。当前情况：融资渠道变窄（上市、发债券、银行贷款、工程公司垫资等融资渠道变困难）。2）之前模式：利润靠通胀（通过时间的延长，实现地价和房价的上涨）。当前情况：价格停止上涨，进入下降通道。,营销困境：1）之前模式：卖供不应求营销靠恐吓！当前情况：销售缓慢，买卖双方的主动权转换。2）之前模式：卖增值前景买房即赚钱。当前情况：客户担心买房会亏钱。,预计本项目在2011年上半年入市，而政策的影响尚未结束。需要将项目放置于高压政策下思考。那么，在这种环境下:,本项目如何能够不惧政策，良好销售？！,万科逆市经验,1、根据自身条件，找准自己的占位；2、不是卖产品，而是卖梦想的生活；3、客户到现场不仅是参观，更是体验，能够参与其中；4、制造“量少和热销”仍然是必须的，一次性大批量供应（供大于求）是坚决禁止的；5、注重沟通的渠道，保障与客户的有效沟通；6、把握市场先机，及时调整政策，走在前面。,深圳代表项目：万科金域华府、万科金色沁园、万科清林径,客户因感动而购买！,形象,展示,开发推售,推广,市场,占位,应该选择怎样的占位？给客户传递什么样的生活感受？,目标：不惧政策，良好销售！,核心问题：,1、我是谁？2、我的市场占位？,项目占位,TWOQUESTION：,项目占位,区域价值,江南区（规划人口20万）：以市级行政商务功能为主，位于城市核心位置，环境好，档次高，配套齐全，具有城市商务中心(CBD)的某些特征。周边区域消费力很强，具有很大的吸引力。江北区（规划人口15万）：目前的环境不太理想，处于旧城改造过程中，但成效缓慢。程江新城区(梅县新县城)（规划人口15万）：以县级行政商务功能为主，具有一定的吸引力，居住环境也有相当的优势，逐渐在形成一定的规模。而随着未来城西规划建设及居住人口的增加，其相对偏远的感觉也会逐渐下降。,在梅州市的三大片区中，江南片区是行政商务中心，无疑是最具房地产发展潜力的区域。,1、我是谁？,政府的迁移方向必然是城市的发展方向。不仅是行政商务中心，而且是金融、贸易、娱乐中心和高尚居住中心,福田,罗湖,市政府,原市政府,区域价值,已成功案例：深圳城市发展轨迹,1、我是谁？,西湖边,江北CBD,市政府,原市政府,区域价值,逐渐显现成功案例：惠州城市发展轨迹,政府的迁移方向必然是城市的发展方向。不仅是行政商务中心，而且是金融、贸易、娱乐中心和高尚居住中心,1、我是谁？,江北城市老中心,江南城市新中心,市政府,区域价值,江南片区：城市核心，CBD、商业中心、高尚居住中心,梅州发展趋势：逐步印证了行政中心迁移带动城市中心迁移的历史经验,1、我是谁？,区域价值,项目区位价值:江南行政区南,高尚居住区及教育集中板块，直接受市政府行政中央的城市中心化效应影响和带动,本项目,本项目当前虽然不处于核心位置,但占据了城市南向发展的大动脉。从发展眼光审视，可以定位为城市中心物业！,1、我是谁？,区域价值,1、我是谁？,核心价值：城市中心物业,产品价值,指标解析：集住宅公寓商业为一体的复合型物业,高容积率中型社区,复合型社区,具有自给性和外向性,需要弱化高容积率的影响,1、我是谁？,140四房,83二房,110三房,90两房,120三房,100三房,公寓,产品价值,规划解析：以80140平米户型为主力。同时拥有公寓和大面积复式单位。是一个综合性社区。,160-290复式,产品价值,价值一：半围合开扬社区。大气，简洁。内部开阔且通透。价值二：低碳环保型社区。维护结构热工设计，热传递弱化材料，热能传导面优化处理，人车分流。价值三：实用的户型，奢阔的居家生活。实用大尺度的赠送，使用率达到90%。价值四：水景主题园林空间。亲水、亲子、亲密。价值五：典雅高贵的建筑造型。塔楼高档面砖+裙楼优质大理石贴面，虚实对比，灵动的光阴构思和建材铺贴中黄金分割法的运用。使建筑脱离呆板。,规划价值：五大规划价值,1、我是谁？,1、我是谁？