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文档简介

2010-11-22,.,1,成功早会,曲慧,2010-11-22,.,2,课程大纲,一、早会的发展过程二、成功早会应具备的功能与作用三、组训如何策划成功早会四、成功早会应达到的效果,2010-11-22,.,3,一、早会的发展过程,我们了解早会的发展历程吗？起步阶段:1995-1997年,各营业单位逐步摸索形式：逐步向每天运作过渡内容：讲解条款，技巧传授，推动业务，调整心态发展阶段:1998年2000年,确定了现行早会的运作模式：吸引、调动更多人员参与；初步形成了寿险公司独特的企业文化内容：以激励为主，对当时的业务发展起到了积极的推进作用。,2010-11-22,.,4,完善阶段:2001-2002,内容：仍停留在原有模式之上，只是略加点缀，没有大突破，有些形式明显不适应市场发展的要求和业务员的需求。创新阶段:2003至今，在掌握基本精神点的基础上再谈创新。,一、早会的发展过程,2010-11-22,.,5,点燃思考,什么样的早会是成功的早会？,2010-11-22,.,6,二、成功早会应具备的功能和作用,1、活动管理-规范要求，养成习惯2、教育训练-提高技能，汲取新知3、心理建设-调整心态，健全素质,2010-11-22,.,7,二、成功早会应具备的功能和作用,4、建立职场文化-感受氛围，形成共识职场文化_全体伙伴在长期的过程中积累的大家共同遵守、认同的价值观念，是团队持续发展的原动力。5、培育人才-发现骨干，锻炼伙伴,共识、共行、共成,2010-11-22,.,8,早会的经营主线,业绩提升心态调整技能提高理念灌输,2010-11-22,.,9,三、成功早会的经营,1、计划1)时段性2)连续性周主题月段落季篇章年文章,2010-11-22,.,10,三、成功早会的经营,2、策划)确定主题)确定流程)确定时间)确定内容)选择人员,2010-11-22,.,11,三、成功早会的经营,2、策划6）精心准备准备好早会运作器材掌握好昨天的举绩情况会前提醒放一些轻松愉快的音乐,2010-11-22,.,12,三、成功早会的经营,2、策划7）考评改进自我考评他人回馈对早会效果对早会主持人对策划者早会竞赛,2010-11-22,.,13,早会经营的模式化,如：周一的主题早会第一周启动周一破零会第二周追踪周一迎新会第三周调整周一嘉宾面对面第四周冲刺周一业绩分析检讨会,2010-11-22,.,14,早会经营的板块化：,如:迎新会的版块新人自我介绍增员人代表发言新人代表发言新人向师傅敬茶新老伙伴擂台赛经理致辞签合同（辅导协议）,2010-11-22,.,1
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