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文档简介

1/32016白酒业务员工作总结本文目录1白酒销售个人工作总结2白酒销售半年工作总结3白酒销售工作总结第1篇白酒销售个人工作总结转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，2/3及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52，比去年同期增长126，回款率为100低档酒占总销售额的41，比去年同期降低5个百分点中档酒占总销售额的28，比去年同期增加2个百分点高档酒占总销售额的31，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜“营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况3/3上半年开发商超1家，酒店2家，终端1
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