,我生于高尚居住教育板块，为城市中心物业。我是一个低碳节能的社区。我是大气围合、空间开扬、高贵典雅的复合型社区。我同时拥有首屈一指的户型和水景主题园林。我是一个中等实用型阔绰户型社区。,我是这么一个社区,低碳围合高雅复合奢阔户型内部丰富华丽,关键字,我的市场占位？,市场环境,产品：2010年市场上主打产品为130-180平的三房、四房；本项目户型在梅州属于补缺性产品，可以有效避开竞争，满足对总价要求较为敏感的客户，同时迎合了新政下的新形势,梅州商品住宅供应集中于120-144平米户型，占比53%，其次为144-180户型，占比39%，二者总计占92%的份额。,数据来源：梅州建设局,2、我的市场占位？,市场环境,诉求：地段、产品特征为主要诉求；建筑风格走向多元化，以现代经典风格为最常见；开始逐渐重视物业管理在营销中的作用。本项目产品设计上具有优势，有能力满足客户的心理需求,2、我的市场占位？,2、我的市场占位？,市场环境,帝景湾楼王,2000,3000,4000,梯队（不含别墅项目）,御景东方,金碧华府,金碧豪庭,和晟花园,皇家名典,水岸新天,市场占位：本项目当属第二梯队的中高端项目，在形象上积极向第一梯队挑战,价格,第一梯队,第二梯队,第三梯队,市场占位：本项目当属第二梯队的中高端项目，在形象上积极向第一梯队挑战,形象定位,1、客户定位,2、形象定位,客户背景：刘先生，年龄大概31-35岁，家住江北，生意人。穿着一件白色T恤，五口之家，非常喜爱喝茶，买房主要考虑自住，属于理智型,客户访谈1：,购房观点：城市中心地段，有面子的高档社区是首选，物业管理应当加强。,地段要求：江南片区市政府附近的地段比较好，不管什么时候都是城市的中心。交通一定要方便，家里其他人需要坐公交车出行。,社区要求：大社区生活氛围会比较浓，配套也比较好。高档社区比较保值，内部环境好，也比较有面子。,物管要求：现在社会越来越乱，有好的物管住起来会安心许多。最受不了物管爱理不理的态度。,客户认知,1、客户定位,客户背景：李女士，年龄大概40岁，家住江南，在电信上班。穿着较为讲究，儿子今年12岁，上初一成绩优异。买房主要在于改善居住环境。,客户访谈2：,购房观点：小区档次和品质很重要，要住得舒服。,地段要求：自己有车，但还是希望不要太偏远。周遍环境要好。,社区要求：喜欢有品质感的社区，有生活质量。住得舒服。可以叫上朋友一起到家里打麻将。,物管要求：现在住的小区没什么物管。不方便也不安全。上个月一个朋友家还被偷了。,客户认知,1、客户定位,客户背景：小张，年龄27岁，老家在江西农村，通过公务员考试来到梅州财政局工作。想买套面积较小、地段较好的住房过度。用来结婚用。,客户访谈3：,购房观点：地段最重要。小区品质高一点的话会优先考虑。,地段要求：离工作的地方近一点，交通要方便，周遍配套要好。,社区要求：户型要好，有好的花园，外立面好看一点罗。,物管要求：有很多家电都不懂怎么弄，也不想麻烦，如果有好的物管就省心多了。,客户认知,1、客户定位,客户背景：钟小姐，御景东方物业顾问。,专业人士访谈1：,对客户的观察：基本为本地客户，部分外来客户也是梅州籍。本地客户比较好面子，喜欢豪华的风格。对物管的要求逐渐提高。当前以自住客户为主，考虑的主要是地段、品质，注重居住的生活感受。当前客户的观望情绪较浓，决策期较长，一定会货比三家。,客户认知,1、客户定位,客户认知,典型项目成交客户职业分布比例,他们具有如下共同特征：经济特征：有稳定的工作与收入，具备30-100万左右的住房消费能力和消费意愿；社会地位：属于社会的中间及以上阶层，希望通过居住的档次提升身份地位，是看重性价比和舒适感的上中产阶层金碧豪庭的客户中，企业中层、自由职业者会多于帝景湾。,1、客户定位,客户认知,典型项目成交客户区域分布比例及媒体渠道,他们具有如下共同特征：区域：梅州本地客户为主，其他客户也多是经过本地客户了解梅州房地产；媒体渠道：户外、短信、楼体、友介、电视报纸等,1、客户定位,地域：以本地客户为绝对主力。