深度分销模式运作方向探讨课件

2020/4/29,1,深度分销运作方向探讨,2020/4/29,2,目录,康师傅模式探讨深度分销运作方向探讨,2020/4/29,3,通路精耕规划,一、康师傅模式探讨,规划方向,1.强化区域经营模式2.优化通路经营效益3.提升团队的生产力4.精准规划合理品类,调整策略,四个合理化,2020/4/29,4,调整策略：四个合理化,区域划分合理化,通路经营合理化,组织架设合理化,核心城区精耕城区范围设定,城区细化外埠简化DC规模化士多规模化,管理幅度适宜人力配备优化,品类品项合理化,对的城市对的通路对的品项,一、康师傅模式探讨,2020/4/29,5,营业系统优化,城市分级,区域合理化,通路合理化,品类品项合理化,精准式行销,最终目的,组织合理化,一、康师傅模式探讨,2020/4/29,6,SOM1:直接管理业务所/直属组协助其达成销售目标2:对营业部门的销售目标营业利润负责3.对经销业务所/直属组进行督导、辅导及人员选育,后勤部门1、负责体系运作保障2、运作规划系统3、检查修正系统4、激励奖惩系统,一、康师傅模式探讨,2020/4/29,7,一、康师傅模式探讨,1、负责组织架构建设2、负责生产力追踪3、负责规划阶段性业务奖励案,1、负责所有促销方案的规划2、负责所有费用的审核,1、负责制定渠道品项销售标准2、负责规划品项发展方案,1、负责制定产品生动化标准2、负责宣传物料的制作,通路规划：让人力合理；促销规划：让促销合理；品类品项规划：让合适的产品卖到合适的渠道；生动化：让我们的产品在货架上吸引消费者的眼球。,2020/4/29,8,优化前所长事务,原区域,优化后区域,优化,所长,业绩,优化后所长事务,调整内容：组织合理化,优化后：所长专业专精，使业绩极大化,一、康师傅模式探讨,2020/4/29,9,120点,240点,一、康师傅模式探讨,2020/4/29,10,业务人员定期拜访点数服务幅度,拜访频率:在店时间：10-20分钟批市批发:1天1访A级单点(月销量300箱以上含):1周2访B级单点(月销量300箱以下):1周1访,拜访频率:CA：一周二访在店时间：20-30分钟CB：一周一访在店时间：10-20分钟特B：一周一访在店时间：10-20分钟,拜访频率:在店时间：10-20分钟特A：一周二访,拜访频率:在店时间：40-60分钟MA：一周二访,一、康师傅模式探讨,2020/4/29,11,二、深度分销运作方向探讨,康师傅对我们的启示：,1、在事业部总部要有较高的规划、激励、检查部门；2、总部要出台一系列作业标准、规章；3、要有强大的执行保障基层部门，基层部门的唯一功能就是执行；4、要对基层部门不断进行培训、激励。,2020/4/29,12,二、深度分销运作方向探讨,三大岗位,2020/4/29,13,二、深度分销运作方向探讨,对推广专员进行说明下：,1、县区区域市场，执行各项公司政策；2、利用其快消品行业经验，快速在其市场建立标杆：树榜样、建标杆；3、汇总、