乡野居山庄策划案PPT课件

,PINGGUTAIHEHILLPLOT品牌战略/生态业态/运营模式/媒介推广,乡野居山庄项目策划案,乡野居山庄项目运营策划案,素色出品,1,.,设计理念,对于一个休闲度假项目来说，其顶层设计和定位比具体的设计更重要，所以乡野居山庄的切入点并不在于具体的设计，而在于运营模式的设计上。我们为其设计的运作模式就是：以“重设计、轻建设”的理念，打造品牌运营模式，所以山庄不需要具体的大面积建设，只要拥有可复制的运作模式，山庄的一切运作皆在设计之上。,1,品牌战略设计Brandstrategydesign,2,生态业态设计Ecologicalformatdesign,3,运营模式设计Operationmodedesign,4,媒介推广设计Mediapromotiondesign,目录,CONTENTS,01,品牌战略设计,只有形成了品牌，并且品牌被以完善的模式输出以后，才算是成功。就像是美国的迪士尼，环球影城，好莱坞，当他们走出国门，走向世界的那一刻，在国外有了自己品牌店，品牌园区的那一刻，这个品牌的价值才真正体现出来。,4,.,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,通过山庄功能业态、交互体验、开发模式、运营模式、资本模式、自然环境、交通组织、园林绿化、灯光设、景观、形象标识、规划、建筑、室内空间、影音、平面、特色产品、产业品牌升级、媒体宣传、配饰、基础设施、消费流程、艺术品味等设计，彼此相互统一的同时，融入山庄开发的始终，融入建设，运营和推广之中，只有这样，才能形成一个神行气貌兼备的品牌生命体。,山庄大设计,如果想把山庄做成真正人，居，产业，自然和谐的人类休闲度假新模式，我认为首先需要将其真正视为一个有机统一的整体，一个生命体。这个生命体首先是神志，机能，秩序，物质载体的有机统一，其次，是有自主行为和沟通方式，然后，是有独到的人格魅力。具体来讲，神志是山庄的灵魂，是文脉和新文化的融合；机能是功能构成，各类技术，产业植入都属于这一范畴；秩序是运营方式，开发模式的统一；物质载体，是形式构成，美学呈现的部分。这样的有机体认识，就把山庄从平面的功能堆积，向着立体的生命构成层面去发展了。,山庄是有机生命体,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,6,.,听到想到,离开,来到,交互交流,山庄的自主行为和沟通方式就是山庄与人的交互设计，从人听到，想到，来到，再到产生交互，交流，离开，整个的交互过程的节奏，秩序，体验细节都是一个连贯而有机的过程。山庄的人格魅力是山庄进行品牌输出的前提，任何一个山庄都要以品牌输出为目的，没有品牌输出，山庄的品牌化改造就只完成了一半。只有各类品牌店，品牌产品通过山庄的有机升级，走出去了，山庄的品牌化目的能才真正得以实现。,山庄交互设计,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,植入需求意向是品牌宣传的工作，其目的是让产品的核心亮点与社会需求产生关联度。让人们有类似核心需求的时候想到该产品。,品牌传播,交互流程的设计,植入需求意向,产生需求意向,消费计划,意向感触,交互行为,产品使用,形成使用习惯,产生需求意向，是消费者的思想行为，也是市场的大需求行为，是市场调研层面的工作。只有深度了解了本土市场，以及5公里，10公里，100公里，以及大市场经济圈层，才能对山庄的功能有准确定位。,消费计划，是消费者从有意向，到规划消费行为的过程。比如从想去山庄，到从网上搜集信息，到规划路线，这个过程是需要精心设计的。包括网络平台的合作，路线的设计，以及相关网络媒体信息的传播都是这个过程要考虑的。,意向感触，是顾客与山庄第一印象的感受。就是顾客来到山庄的第一时间的整体感知。这些设计主要体现在进出口的方便，停车的方便，第一形象的气质，接触到当地人的友善程度等。,产品使用，指的是与当地的产品，体验发生深度交互，使用的过程。这个过程主要靠产品的质量，以及人员的服务质量所决定。当然使用产品的仪式感，顺畅程度也非常重要。比如我们吃饭同时的服务员服务态度，有时候也会影响心情是一个道理。,交互行为，指顾客与当地的产品，体验，人发生交易，交流的过程。这个过程的消费便利度，当地人的话术，以及体验过程的设计，都十分重要。,形成使用习惯，指的是，当一个产品很好的满足了人们某一个层面的需求的时候，该产品与人的该层面的需求就产生了关联反应。每当有这类需求就会关联到该产品。使用习惯的形成是产品出售的直接目的，只有形成了使用习惯，才有后续的服务市场，也才能形成后续的品牌传播。,品牌传播，是随着形成使用习惯，顾客成为品牌传播的媒介，是一个自然而然的过程。当然也可以通过一些制度的设计，比如会员制度，顾客连锁推广优惠制度等，来促成传播效应。,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,02,生态业态设计,生态体系分为内循环和外循环两大组成部分，但又是一个统一的生态系统。业态是休闲度假山庄的机能基础。有四个层面的业态组成，分别是基础业态，中级业态，高级业态，特色业态。,9,.,内循环包括四个层次，分别是文化体系，功能体系，运营体系，形式美学体系。文化体系是山庄的灵魂；功能体系是山庄的机能组成；运营体系是山庄的生命运行秩序，包括物业，经营，开发等；形式美学体系，是山庄的物质载体，是神，行，气的综合呈现。,外循环包括，品牌交互，品牌传播，品牌成果三个部分。品牌交互是山庄与人的交互过程。品牌传播是品牌的宣传推广等。