第4章--供应链战略合作伙伴关系ppt课件

.,第四章供应链战略合作伙伴关系的建立,.,供应链管理战略产生与关注点,1.供应链管理战略企业战略的重要组成部分,2.供应链管理战略关注点企业目的、竞争任务、核心运作策略。企业目的企业长期的目标和态度；竞争任务面向未来，寻找企业所面临的问题；核心运作策略现有产品、市场和业务的定位等,.,第一节供应链合作关系,1.供应链合作关系的定义：供应商与制造商之间（供应方与需求方之间），在一定时期内的共享信息、风险共担、共同获利的协议关系。强调合作和信任。,.,2.合作伙伴关系形成的原因,降低供应链总成本降低库存水平增强信息共享，改善彼此交流保持伙伴间操作的一惯性、产生更大竞争优势实现节点企业财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度、业绩的改善和提高,.,3.合作关系的性质,战略合作伙伴关系-战略层次的动态的合作联盟,.,合作环境下，不再只考虑价格，更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。,.,4.合作关系的内容与特征,着眼点：（1）让供应商了解企业生产，企业需要-产品、数量、质量、期限（2）向供应商提供经营计划，经营策略、以及相应的措施，企业要求的目标（3）企业与供应商明确双方的责任，各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在合作关系的特征：以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心,.,第二节战略合作伙伴关系的产生与发展,.,第三节供应链合作关系的重要意义,对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）实现数量折扣稳定而有竞争力的价格提高产品质量，并降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和对产品变化的快速反应强化数据信息的获取和管理控制,.,2.对于供应商/卖主,保证稳定的市场需求更好地了解（理解）用户需求提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润,.,3.对于双方,改善相互间交流，实现共同期望和目标共担风险和共享利益实现双方工艺、技术的集成减少外在因素的影响和风险增强矛盾、冲突的解决和协调能力订单、生产、运输实现规模效益减少管理成本提高资产利用率,.,案例3A汽车与冠东车灯,冠东车灯是一家汽车（摩托）车灯插件生产厂，九零年初建厂，到94、95年小有起色，由于产品质量稳定，引起合资企业A汽车的注意，产生需求合作愿望考察：资产34百万，优良资产，人员精干，管理人员和业务骨干均为大学毕业生，领导班子有活力，信誉良好，员工上进心强。95年，提出合作意向，受到积极响应，订立合作协议,.,A企业的要求及配套措施：（1）参加9000学习和认证，完善质保体系；（2）建议购置新的生产线，提供贷款担保；（3）指定原材料供应厂商，从欧洲进货；（4）派技术人员辅导，提高技术操作水平。（5）给冠东合理的利润空间，使之很好地发展。相关措施（1）生产计划信息向冠东开放（2）产品免检,.,效果,A企业稳定的供应商，质量可靠，满足发展需要，为其产品打开国内和东南亚市场奠定基础。冠东稳定的需求方，稳定收益提高质量管理，提升产品档次提高技术水平,.,第四节基于战略合作伙伴关系的企业集成模式,企业在宏观、中观和微观上都是实现相互作用的集成宏观集成中观集成微观集成,资源配置、委托实现机制、合作对策研究,同步化作业、后勤保障、服务协作,信息共享、技术支持、联合开发,Internet/EDI,ERP/MRPII,.,第五节供应链合作关系的形成,1.合作关系建立步骤：战略合作关系的需求分析（必要性）确定标准，选择供应商，选择合作伙伴正式建立合作关系实施和加强战略合作关系,.,2.选择合作伙伴的方法,直观判断法根据历史经验招标法协商选择法采购成本比较法ABC成本法层次分析法智能选择方法（神经网络算法）,.,3.供应链合作关系的制约因素,战略分析。实现企业战略的意义，企业文化方面的障碍价值观协调，企业体制结构方面的障碍流程重组的困难程度；供应商评价和选择。利润分