苏州合景项目策略第一次沟通

-本资料来自-,1,致力定位于中高端创新产品以获得土地价值的最大化,正是该集团的核心竞争力所在。,摘自财经媒体对合景泰富上市后的专访,-本资料来自-,2,合景项目策略第一次沟通,-本资料来自-,3,问题,一个非主流的区域一个规划未定的项目一个一线买家并不熟悉的开发商还有三个月就要销售，如何一亮相，就成为明星！,-本资料来自-,4,三条必须改变方向的道路,-本资料来自-,5,壹,本案不在渭塘镇，而在北苏州,城市层面,-本资料来自-,6,物理区位无法改变但必须改变看待区位的角度。,-本资料来自-,7,一个再奢侈，再高端的渭塘豪宅，也无法成为苏州的焦点。而一个被证明为“北苏州第一”的豪宅则在本地买家的心理上，就和园区、古城的明星项目站到了同一起跑线。,-本资料来自-,8,如何在消费者心中站到同一起跑线,当地的富人、私营业主、企业高管、周边富人,消费者观察,A、有钱，但是住得像村民B、有钱，不想住得像村民，所以去城市中心置业,消费者洞察,-本资料来自-,9,本地富人是当然的买家，但用观察的分类方法，却放过了他们最大的消费动力，从而让我们在先天上就成为一个“次选”。,有钱，但没有真正的豪宅。是我们的消费者的最大共同处，也是这群“事业造极”者最大的，尚未被满足的欲求。我们消费者的事业基础在渭塘，相成，但生活圈，事业圈，社交圈，早已不局限于当地。他们希望像自己古城，园区的同行、朋友一样，享受安全，配套完备，体面舒适的都市生活。他们从未认为自己的生活是“村民”，“普通市民”的同类。摆脱“类村民”的生活感，是他们考虑购买对手与我们，最大的消费诱因。,-本资料来自-,10,所以，我们对市场发出的第一个声音，应该是：,苏州，向北,城市发展中轴，高端生活向北,-本资料来自-,11,借助相城，告知市场，本案是这个区域第一个真正意义上的高端生活正统,-本资料来自-,12,贰,消费者并不为自然支付溢价而是为奢侈,产品层面,-本资料来自-,13,并非大盘，在我们用苏州向北吸引市场关注之后，解决本地买家的先天怯场之后。单盘的等级，才是决定正统的临门一脚。道路有两条：1-毋庸置疑的自然资源2-毋庸置疑的奢侈生活,-本资料来自-,14,用我有（自然资源）力拼我在（城市中心）的难度在于：后者具备公认的等级。而前者，不具备无需证言的级别。,所以，我们必须用2个转变强行建立一个标准,-本资料来自-,15,把我有转换成我在:因为我有,所以我在(这个层次)转变2把我有自然的场所,变成我有奢侈的资源于是,那条从自然出发的道路,转变到豪宅正统的方向,转变1,-本资料来自-,16,在产品诉求上，建立差异点是必要的:双岛别墅VS城市别墅别人是在别墅边点缀景观，我们是在岛屿上栽种别墅,-本资料来自-,17,而在项目概念上，建立级别却是必要的：因为差异点只能建立特点，不能分出高低所以，在产品层面。我们在第二步说本案是真正意义的岛屿别墅实际上是为了在第一步证明我们是北苏州豪宅的中轴原点,-本资料来自-,18,在营销推广上，强化级别则是一定的因为消费者不相信道理，只相信硬道理必须将城市苏州向北与豪宅正统结合本案不仅是北苏州的第一更为苏州带来了高端生活的真正方向,-本资料来自-,19,为什么是高端生活的真正方向因为我们背后，是真正的中国高端生活专家,-本资料来自-,20,叁,合景的姿态,不是泛泛而谈的中国主流,不是自吹NB的别墅四代，而是切切实实做事的“中国高端生活专家”,品牌层面,-本资料来自-,21,品牌用何种角色切入，能够最快的获得信任，并与项目定位最好的结合？香港上市，只是证明，不是定位。广州功勋，与苏州人并无切肤之利在面对中海，万科这样市场公认的大鳄时，一个从高度发展的实力企业，用何种角色入市，才能成为苏州市场下一个明星？,-本资料来自-,22,企业品牌定位,中国高端生活专家,-本资料来自-,23,小结,城市层面产品层面品牌层面,北苏州NO.1,真正的高端,苏州中轴高端生活的正统方向,中国专家,渭塘镇,自然,外来者,-本资料来自-,24,属性定位,高端中轴，苏州向北,-本资料来自-,25,案名与视觉呈现,-本资料来自-,26,方案一,-本资料来自-,27,-本资料来自-,28,-本资料来自-,29,-本资料来自-,30,-本资料来自-,31,-本资料来自-,32,-本资料来自-,33,-本资料来自-,34,-本资料来自-,35,-本资料来自-,36,-本资料来自-,37,-本资料来自-,38,-本资料来自-,39,方案二,-本资料来自-,40,-本资料来自-,41,-本资料来自-,42,-本资料来自-,43,-本资料来自-,44,-本资料来自-,45,方案三,-本资料来自-,46,-本资料来自-,47,-本资料来自-,48,-本资料来自-,49,方案四,-本资料来自-,50,-本资料来自-,51,-本资料来自-,52,-本资料来自-,53,方案五,-本资料来自-,54,-本资料来自-,55,-本资料来自-,56,-本资料来自-,57,-本资料来自-,58,-本资料来自-,59,-本资料来自-,60,-本资料来自-,61,方案六,-本资料来自-,62,-本资料来自-,63,-本资料来自-,64,-本资料来自-,65,-本资料来自-,66,-本资料来自-,67,-本资料来自-,68,-本资料来自-,69,方案七,-本资料来自-,70,-本资料来自-,71,-本资料来自-,72,-本资料来自-,73,-本资料来自-,74,-本资料来自-,75,-本资料来自-,76,亮相的步骤,-本资料来自-,77,建立高度,宣告等级,炫耀态度,造势期,预告期,演绎期,开盘,-本资料来自-,78,造势期,三大动作奠定高度,展会一次奢侈体验的公众亮相话题苏州向北的公众引爆发布星级生活顾问的资源说服,-本资料来自-,79,展会一次奢侈体验的公众亮相,以奢侈品展厅的方式设置展场。在所有一线楼盘集中亮相的时刻，以苏州前所未有的奢侈生活体验，夺尽眼球。,-本资料来自-,80,-本资料来自-,81,-本资料来自-,82,-本资料来自-,83,-本资料来自-,84,-本资料来自-,85,话题苏州向北的公众引爆,-本资料来自-,86,-本资料来自-,87,-本资料来自-,88,-本资料来自-,89,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,-本资料来自-,90,-本资料来自-,91,-本资料来自-,92,-本资料来自-,93,-本资料来自-,94,发布星级生活顾问的资源说服,产品发布会。同时也是星级生活顾问的签约仪式。在产品登场之前，用人的形象捆绑式的建立生活的等级。,-本资料来自-,95,星级顾问1欧阳应霁=生活，装饰星级顾问2知名瑜伽教练=健康星级顾问3知名营养师=饮食+北府小厨星级顾问4时装设计师=时尚、衣