年糕妈妈ppt课件

.,年糕妈妈,内容电商案例分析,.,一、电商的分类：,.,二、内容电商和传统电商的区别,。,.,三、电商的未来趋势：,现在人口流量的红利期已经结束，线上新流量减少，总流量趋于饱和。目前网购用户规模和网购使用率正在逐渐饱和，电子商务将从粗放式的流量运营过渡到精细化的用户运营阶段，网红达人、自媒体、社群和垂直社区等都是基于内容的新型流量获取方式，将提升企业用户获取的效率和价值。电商巨头布局内容：淘宝先后上线淘宝头条、淘宝直播；京东打通今日头条和腾讯、网易内容平台；2012年上线的微信公众平台，最早完成从内容承载到内容分发，再到用户管理及商业化的闭环，成为自媒体最活跃平台，在它身上诞生了一批批内容电商，糕妈妈就是其中之一。,.,四、“年糕妈妈”公众号案例分析1、“年糕妈妈”的影响力,要想准确形容年糕妈妈的“江湖地位”恐怕并不容易！就在6月30日这天下午，李丹阳出现在北京某纸尿裤的体验式发布会上，和她一起参加这次体验式发布会的还有国际巨星、奥斯卡终身评委章子怡，后者出席活动的身份是“醒醒妈妈”。相比之下，章子怡是作为吸睛的“明星用户”，而年糕妈妈则是作为“达人”和“专家”被邀请来为这款纸尿裤作背书因为她的话，正影响越来越多的妈妈！是的，你很难想象，这位年糕妈妈的影响力在母婴行业里越来越大，其公众号拥有近1200万粉丝，且转化率极高；你也很难想象，这个80后创立的年糕妈妈去年的销售额已达4.6亿；你更难想象，年糕妈妈现在随随便便开个课程，每节都能轻松收入一两百万几乎是纯利！,.,2、谁是年糕妈妈？,本名李丹阳，因儿子小名叫年糕，便自称年糕妈妈。毕业于浙江大学医学院，获医学硕士学位。在2014年生下儿子后，离职当起了全职妈妈，并开设了自己的母婴自媒体账号“年糕妈妈”。通过“科学靠谱接地气”的育儿知识分享，及旗下母婴产品购买平台“糕妈优选”，成功打造互联网母婴领域具影响力的内容电商平台。如果按照以往风投的标准，李丹阳打造的“年糕妈妈”的崛起有两个“不靠谱”，第一她并不是所谓的“科班出身”的内容创业者，她是此前是浙大医学硕士，实属半路出家；第二，她并没有电商背景但是年糕妈妈却成了母婴领域里快速崛起的代表！,.,3、内容电商的根基内容的优质性、专业性,与电视购物赤裸裸的自卖自夸不同，与传销公司“唐僧念经”般的骚扰式营销不同，李丹阳的读者服的是她的专业性年糕妈妈上的文章“以理服人”，对每一篇文章严格把控。她分享的所有育儿知识看似诙谐幽默，简单易懂，但都能从美国AAP、CDC、FDA、MayoClinic、英国NHS、世卫WHO、香港卫生署等全球权威机构指南上找到依据，且像写论文一样将理论出处一一标示。严谨科学的内容很容易和一些追热点、标题党、内容随意、无从考据的母婴类公众号内容区隔开来，因而更加得到读者的信赖和认可。李丹阳规定自己的编辑团队，有出处的必须引经据典注明原文来源，是哪个专家说的，是哪个文献上记载的这几乎是在按照写论文的规范来写自媒体。然而，这恰恰就是“年糕妈妈”最大的竞争力和独特优势，凭借深厚的临床医学专业背景，从儿子小“年糕”的出生，到年糕妈妈的成绩稳步上升，年糕妈妈公众号凭借过硬的内容自然增长到了1200万粉丝；李丹阳也从一个专注科学育儿内容分享的草根妈妈，一路成长为母婴内容电商创始人。李丹阳所做的这一切，都是为了加固年糕妈妈商业模式的根基内容。因为她知道，妈妈们就是信任了她的专业性，才会在购买的时候没有那么多的犹豫，也正是由于相信她以妈妈的心态不会害自己的孩子，才会跟着李丹阳的采购单付款。,.,4、垂直自媒体的内容大厦,文章内容还细分为睡眠引导、辅食添加、营养保健、小儿疾病、孕产哺乳、亲子教育、语言认知、辣妈心经等8个版块。,.,5、盈利优势掌控定价权,年糕妈妈的盈利模式从一开始就跟普通的母婴电商靠规模优势拉低均价成本不一样。传统的母婴电商产品结构单一，依靠爆款走量充销售额，大多依赖纸尿布和奶粉，两项占比高达70%，通常依靠单品打价格战在短时间内取胜。而奶粉、纸尿布这样的快消品在年糕妈妈的产品构成中只占5%这就避免了电商行业最可怕的“价格战”！例如，在年糕妈妈上卖得比较好的“绘本”，是年糕妈妈根据团队的专业知识储备的精选商品，其中三分之一是独家内容，特别是育儿、启蒙、启智相关的绘本这些国外进口的书籍、与出版社独家合作的绘本、启蒙启智玩具、日用品，都让年糕妈妈在整体市场不好的背景下却掌握着定价权。“妈妈们要的首先是安全，在这种诉求下，价格上高一点点，并不是不能接受！”李丹阳认真地说。,.,6、试水高利润知识付费,尽管年糕妈妈的生意风生水起，各界羡慕不已，但真正让年糕妈妈与传统电商众迥异的还有其新业务课程，收费的如果说年糕妈妈商城的利润还只是依托于独家商品，那么付费课程的开设则完全是开辟一个高利润区域的成功试水每期课程经过一次性录制之后便可以重复获利，通过妈妈们的口碑传播，实现用户知识付费习惯的培养。课程上线刚刚两个月，市场潜力已初现端倪：一个帮助妈妈们瘦身的30块钱的课程，卖出了5万份。仅6月份一个月，付费课程就盈利200多万尽管相比于年糕妈妈电商一个月几千万的盈利似乎不算什么，但是从净利润的角度去考虑，显然付费课程的投入产出比更高。,.,7、年糕妈妈的未