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文档简介

如何调动会议氛围,老年人学习的特点：1：反应慢、好疲倦2：固执，有自己的想法3：幼儿园和托老所4：见多识广,老年人学习的特点：1：反应慢、好疲倦2：固执，有自己的想法3：幼儿园和托老所4：见多识广,思考：我们的目标是什么？我们需要什么样的氛围？,轻松，和谐互动，认同,轻松，和谐互动，认同,大场和小场的区别是什么？,我们的目标：销售我们的目的：认同,100%认同我们的产品感染客户认同台上的讲师感染客户认同我们的产品,轻松，和谐互动，认同,轻松：笑容，语言语气，幽默动作，学，眼神，开心,轻松，和谐互动，认同,和谐：姿态低，老师很厉害，老头老太太更厉害！,轻松，和谐互动，认同,互动：问、学、讲故事、做活动、顺口溜、抓死点、巧用视频,轻松，和谐互动，认同,认同：专业，熟练、背诵深入发掘每张胶片的内容和亮点,讲课最忌讳平，平淡，平常，平静，一平到底就意味着失败！语速要快慢结合，轻重变化，眼神坚定，动作果断！,讲师注意事项,1，永远不讲过头的话2，时刻关注受众的反应3，永远不能和受众对立4，定，调整，微笑5，专业一定要熟练，善用技巧,自我反思与总结提升,1，优点和短板2，模式的系统性3，每天讲授的细化4，如何改进,问题和困惑,1，业务员心态和讲师心态？2，无效退款如何宣讲？3，讲自己是医生，讲到什么程度？4，最后一天卖货，氛围炒作到什么程度最好？5，如何让销售政策宣讲者能讲的很好？,凡事预则立，不预则废！,多学，多练，多悟！,谢谢！,此课
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