第1章销售计划ppt课件_第1页
第1章销售计划ppt课件_第2页
第1章销售计划ppt课件_第3页
第1章销售计划ppt课件_第4页
第1章销售计划ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,第一章销售计划管理,第一节销售计划的制定第二节销售预测第三节销售定额第四节销售预算,.,第一节制定销售计划,一、销售计划的内容1分析营销环境2进行销售预测3确定销售目标4分配销售定额5编制销售预算6制定销售策略7制定实施计划8进行执行控制,.,第一节制定销售计划,二、制定销售计划的依据（1）社会经济发展现状。（2）行业发展现状及动态。（3）企业的总体计划。（4）企业的销售管理能力。（5）企业的促销方案。（6）企业销售状况。,.,第一节制定销售计划,三、决定销售计划的方式1.“分配方式”2.“上行方式”欲使计划的制定更有效率，可以将“分配方式”与“上行方式”结合起来使用，二者密切配合，也有利于销售计划的实施。,.,第二节销售预测,一、影响销售预测的因素（1）不可控因素1、需求的动向2、经济形势的变动3、同业竞争的动向4、政府、消费者团体的动向,.,第二节销售预测,一、影响销售预测的因素（2）可控因素1、营销活动策略2、销售策略3、销售人员4、生产状况,.,二、销售预测的基本方法（1）定性预测法1、经理意见法2、销售人员意见汇总法3、购买者意见调查法,第二节销售预测,.,二、销售预测的基本方法（2）定量预测法1、时间序列分析法2、回归和相关分析法,第二节销售预测,.,第二节销售预测,三、销售预测的过程第一步：确定预测目标第二步：初步预测第三步：依据内部可控因素调整预测第四步：依据外部不可控因素调整预测第五步：比较预测和目标第六步：检查和评价,.,第二节销售预测,四、提高预测准确度的措施（1）选择合适的预测方法（2）适时调整计划（3）制定应急预案（4）增强响应能力（5）压缩运转周期（6）加强供应链管理,.,第三节销售定额,一、销售定额的特征（1）公平性（2）可行性（3）灵活性（4）可控性（5）易于理解,.,第三节销售定额,二、销售定额的类型（1）销售量定额（2）财务定额（3）销售活动定额（4）综合定额,.,第三节销售定额,三、确定销售定额的方式（1）根据区域销售潜力确定（2）根据历史经验确定（3）根据经理人员的判断确定,.,第三节销售定额,四、分配销售定额的方法（1）时间别分配法（2）部门别分配法（3）地区别分配法（4）产品别分配法（5）客户别分配法（6）人员别分配法,.,第四节销售预算,一、销售预算的作用（1）计划作用（2）协调作用（3）控制作用,.,第四节销售预算,二、销售预算的编制过程（1）根据销售目标确定销售工作范围（2）确定固定成本与变动成本项目（3）进行量本利分析（4）根据利润目标分析价格和费用的变化（5）将预算提交企业最高管理层（6）调控销售预算,.,第四节销售预算,三
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论