置业者身份：梅州置业者多为中产及以上阶层，其中企业主、公务员构成比例较大，其次是中高层的管理者、个体工商户，再次是企事业单位骨干工作人员及自由职业者。他们有稳定的收入，愿意为尊贵社区买单。置业需求：客户以自主为主要需求，对小区品质、档次和物管要求逐步提高。获知途径：户外、短信、友介、楼体、电视、报纸客户喜好：好面子，喜欢豪华的感受。,市场置业者总结,客户认知,1、客户定位,项目产品,市场占位,市场置业者,项目客户定位,低碳节能，立面典雅。水景主题园林。中等实用型户型。,当属第二梯队的中高端项目。在形象上积极向第一梯队挑战。,本地客户。企业主、公务员、中高层的管理者、个体工商户，企事业单位骨干工作人员及自由职业者。,本地客户。中端、中高端客户群,客户定位,1、客户定位,客户营销符号：城市新贵！,客户定位,1、客户定位,客户定位,城市新贵的心理特征：,积极向上，寻求身份的认同，希望通过外物给自己增加附加值（如房产和名牌）。,思想视野开阔，能够接受新鲜事物。,在梅州长期工作、生活，受大众审美观影响，喜欢奢华、高贵的感觉，对物管的要求逐渐提升。,1、客户定位,低碳围合高雅复合奢阔户型内部丰富华丽,产品关键字,城市中心物业,地段价值,客户定位,城市新贵,城中央低碳城邦奢适华宅,形象定位,2、形象定位,城中央低碳城邦奢适华宅,领袖城市新贵世界观,形象定位,2、形象定位,区域价值诠释,城中央,从深圳福田CBD，惠州的江北CBD市政府所在片区必为城市中央,形象定位,2、形象定位,建筑诠释,低碳城邦奢适华宅,物理层面-低炭环保节能材料和技术的运用，为项目添入了时尚和国际元素。城邦既体现了围合的复合型社区，又含有外来的高贵。奢华体现了“大”的准求和享受。精神层面-代表了追求自然、健康、乐观向上和追求卓越的精神。,形象定位,2、形象定位,情感诠释,领袖城市新贵世界观,城市新贵成功者的阶层追求，身份向往；领袖世界观大气磅礴，激发冲动。,形象定位,2、形象定位,城中央低碳城邦奢适华宅,区域诠释城中央,建筑诠释低碳城邦奢适华宅,情感诠释城市新贵,价值诠释体系,形象定位,2、形象定位,项目推广策略,在塑造了强势项目占位、形象诉求，强化了产品竞争力后，如何将项目价值传递给客户？,逆势极限营销法,渠道极限运用法,渠道极限创新法,销售极限发力法,把已有的渠道用到极致，真正形成战斗力，把价值传递的更准确更有效。,逆势极限营销一：渠道极限运用法,1、让常规渠道发挥更大价值媒体极致运用术2、全民皆兵营销之异口同声术3、合作资源全方位运用资源极限整合术,时间：周一开始筛选数据库和内容制定，周四或周五定稿数据库筛选方式：满足基础条件，对冲辅助条件数据库筛选依据：随时跟进的客户成交和来访数据分析,客户生活方式专访总结，精准锁定客户,1、媒体极限运用术短信营销：同样发短信，我们可以更精准，更有效,香榭丽，城中央低碳城邦奢适华宅，倾城热销，新品蓄势待发，特权升级，敬请期待发送时间及数量：周六上午9点发送范围：1、*街道，1020万中档车主；10000条2、公务员，银行职员，电信、移动、联通等员工；12000条3、*街道个体工商户；11000条4、存款10100万；11000条13为基础条件，4为对冲辅助条件。,确保短信效果达到最优。,选择最全的短信数据库,选取服务最专业和数据库最强大的短信公司进行长期合作，以获得最强有力的数据支持；会对短信公司的发送数据和效果进行长期监测和比较，并以此促进短信公司的服务态度和水平，同时了解其数据特点；每周的短信发送习惯：选取2-4家，提供最全的数据供我们进行数天的筛选。,短信公司三,香榭丽,短信公司五,短信公司六,短信公司四,短信公司一,2、媒体极限运用术短信营销：同样发短信，可以更精准，更有效,2、媒体极限运用术网络营销：同样是网络，可以更快速，更有效,网络上:到处都在谈论香榭丽,图片新闻,业主论坛,热点专题,是谁在谈论香榭丽？