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文档简介

预售方案一、 预售前准备阶段A、 预售队伍编制B、 预售人员的培训及考核方法培训什么内容，考核哪些？C、 预售人员在预售前的工作要求D、 预售文件及表格：预售文件请准备好一个文件夹，表格设计E、 宣传材料的设计与印制1、 预售队伍编制销售总监 1位？销售顾问 1位（康女士 暂定）教练 2位（张鹏、杨宗宗）预售会籍 2-5位派发传单人员 5位2、 岗前培训，制定会籍考核标准，销售目标、任务及奖励制度针对性的制定培训计划考核标准有哪些？销售目标定到多少？怎么奖励？完不成怎么处罚？3、 预售期间相关文件及表格的制作公司的预售文件（附营业执照复印件、租赁合同复印件，并盖公司公章）预售期间相关表格表格请设计好会员（潜在）信息采集表会员（潜在）回访表会员卡预售收据会员（已缴费）信息表会籍考核表4、 宣传资料设计与印制户外广告（门头）宣传单海报 5、工装订制，统一着装二、预售1、前期 时间段？装修前期，以宣传为主，通过向周边小区写字楼派发传单、户外广告、楼梯广告（与物业商谈）等手段，宣传本馆开业信息。同时加强员工培训，定制员工统一服装。2、中期 时间段？装修中期，以采集客户信息为主，（每天每人收集多少，请设定目标数）确定创始会员数量、价格，收集客户信息的同时，力求以活动价格完成预售交易。3、后期 时间段？装修后期，全面销售，通过推出梯度年卡价格、优惠活动等，开展全面销售。根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式1、电梯广告2、前期预售培训日期（一）馆一公里内周边小区、写字楼派发传单日期（二）馆一公里内周边商铺派发传单日期（三）馆二公里内小区、写字楼派发传单日期（四）馆二公里内商铺派发传单日期（五）馆三公里内小区、写字楼派发传单日期（六）馆三公里内商铺派发传单日期（七）馆一公里内站街采集客户信息，并赠送代金券日期（一）馆一公里内站街采集客户信息，日期（二）馆二公里内站街采集客户信息日期（三）馆二公里内站街采集客户信息日期（四）馆三公里内站街采集客户信息日期（五）馆三公里内站街采集客户信息预售中期电话回访，告知梯度会员年卡价格，促成消费。如没有达成交易，记录原因。日期（一）馆一公里内写字楼、街道、小区门口派发传单，宣传创始会员价格，促成交易日期（二）馆一公里内写字楼、街道、小区门口派发传单，宣传创始会员价格，促成交易日期（三）馆二公里内写字楼、街道、小区门口派发传单，宣传创始会员价格，促成交易日期（四）馆二公里内写字楼、街道、小区门口派发传单，宣传创始会员价格，促成交易日期（五）馆三公里内日期（六）昊元上品友好商场附近商场门口、附近小区派发传单，宣传创始会员价格，促成交易日期（日）昊元上品友好商场附
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