品牌成果是品牌的产品及品牌载体的输出，比如品牌体验店的输出等。,生态体系分为内循环和外循环又是一个统一的生态系统,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,基础业态一般指的是基础的农业，和加工业。比如种植业，饲养业和基础制造业。,中级业态，指的是与消费者有交互体验的业态，包括餐饮，休闲，娱乐，养生，文化体验等。,高级业态，指被品牌化，可以被输出的体验，店铺或产品。比如黄桃罐头之类。,特色业态，指当地独有的，或最知名的业态体系。比如平谷大桃之类。,四个层面的业态互相融合共同构成休闲度假山庄的产业生态体系,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,11,.,基于对当地人文脉络的深度梳理，包括历史故事，人物，遗址，风俗，物产，自然环境等等，找到当地的差异基因。寻找该差异基因与现代社会诉求的契合点，加以融合。其作用是提领山庄的各种功能，元素，让其有凝聚力，形成足够的信息差，具备品牌传播特性。不够聚焦的品牌，就不具备传播特性。然后研究当地产业体系，寻找特色产业业态。特色产业未必是当地的支柱产业，但一定是有着品牌化潜力的产业，是当地的特色独有产业。高度前瞻性的为后续附加价值高的产业业态在做准备。特色产业的培育和升级是山庄灵魂的重要组成部分。,寻找特色产业业态,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,山庄美学设计不要一味的模仿，崇古薄今；不要被当下丰富的资源和元素干扰，中外古今乱炖；更不要过度形式主义，过度的美学形式不仅会让人不舒服，反而有时候会拖累功能，喧宾夺主。休闲度假山庄的形式美学与功能，文化只有和谐统一了，才能显示出其真正的美。所以，对山庄的美学设计一定是建立在和谐的人文，运营，功能，关系的基础之上的设计，不能独立存在。总之，美学呈现是一切形而上思想认识的最终载体，不能简单从形式来考虑。大设计思维就是要从生命的根源上考虑问题，通化形而上下，形成有机统一体。,美学设计是休闲度假山庄的重要组成部分，很多时候是被忽视了，或重视度不够了。不夸张的讲，对一个山庄的定位高度，以及山庄的生命质量，通过美学呈现的设计就会毫无保修的暴露出来。,山庄美学设计,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,03,运营模式设计,运营体系是山庄生命的生命机能表现。包括了招商管理，物业管理，经营管理，品宣管理，再往细处分还有培训教育，食品安全，活动组织等等。是山庄与顾客，山庄自身经营的系统体系。,14,.,运营体系是山庄生命的生命机能表现。包括了招商管理，物业管理，经营管理，品宣管理，再往细处分还有培训教育，食品安全，活动组织等等。是山庄与顾客，山庄自身经营的系统体系。,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,运营体系一定要走在山庄实施的前边。只有将运营工作前置，山庄的生命机能才能完整，生命力才能旺盛。尤其是招商工作，当地原住民的培训工作，考虑周全。,运营要充分考虑与当地居民的融合。人居，产业，与自然的有机融合是休闲度假山庄建设的起码诉求，充分调动原住居民参与的积极性，并且能让其在山庄升级建设中谋取福祉，这样会让山庄的生命力更持久。,扁平化的运营管理制度。建议成立招商中心，经营中心，品牌宣传中心，物业管理中心，食品安全中心，综合管理中心，财务中心，培训中心等平行机构，构建扁平管理体系。提高管理效率，更好的服务于市场。,市场化的运营机制。鉴于山庄运营的系统性，复杂性，和精细性，专业性，建议用独立的运营团队负责山庄的全盘运营工作。只有独立市场运营，才能够让山庄的灵活度和新鲜度得以保持。,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,通过发展会员，通过A-CRM（分析型客户关系管理），根据分析会员历史消费行为数据，为会员建立用户档案，利用合理的会员积分和等级制度，为会员提供差异化服务关怀和精准营销，提高顾客忠诚度和复购，增加山庄长期利润及资金回笼。,会员制,山庄所有资源及服务，打包发售，客户可认购1年、3年、5年，利用合理的服务包等级制度，为会员提供差异化服务关怀和精准营销，提高顾客忠诚度和复购，增加山庄长期利润及资金回笼。,认购制,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,17,.,散客,团体,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,18,.,农家饭菜特色预订宴会接待自助烧烤,餐饮盈利,山庄盈利点,乡村别墅标准客房露营基地特色住宿,住宿盈利,乡村茶馆乡村KTV乡村酒吧拓展训练基地草坪瑜伽,康乐休闲盈利,私家菜园果蔬采摘动物喂养,体验盈利,自酿谷酒熏制腊味泡菜系列干菜系列粮油系列,加工盈利,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,19,.,特种养殖有机果蔬农副产品加工花卉苗木野菜野果,产业盈利,山庄盈利点,会议中心展览中心旅游纪念品土特产超市,服务盈利,收藏展馆工艺品趣味拍根雕盆景手工艺术艺术家创作基地,艺术类盈利,根据当地产业体系寻找特色产业,其他盈利,集体婚礼交友派对夏令营纪念林植树活动,集体活动盈利,乡野居山庄项目策划案,PINGGUTAIHEHILLPLOT,04,媒介推广设计,媒介推广就是利用电视、网络、报纸等传播媒介进行推广、宣传的一种