,市场动态,香榭丽园林隆重开放,每周要炒作,在每周都有清晰目标和任务的情况下，背后军团强力支持,2、媒体极限运用术网络营销：同样是网络，可以更快速，更有效,一、项目筹备期网络推广：论坛+相关链接+活动新闻报道推广主题：香榭丽。城中央，低碳城邦，奢适华宅,二、项目认筹期网络推广：论坛+首页广告+相关链接+活动新闻报道+网上行炒作推广主题：香榭丽。置业基金优惠申请,三、项目热销期网络推广：论坛+首页广告+相关链接+活动新闻报道+网上行网络维护推广主题：香榭丽。公开选房+客户连夜排队,开盘即售罄。,四、项目活动期网络推广：业主论坛网上行网络维护主题：香榭丽本周*活动，一起来体验精彩吧,网络营销执行上的资源聚变将直接导致网络战队及其强大战斗力的形成。,2、媒体极限运用术网络营销：同样是网络，可以更快速，更有效,有节点，必有网络全城的声音，要有万剑归宗的气势！,片区1,片区2,片区3,派单时机：与DM、短信、巡展等同步进行拓客派单地点：各重点小区；CBD办公楼出入口+地下车库+白领餐饮区+公交站派单装备专业：休闲装、大背包、任务书、楼盘资料派单人员整合：销售员+帮忙大学生+策划派单要求：划分片区，片区内一栋一栋的覆盖,片区3,片区4,片区5,片区6,3、营销之异口同声术：统一声音,阳光天健城,阳光天健城,如何保证只有一个声音？巨细无遗的各类统一口径是保证策略执行到位的有利武器,三人成虎，不同人发出同一种声音最具说服力和感染力。,香榭丽营销节点,我们定期对各个环节的服务人员进行培训和考核；保证整个服务环节的链接和有序；针对每个节点必对工作人员进行口径梳理和提醒；把全民营销深入到每一个角落。,3、营销之异口同声术,4、资源极限整合术整合各种资源，让活动更省钱更有效,整合寓参与性、娱乐性、教育性，同时和本项目及节点主题相匹配的活动，使整个活动成系列，成规模，形成巨大影响力，聚焦到项目；整合一切可与项目活动和品牌相匹配的合作公司，整合合作公司的人员、工具、物料和客户资源；整合的一条重要准则：尽可能降低营销费用！,逆势极限营销二：推广方式极限创新法,运用极限的创新推广方式，真正形成战斗力，把价值传递的更准确更有效更广阔。,创新渠道一,超高形象墙,不仅是普通的围墙广告，超高立体展示墙，区别以往，给人以强烈的视觉冲击和国际感、尊贵感，容易形成个性的识别标签，加深受众印象。,创新渠道二,加油站广告,在加油站做广告，将有车一族的视线牢牢锁住。,客户拓源创新,直投：深入市区各高端小区，让高端小区住宅客户认知香榭丽，成本低，且效果可控。,团购及全民销售：着力展开团购并通过会员制实行全民销售(入会成为会员专介即有奖励)。酒店展示：酒店内设置展位，向酒店客户传达项目信息。4S店合作：与汽车4S店合作，举行新车展。双方共享客户资源。,推广方式创新,发行低碳城邦公民手册，并通过短信版、网络版、以及广告墙进行宣传、推广，以新颖的方式以及贴近的情感诉求打动客户。,1、充分重视销售现场价值传递主题价值传导术2、销售策略的精细化运作七日统战术3、竞争对手的实时深度追击，知己知彼市场洞察术4、专业服务，精准把握客户终极成交术,逆势极限营销三：销售极限运用法则,1、主题价值传导术现场主题化精细包装，在强烈气氛中秒杀客户,大气奢华售楼处,展示园林处处惊喜,贵气的看楼通道,城市新贵的居所,马车迎宾送客,生活氛围营造:儿童参与的空间、故意放反的拖鞋，冰箱门上妻子贴给丈夫的吃饭注意事项,注重细节:例如客户喝水的不能是纸杯,而应是专用用具;,1、主题价值传导术用匹配城市新贵阶层的高贵服务提高价格认可度,贵宾礼仪贴心服务坐式服务管家服务增值服务销售服务,保安及服务人员特色着装，提升项目品质；保安统一配备对讲机设备及安全棍，给客户安全感及信心；保安及服务人员礼貌用语，并保证微笑服务。