房地产广告案例课件

房地产广告案例,1,房地产广告的策略和创意,对谁说？说什么？怎么说?,房地产广告案例,2,房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差,房地产广告较为普遍的情况：,房地产广告案例,3,鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点）差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样）持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）,好房地产广告的标准：,房地产广告案例,4,产品（楼盘）分析,目标对象研究,广告策略的制定（形象定位、沟通定位）,创意及广告表现的执行（广告调性、沟通语言）,房地产广告应遵循的操作程序：,房地产广告案例,5,房地产广告必须解决的问题：,对谁说？WhomToSay?（界定目标人群）说什么？WhatToSay?（确定广告策略）怎么说？HowToSay?（发展广告创意）,房地产广告案例,6,一、房地产广告之对谁说？Whomtosay?,界定目标人群,“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”,房地产广告案例,7,举例：奥林匹克花园,定位：全国首个运动概念生活社区,房地产广告案例,8,房地产广告案例,9,房地产广告案例,10,房地产广告案例,11,房地产广告案例,12,房地产广告案例,13,房地产广告案例,14,房地产广告案例,15,房地产广告案例,16,奥林匹克花园,对谁说：视运动与健康为生活重要内容的人士说什么：全国首个运动概念的生活社区怎么说：“运动就在家门口”，一种全新的都市生活方式,房地产广告案例,17,举例：合生创展(品牌形象)广告策略致力于“建造令人感动的家”创意执行亲切，平实，但立意高远创意表现对人、空间、环境三者关系的深刻理解,房地产广告案例,18,房地产广告案例,19,房地产广告案例,20,房地产广告案例,21,房地产广告案例,22,房地产广告案例,23,房地产广告案例,24,房地产广告案例,25,二、房地产广告之说什么？Whattosay?,解决定位问题/制订广告策略,“在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是定位。”,房地产广告案例,26,举例：翠湖山庄,定位：以文明优雅为标志的生活社区,房地产广告案例,27,房地产广告案例,28,对谁说？向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士,房地产广告案例,29,说什么？小区所特有的文明生活气息,房地产广告案例,30,房地产广告案例,31,房地产广告案例,32,怎么说？优雅的语调，始终有着一份人文关怀,房地产广告案例,33,诚恳的口吻,房地产广告案例,34,亲切而随和的语气,房地产广告案例,35,谦虚的姿态,房地产广告案例,36,针对目标人群准确的信息传递,房地产广告案例,37,风格一致的宣传用品-专门描述翠湖山庄如何造园的庭园集,房地产广告案例,38,真实的，文明优雅的翠湖山庄,房地产广告案例,39,翠湖山庄,对谁说：向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士说什么：小区从硬环境到软氛围所透出的文明气息怎么说：优雅的语调，始终洋溢着浓郁的人文关怀,房地产广告案例,40,“定位的基本方法，不是去创造某种新奇或与众不同的事物，而是去操纵那些已经存在于人们心中的东西，去重新组合它们之间已存在的关系。”,关于定位-,房地产广告案例,41,举例：中旅商业城（广州地铁上盖商业物业）,定位：无可替代，投资者的获利天堂,房地产广告案例,42,房地产广告案例,43,李嘉诚卖“橙”赚了一千亿港元，是因为眼光独到！那你呢？,房地产广告案例,44,“橙”篇广告是源于这样一则消息,房地产广告案例,45,想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。,房地产广告案例,46,想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。,房地产广告案例,47,投资商铺，首先要找人多的地方，这就是眼光。,房地产广告案例,48,城市正中心，因为人多，获利才会有保障。,房地产广告案例,49,懂得抓机会，生意才能越做越大。,房地产广告案例,50,房地产广告案例,51,广州中旅商业城,房地产广告案例,52,中旅商业城,对谁说：以投资赢利为首要目的之商界人士说什么：投资，赢利，财富，利润.一个字：钱怎么说：紧扣商人们关心的话题事件，阐述物业优势,房地产广告案例,53,三、房地产广告之怎么说？Howtosay?,开发创意表现,“聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。”,观察生活/运用生活,房地产广告案例,54,举例：荔港南湾广告策略广州立体化的教育社区,房地产广告案例,55,房地产广告案例,56,房地产广告案例,57,房地产广告案例,58,房地产广告案例,59,房地产广告案例,60,举例：锦城花园,定位：经得起时间考验的精品住宅,房地产广告案例,61,房地产广告案例,62,锦城花园,阶段一：“对精品的承诺”,房地产广告案例,63,发展商的强势组合与不会过时的地点，是锦城花园最终成为精品住宅的保证。,房地产广告案例,64,发展商对精品的承诺体现在诸多细节中,房地产广告案例,65,锦城花园售楼部的布置和装饰，也体现出精品的气质。,房地产广告案例,66,锦城花园工地围墙设计,房地产广告案例,67,锦城花园,阶段二：“精品由承诺变为现实”,房地产广告案例,68,锦城花园二期高层销售时，首期小高层及花园已交付使用，前面的承诺已成现实。,房地产广告案例,69,精品已经诞生，所有买家都可以现场见证。,房地产广告案例,70,在首期精品的基础上，锦城花园二期楼层更高，素质也更高。,房地产广告案例,71,一期的成功，使二期的承诺更有份量。,房地产广告案例,72,热烈的现场销售气氛,房地产广告案例,73,精品楼盘有许许多多小细节,房地产广告案例,74,锦城花园,阶段三：“消费者对精品的关注”,房地产广告案例,75,用锦城花园以往业绩的事实，进一步提醒消费者。,房地产广告案例,76,精品已经诞生，运用消费者对锦城花园的高度关注作文章。,房地产广告案例,77,已经有了高度关注，发布信息即能达到吸引人潮的效果。,房地产广告案例,78,锦城花园,阶段四：“阐述发展商的精品意识”,房地产广告案例,79,锦城花园最后一期销售，盖棺论定之时，应该从发展商角度谈谈对“精品”的理解。,房地产广告案例,80,锦城花园发展商不仅制造了“精品”，而且对“精品”有自己独到的观点。,房地产广告案例,81,发展商的形象进一步提升，旨在为其开发的后续楼盘埋下伏笔。,房地产广告案例,82,房地产广告讲究分期，每个阶段有每个阶段的重点任务，这对大型品牌楼盘更为重要！,房地产广告案例,83,百分百专业品质，不过时的气质-，是对锦城花园贴切的评价。,房地产广告案例,84,还有，对细节的坚持-,房地产广告案例,85,锦城花园的中心花园和首期小高层,房地产广告案例,86,锦城花园,对谁说：城市精英，社会富有阶层说什么：精品孕育，诞生，成长的各个过程怎么说：1，对精品的承诺2，精品由承诺变为现实3，消费者对精品的关注4，阐述精品意识,房地产广告案例,87,人类文明的目的是为了将人的生存提升为生命。（非洲的茅草民居-生存西方的乡村别墅-生命）建筑的最高本质是人，是人性，是人性的空间化和凝固化；人是万物的尺度，当然也是建筑的尺度宅者，人之本，人以宅为家。不同的人，需要不同的屋；广告应为他们营造不同的“梦”。,关于房地产及