中秋节营销方案.doc

谨呈：淮北云天置业 张总金色云天领域三期“迎中秋感恩回报”业主回馈活动方案一、活动目的：1、借助中秋节节日营销，发布老带新优惠政策及公寓和住宅销售信息，扩大老带新范围，调动其积极性，促进销售。2、通过情感营销，形成本案与业主之间良好的互动，制造项目良好的口碑传播。3、鼓励内部员工推荐亲朋友好友置业金色云天，实现双赢及全员营销。二、活动时间：1、中秋贺卡邮寄及老带新优惠政策信息发布：2011年9月6日-8日2、中秋月饼发放领取：2011年9月8日-11日三、活动对象1、中秋贺卡邮寄对象为：已签约和认购的业主和准业主。2、月饼发放领取对象为：（1）、已签约成交业主；（2）、认购未签约客户；（3）、活动期间上门看房的客户。四、老带新优惠政策 1、凡二次或以上购买金色云天住宅、公寓和商业中的任一产品，均可在签约时享受额外优惠1%； 2、凡推荐新客户成功购买金色云天住宅、公寓中的任一套产品，新客户签约时可享受总价优惠1500元，老客户可享受价值1500元的购物卡奖励。 3、凡推荐新客户成功购买金色云天商铺，新客户签约时可享受总价优惠5000元/套，老客户可享受价值5000元/套的购物卡奖励。五、老带新客户资格界定及奖励兑现 1、老客户：指已经交纳大定或已交纳首付并签订商品房买卖合同的客户，以及公司内部员工； 2、新客户：指由老客户或者老客户电话提前告之置业顾问或新客户直接说明是老客户介绍而来，且是第一次到现场看房的客户。自行前来看房并购房的新客户不享受上述优惠政策。 3、新客户按时签约时，需根据要求填写老带新客户确认单（见附件），经过中坤案场和淮北云天置业双方核实确认无误后，新客户则享受上述优惠措施。 4、新客户领取奖励的条件：成功认购金色云天的物业后，按时缴纳首付款并签署商品房买卖合同，老带新奖励金额在缴纳首付时充抵房款。5、老客户领取奖励的前提：当老客户已签署商品房认购书，但尚未签署商品房买卖合同时，带新客户上门登记成交后，除新客户成功购买并签署金色云天商品房买卖合同外，还需自身按时缴纳首付款并按时签署金色云天商品房买卖合同，方可享受奖励（金色云天业主不受此条件限制）。6、老带新奖励兑现时间：老客户的奖励兑现按每月15日和每月月底最后一天分作两批兑现。六、老带新活动信息发布：1、通过老带新优惠信息与中秋节贺卡同步邮寄的方式告之客户。2、客户来领取月饼时，由置业顾问根据统一说辞，现场介绍此活动。3、根据已成交业主所留联系方式通过短信发送。 4、内部员工推荐亲朋好友成功购房，享受老带新优惠中的老客户同等奖励。七、案场执行流程电话邀约置业顾问通过电话和短信通知老客户上门领取月饼的信息客户上门，现场接待，释放活动信息客户上门领取月饼时，置业顾问接待，告之老带新活动信息老带新上门老客户带新客户上门，客户登记表中记录作为成交确认的时间依据新客户成交填写老带新确认表，老业主、新客户将获得上述奖励优惠政策八、老带新活动推广物料准备工作内容完成时间责任单位备注老带新确认表中坤提供，云天确认文本见附件一中秋节贺卡9月2日中坤设计，云天确认并制作电话通知老客户9月5-9日中坤案场手机短信通知9月5日云天确认内容，短信公司中秋贺卡+活动海报邮寄9月5日淮北云天、邮政局中坤提交短信内容购物卡购买每月15日和月底前云天采购中坤案场提交需发放客户资料和数量九、广告文案1、手机短信（1）、针对老客户“迎中秋、庆团圆，金色云天感恩答谢老客户，即日起凭身份证前往售楼部领取精美月饼礼品一盒，老带新活动同步进行中，恭迎莅临。详询5263333”（2）、针对目标客户“迎中秋、庆团圆，城市中心、领域三期交1千抵1万全城抢筹中，45-80平精装公寓，8年酒店托管，小投资，高回报，电5263333”2、贺卡文案金色云天+LOGO尊贵的业主：感谢您一直以来对金色云天的支持和厚爱，中秋佳节之际，淮北云天置业董事长潘建峰携全体云天人向您表示深深的谢意和诚挚的祝福。愿您合家团圆，心想事成，财源滚滚！董事长（签名）：潘建峰“老带新”优惠活动全城启动，敬请关注！尊敬的业主： 为了回报您对金色云天项目的厚爱，金色云天即日起推出“老带新优惠政策”，优惠如下：一、再次购买住宅、公寓和商业中的任一可售物业，每套额外优惠1%； 二、凡成功推荐新客户购买金色云天住宅、公寓中的任一可售物业，新客户享受总价优惠1500元，老客户享受价值1500元购物卡的奖励。 三、凡推荐新客户成功购买金色云天商铺，新客户签约时可享受总价优惠5000元/套，老客户可享受价值5000元/套的购物卡奖励。 四、奖励兑现等相关事宜请致电金色云天营销中心，TEL：5263333。淮北云天置业有限公司十、活动费用预算项目名称数量总价备注中秋贺卡制作1000730元铜板覆压膜、压痕23*22cm邮寄1000800元只限对已认购和签约业主邮寄月饼（低档）100*484800元海之最品牌，用于新来访客户月饼（低档）500*6834000元金苹果品牌，用于老业主领取短信费用1000400针对老业主群发合计-40730说明：月饼单价为做预算的商家报价，具体供应商选择、价格请采购部联系洽谈，鉴于客户领取的不可预见性，上述数量为暂定量，建议与供应商按实际发放数量结算洽谈。中坤淮北金色云天项目组2011-8-31附件一：老带新确认单老客户身份证号码介绍套数