奔驰汽车市场营销环境分析报告.docx

奔驰汽车市场营销环境分析报告 学 院 ：机械工程学院 专 业 ：汽车营销与服务学 号 ：1607040122姓 名 ： 薛禹引言：奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。 奔驰简介牌品名称：奔驰 英文/德文名称：Mercedes-Benz 创立年份：1926年创始人:卡尔奔驰和戈特利布戴姆勒所属地区：欧洲德国 所属公司：戴姆勒集团品牌标志： 三叉星品牌释义：象征着陆上、水上和空中的机械化旗下品牌：SMART、迈巴赫轿车系列：A、B、C、CL、CLS、E、G、GL、GLK、ML、R、S、SL、SLC、SLK、SLS-AMG、SLR、AMG（改装版本）MPV及乘用商用车车型：Sprinter、Viano、Vito、马可波罗房车 一、营销环境分析物价、承受力是否有市场机会？答：物价较高、部分消费者能承受。 奔驰，德国汽车，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。 自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车2 市场格局与消费者心理是否稳定？ 答:奔驰,是百年老店，所以在消费者心里有很深的信赖感。3 生活质量及商品零售情况如何？答：随着生活质量的提高，对汽车的需求量增加，汽车市场大大开拓。4 时尚、潮流及商品零售额情况如何？ 答：奔驰积聚时尚，引领潮流。私用车一族已经成了不小的气候，随着汽车工业的篷勃发展 ，汽车的销售额不断的上升。技术创新的先驱者市场的构成性、价格的构成性情况？答：市场：针对奢侈一族，价格上，超出了一般普通家庭的承受能力。6 销售量是否受季节变化影响？答：不受季节影响。营销环境分析总结.是否有市场机会？答：有 2.是否有市场威胁？答：随着多种汽车品牌的上市，市场威胁比较大。3.本企业在市场上 的优劣势如何？答：优势：以质得名，车系居多。劣势：价格是很多人无法接受的。4.重点问题是什么？答：消费者的承担能力消费者分析1.消费者选择某商品时的一般观念答：时尚潮流、质量优等，售后服务一流.2.消费者观念分析答：时尚、快捷、安全，售后人性化。3.消费者购买时喜欢那些促销方式答：展销、优惠促销。买车送保险、买车送礼品、买车抽大奖等活动。消费者分析总结 奢侈消费，消费者有限。1. 现有消费群的年龄、收入情况的结论2. 答：有稳定且较高的经济收入，消费年龄20岁以上。2.现有消费群的需要情况的结论答：在满足一定收入的情况下，人们看中的是质量与安全。该产品不属于极度奢华，因此消费者层面也不是太过于狭小。产品分析产品特征分析1.产品质量如何？答：被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。多年的信誉，过硬的产品，时时恭候客户的检验。2.产品价格如何？答：较奢华。一旦拥有，别无所求。3.产品品种情况如何？答：品种多，选择面宽。商用车、乘用车 、轻型商用 、跑车等4.产品包装如何？答：时尚、简洁、大方。给人舒适、温馨、豪华和安全感。5.与同类产品相比，在1-4方面情况如何？答：略占优势。二、产品品牌形象分析1.企业赋予产品形象是什么？ 答：梅赛德斯-奔驰凭借全新S级轿车和“仿生鱼形车”所应用的众多创新技术和前瞻性发展成果，获得了“科技领先”项目的第一。 2.。消费者对产品形象的认知情况如何？ 答：作为汽车这一产品，存在一定的买方的需求量，并且随着消费水平提高，消费者的需求不断扩大，有实力的消费者开始会考虑购买第二甚至第三辆车，这就要求企业生产出差异化的、具有特色的产品，从而吸引消费群 1、企业对产品预期定位是什么答：产品定位高档的跑车、方便、舒适、空间增大、引擎技术增加。最终作为结合跑车和赛车的优点的一款优质车型。2、消费者是否对此定位认同答：综合从各地销售情况看来，是认同此商品的。3、此产品定位现实效果如何？答：引起广大爱车族的关注，吸引广大购车族的目光。企业竞争状况分析一、本企业在竞争中的地位1.市场占有率如何？答：奔驰作为汽车中的领导者，市场占有率达到70%。2.消费认知度如何？答：消费者对此汽车认知度高达80%,大多数消费者都对奔驰品牌的一系列产品持信任态度，在和其他同类商品比较，奔驰系列更具有说服力。二、企业竞争对手分析？1.竞争对手的判定有那些？答：同类产品还有宝马、奥迪、本田、丰田、保时捷等2.竞争对手的基本情况分析答：在同类产品中，宝马具有一定的竞争力，规模较大，实力较强，从车子性能和售后服务上都比较好，广告量大。企业竞争状况分析三、竞争对手广告分析1.以往的广告活动情况分析答：2007年初宝马推出新款，目的为吸引广大消费者的购买，投入120万资金，增加了宝马的知名度，勾起人们的购买欲。2.以往广告的目标策略答：以往采取以展览为主，媒体广告为辅3.对手产品定位情况答:对手产品定位较高，定位4门Coupe 宝马概念超级轿跑车总结10月份梅赛德斯-奔驰、AMG、smart及迈巴赫汽车在中国大陆地区共售近14,000