,物业人员全部培训半个月，达到高服务标准。,奥运礼仪服务,天成交情况及库存分析,天任务完成情况反馈,天制定重点销售单位,天促销及价格安排,天推广细化支持,天渠道运用及调整,天竞争应对措施,Days,2、七日统战术全面统御精细化营销,变传统的月计划、月分析为“7天统战”,将阶段性销售计划七日精细化,2、七日统战术全面统御精细化营销,7日之内工作目标，7日之内业绩分解，7日之内业绩考核。,66,66,四维竞争点阵图：更深入了解竞争局势，打准市场空隙，克敌制胜深度追踪一级竞争项目价格，产品，销控，客户，推广，策略.深度追踪，比他的策划分析还透彻！,3、市场洞察术四维追踪锁定竞争项目：对竞争项目的深刻分析,区域价值信心塑造培训,低碳城邦、新贵生活方式培训,低碳、城市新贵演绎培训,产品价值体系信心塑造培训,销售技能培训,城市新贵礼遇标准服务培训,资产价值投资理念培训,定期培训及严格考核,邀请对销售员进行定期、分类培训定期考核，能力不达标者待岗或淘汰,礼仪风范类,专业能力类,销售技巧类,4、终极成交术练就强大的销售执行力,68,68,考核要点：地产专业力客户区分力楼盘理解力口才应变力成交引导力,各类客户应对方式培训根据各类客户制定相应策略付款能力,到达手上的客户，绝对不让他轻易脱离！,项目销售策略,本项目将如何有节奏有计划地实现良好销售？,140四房,83二房,110三房,90两房,120三房,100三房,公寓,产品分类,160-290复式,最高品牌、最高价格、旗帜效应,复式,平面,公寓,“旗舰产品”,子品牌，丰富产品线，提升品牌,现金流产品，实现总体收益和销售速度的要求。,“动力产品”,“活力产品”,复式,洋房,公寓,“旗舰产品”,动力产品,活力产品,高端、形象,出要销售收入来源,阶段性住所,空中院馆,阔景院馆,mini行馆,+,+,+,各产品命名,统筹在城邦之下,140四房,83二房,110三房,90两房,120三房,100三房,公寓,160-290复式,推售组合,分栋分批，少量快走！合理搭配，大小有度。,1栋A、B单元（两房、三房、四房、复式搭配）,1栋C单元（两房、小三房、复式搭配）,公寓收官，获取最大利润,分步实行计划,STEP1.形象先导，高姿占位,STEP2.情景体验，撼动全市,STEP3.首批热销，全城关注,STEP4.小步加推，持续热销,STEP5.子品牌创造，荣耀收官,STEP1.形象先导，高姿占位,时间：第一阶段，认筹前，树立形象；背景：项目首次面市；产品项目整体规划；策略：形象先导，高姿占位,媒体目标重点的媒体曝光，建立站位高度；包装目标现场主题包装，围绕“项目形象定位”对项目外围、售楼处包装点缀；,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,STEP1.形象先导，高姿占位,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,说明：通过地段诉求形成区域占位；通过低碳城邦奢适华宅引起客户共鸣，通过“城市新贵”的激起目标客户的情感共鸣。,STEP1.形象先导，高姿占位,城中央低碳城邦奢适华宅,领袖城市新贵世界观,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,对象：城区本地客户；所有有实力购买的客户；媒体、业内人士；,覆盖区域：梅州市,确立客户对项目地段价值、产品价值的认知；触动有能力购房人士的热情；,STEP1.形象先导，高姿占位,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,媒体渠道：,STEP1.