业务员提成预案.doc

设备部业务员提成预案为了加强公司管理，激励公司员工的工作，依据公司体现公正、公平原则，根据2014年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。2014年预算销售收入10000万、销售额11700万、毛利率12.5%；奖金100万、差旅费57.6万、招待费30万、学术会议费37.6万、其他费用100万；应收账款周转天数90天。一、 提成方式：1、 业务员知悉商品底价：（1） 医院直销：毛利=销售收入（不含税）销售成本（不含税）相关费用资金成本销售提成：毛利* % 销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； 销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）； 相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括医院相关费用和学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易而支付必要支出（中标费用、招待费等）；注：销售相关税费=购销差价*17%*12% 资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。（2） 客户分销注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。毛利=销售收入（不含税）销售成本（不含税）相关费用资金成本 销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； 销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）； 相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）；注：销售相关税费=购销差价*17%*12% 资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本；注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。销售提成：毛利* %2、 业务员不知道设备底价，即设备购进价格保密；对于商品的销售，应根据目标利润法（单位完全成本+单位目标利润）设定商品销售的最低售价（不含税），单位目标利润根据公司整体要求制定，毛利率= %。单位目标利润=销售收入*目标利润率。（1） 医院直销医院直销的单位完全成本包括商品的买价（不含税）、医院相关费用、学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）。 销售相关税费=购销差价*17%*12% 资金成本=购进商品支付的货款*现金周转信用期/360*7%销售提成的计算 若实现销售的最终售价（不含税）=制定的最低售价（不含税）；销售提成=实现销售的最终售价（不含税）* %。 若实现销售的最终售价（不含税）制定的最低售价（不含税）；销售提成=制定的最低售价（不含税）* %+【实现销售的最终售价（不含税）制定的最低售价（不含税）】* %（2） 客户分销注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。客户分销的单位完全成本包括商品的买价（不含税）、销售相关税费、业务员差旅费、资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）。 销售相关税费=购销差价*17%*12% 资金成本=购进商品支付的货款*现金周转信用期/360*7%销售提成的计算 若实现销售的最终售价（不含税）=制定的最低售价（不含税）；销售提成=实现销售的最终售价（不含税）* %。 若实现销售的最终售价（不含税）制定的最低售价（不含税）；销售提成=制定的最低售价（不含税）* %+【实现销售的最终售价（不含税）制定的最低售价（不含税）】* %二、 提成支付日：销售货款收回日。三、 货款收回方式（1） 一次性收回货款 现金、支票（不包括远期支票）、银行汇款等方式收回货款，提成100%支付； 银行承兑汇票收回货款，提成的计算应考虑银行承兑汇票的持有方式：a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期限的资金成本，即【毛利或者最终售价（不含税）银行承兑汇款票面期限资金成本】*提成比率；b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的贴现息，即【毛利或者最终售价（不含税）贴现利息】*提成比率。（2） 分期收回货款 现金、支票（不包括远期支票）、银行汇款等方式收回货款，支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总金额的权重*提成总金额-前期已支付的提成。 分期收回货款采用银行承兑汇票收回货款，提成的计算应考虑银行承兑汇票的持有方式：a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期限的资金成本，即【毛利或者最终售价（不含税）银行承兑汇款票面期限资金成本】*提成比率；b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的贴现息，即【毛利或者最终售价（不含税）贴现利息】*提成比率。支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总金额的权重*提成总金额-前期已支付的提成。四、 应收账款逾期扣款信用期以现金周转期为准；应收账款周转期90 天；应付账款周转期 天，存货周转期 天；现金周转期=应收账款周转期-应付账款周转期+存货周转期= 天；(1) 信用期内回款，即现金周转期 天以内，提成100%发放；(2) 逾期30天（含30天）即现金周转期 天以内，提成80%发放；(3) 逾期60天（含60天），即现金周转期 天以内，提成50%发放；(4) 逾期90天（含90天），即现金周转期 天以内，提成20%发放；(5) 逾期90天以上，即现金周转期 天以上，无提成。五、2014年预算测算2014年预算销售收入10000万，销售额11700万，毛利率12.5%；奖金100万、差旅费57.6万、招待费30万、学术会议费37.6万、其他费用100万；应收账款周转天数90天，存货周转期90天。2014年销售成本=10000*（1-12.5%）=8750万2014年需要支付货款=8750*1.17=10237.5万2014年增值税=10000*17%-8750*17%=212.5万增值税占用资金机会成本=212.5/2 * 7%=7.44万营业税金及附加=增值税*12%=212.5*12%=25.5万支付货款占用资金机会成本=10237.5*现金周转期/360*7%