外加工业务员薪酬管理制度方案.doc

广州市名仁堂化妆品有限公司文件编号编 制外加工业务薪酬管理规定版 本A / 0审 核受控状态生效日期2014年7月1日批 准1、目的： 为了更好调动外加工部业务人员的工作积极性，为了公司和销售人员达到双赢局面，长期留任外加工部的销售精英，特制定本规定。2、适用范围：外加工部全职、兼职业务。3、规定内容：3.1兼职业务人员薪资规定：3.1.1薪资构成：发放月薪=销售金额提成点数。（提成点数与销售业绩挂钩，销售业绩越大，提成点数越高，具体提成点数如3.1.2表）。3.1.2兼职业务人员月度销售业绩与提成点数对应表：A、表1（护肤品类）（以月度计算）：月度销售金额（元）50000或以下50001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001或以上提成点数5%6%7%8%9%10%B、表2（洗涤类、发品类、膜粉类）（以月度计算）：月度销售金额（元）50000或以下50001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001或以上提成点数3%4%5%6%7%8%C、表1、表2说明：月度销售金额为每月客户实际付给本公司金额。3.2全职业务人员薪资规定：3.2.1薪资构成：发放月薪=相应底薪+销售总金额相应提成点数。（相应底薪、提成点数与月度销售业绩挂钩，销售业绩越大，底薪和提成点数越高）。3.2.2全职业务人员月度销售业绩与相应底薪、提成点对应表：A、表3（护肤品类）（以月度计算）：月度销售金额（元）50000或以下50001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001或以上底薪（元）130016001900220025002800提成点数3%4%5%6%7%8%B、表4（洗涤类、发品类、膜粉类）（以月度计算）：月度销售金额（元）50000或以下50001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001或以上提成点数2%3%4%5%5.5%6%C、说明：1）月度销售总金额为每月所有客户实际付给本公司金额；全职业务员的的底薪计算公式中的销售总金额为膏霜类、洗涤类、发品类产品销售金额总和。2）各类不同产品按表格中相应的提成点数计提成。3.3业务经理/主管薪资情况：3.3.1薪资构成：发放月薪=相应底薪+销售金额相应提成点数+管理奖金+管理提成（部门月度销售金额管理提成点数）。（相应底薪、提成点数与月度销售业绩挂钩，销售业绩越大，底薪和提成点数越高）。3.3.2相应的底薪/管理底薪、相应提成/管理提成与销售业绩的对应表：A、表5（护肤品类）（以月度计算）：月度销售金额（元）50000或以下50001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001或以上底薪（元）130016001900220025002800提成点数3%4%5%6%7%8%B、表6（洗涤类、发品类、膜粉类）（以月度计算）：月度销售金额（元）50000或以下50001-100000100001-150000150001-200000200001-250000250001或以上提成点数2%3%4%5%5.5%6%C、表7（以月度计算）：部门月度销售金额（元）500000或以下500001-10000001000001-15000001500001-20000002000001-25000002500001或以上管理奖金（元）100013001600190022002500管理提成点数0.5%0.6%0.7%0.8%0.9%1%D、表1、表2说明：1）月度销售总金额为每月所有客户实际付给本公司金额；全职业务经理/主管的的底薪计算公式中的销售总金额为膏霜类、洗涤类、发品类产品销售金额总和。2）各类不同产品按表格中相应的提成点数计提成。3）管理奖金的部门月度销售金额为每月不同种类产品销售金额的总和。3.4护肤品类、洗涤类、发品类、膜粉类的具体产品分类表：3.4.1护肤类产品包括以下产品：洗面奶类、爽肤水类、按摩膏类、乳液类、精华类、面膜类、粉底类、防晒类、润肤霜类。3.4.2洗涤类产品包括以下产品：洗发水、沐浴露、洗衣液、洗洁精、洗厕液。3.4.3发品类产品包括以下产品