形象先导，高姿占位,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,活动配合：,系列营销活动，从品质路线、大客户群体进行价值渗透“城中央低碳城邦奢适华宅”“领袖城市新贵世界观”,STEP1.形象先导，高姿占位,STEP2.情景体验，撼动全市,时间：第二阶段，认筹期；背景：梳理客户，进行诚意客户的蓄积；产品首批两个单元两房、三房、四房及复式；策略：情景体验，撼动全市,媒体目标覆盖全市的高强度媒体炒作，以现场实景情景体验升华价值认知，形成热捧；包装目标物业服务、售楼处、园林、看楼通道、样板房以及生活氛围的细节。,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,STEP2.情景体验，撼动全市,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,“抱歉，让您久等了！”,让您久等的低碳生活！让您久等的城邦生活！让您久等的城市新贵生活！,STEP2.情景体验，撼动全市,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,对象：关注江南住宅的客户，尤其是30100万置业能力的客户；媒体、业内人士；,覆盖区域：梅州市,寻求优质生活环境的客户，影响他们的不是经济实力，而是值得购买的理由；以可触摸的理想生活打动客户购买热情；,STEP2.情景体验，撼动全市,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,媒体渠道：,STEP2.情景体验，撼动全市,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,“高形象活动+目标客户团体的合作”“电信活动日，某某企业活动日”,STEP2.情景体验，撼动全市,活动配合：项目售楼处、水会所湖景园林开放，样板房开放，VIP认筹，引发全城关注,STEP3.首批热销，全城关注,时间：第三阶段，首批销售；背景：首批销售的成败至关重要；产品首批两个单元两房、三房、四房及复式；策略：首批热销，全城关注；,媒体目标媒体炒作，提升项目的关注度及影响力，赚足眼球；认知目标这是一个广受追捧的项目；,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,STEP3.首批热销，全城关注,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,“空中院馆关注江南住宅的客户，尤其是30100万置业能力的客户；媒体、业内人士；,STEP3.首批热销，全城关注,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,媒体渠道：,STEP3.首批热销，全城关注,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,活动配合：盛大开盘,热销全城,STEP3.首批热销，全城关注,STEP4.小步加推，持续热销,时间：第四阶段,各栋各单元分批推售；背景：根据销售情况,各栋各单元分批推出.注意产品间的大小搭配,实现形象客户速度的优化组合；产品各批空中院馆阔景院馆；策略：小步加推,持续热销；,媒体目标实效性的广告宣传,点对点的客户搜寻；包装目标根据分批单位,进行现场包装布置转换,以显新；,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,STEP4.小步加推，持续热销,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,“第二批阔景院馆磅礴登场”仅20席臻品,STEP4.小步加推，持续热销,1整体思路,2推广主题,3推广对象,4推广渠道,5活动配合,覆盖区域：梅州市,老带新显得益发重要。制造