花笙记ppt课件

花笙记中国风刮向澳洲,1,【我们为什么选择花笙记】,品牌介绍,花笙记唐装，融合传统工艺与时尚设计，深入了解中国传统服装的韵味和世界观，不仅仅是将中国元素符号化，定位于年轻人的唐装，致力于唐装时装化的推动，拒绝沉重刻板，用轻松诙谐的方式设计产品，为全世界人民打开一扇门，令人发现中国的传统文化之美。花笙记，是修身唐装先行者，传统服装的保护者，唐装时装化的践行者，中国元素和现代时尚的碰撞大师。坚持传统工艺制造。并将不断的致力于唐装时装化的创新。但坚决不采用目前常见的西装式唐装的做法，坚持只做连袖唐装.这是中国文化中“圆”的哲学的延伸。花笙记推崇“匠人精神”拒绝廉价，粗糙的大规模工业化生产，专注于自己热爱的事物，用心倾听内心的指引，以旁人难以理解的单纯和执着，对这个浮华和喧嚣的世界说不，默默地打造着心中的完美。并经由我们的产品将这份宁静的自信带给每一个喜爱花笙记的人。为中华文化的全面复兴进一分绵薄之力。,2,【花笙记品牌名称来源】,品牌介绍,3,花笙记于2006年在上海注册成立，并在上海建成实体店铺主营服装，唐装，西装，T恤，牛仔裤等上海日月光徐家汇路618号1楼C-09上海南京西路818号二楼208,2006,花笙记在北京建立实体店铺北京市朝阳区三里屯19号院3号楼1层S3-11单元北京东城区王府井大街138号新东安市场313,2009,花笙记淘宝上线花笙记的定位“年轻人的唐装”,2012,2011,EnterpriseDevelopment,花笙记的定位“花笙记就是中国风”,开发国际市场,2013,单月下单量过万,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,花笙记将中国风刮向澳洲,29,海外市场开拓股东交流大会,30,目,录,行业分析,叁,产品定位,营销方案,股东提问,肆,伍,壹,市场分析,贰,31,壹,市场分析,政治环境,政局稳定相关的外交政策与中国的关系,澳大利亚的服装业中国对澳出口状况同行业的竞争,经济环境,社会文化环境,节假日和文化习俗人均收入水平和消费心理澳大利亚的人口分布,32,市场分析政治环境,政局稳定,相关的外交政策,与中国的关系,澳大利亚是英国的殖民地，名义上的国家元首是英王或者英女王，并任命总督为其代表，澳大利亚总督实际上不干预政府的运作。澳大利亚政府为联邦制，有六个州及两个领地（北领地和首都领地），各州设有州长，负责州内事务。澳大利亚政府由众议院多数党或党派联盟组成，每届政府任期三年。内阁是政府的最高决策机关，现共有30名部长。国家最高的行政领导人是总理。,奉行独立自主的外交政策，重点是密切同亚太地区各国的关系、并加强同澳有重要联系的发达国家的关系。外交政策宗旨是捍卫国家主权和独立，推进澳的经济和战略利益。重点是加强同美国的联盟关系，发展与亚洲，尤其是东亚的关系；将与美国、日本、中国、印尼的关系作为澳最重要的四大双边关系；主张种族平等，消除种族歧视，改善人权状况，反对将人权与贸易挂钩。,1972年12月21日，中澳两国建交。建交以来，中澳双方逐渐建立全面合作关系。并于2010年至2011年在中国举办“澳大利亚文化年”，2011年至2012年在澳大利亚举办“中国文化年”。中澳有望于2015年签订中澳自由贸易协定，这将大大降低两方进出口关税。,33,澳大利亚经济现状澳大利亚经济从上个世纪90年代以来一直在保持着稳定的增长，目前已经跻身于世界经济增长强劲大国之一，这与澳大利亚的经济结构以及一系列与经济相关的调整政策有关。金融危机给了世界各国或大或小的影响，但是，自从去年的金融危机以来，澳洲在西方发达国家中受到的影响却是比较小的，要归功于澳大利亚稳定的金融银行体系由银行、专业金融机构和非银行金融机构组成。澳大利亚还是利用自身得天独厚的地理气候和商业法制，近年来与亚洲的国家有着频繁的经济往来，使得澳大利亚成为全球开发高度化以及经济发达的国家的之一。,澳大利亚与我国的贸易联系澳大利亚已经是我国的重要的贸易伙伴之一，与我国有着密切的贸易往来，活跃的贸易交流使得澳大利亚一直在世界的金融舞台上保持着活力。据中方统计，中澳双边贸易稳步增长，货物进出口总额达到438.5亿美元，比去年增长33.1。其中，中国对澳出口180亿美元，增长32.1；从澳进口258.5亿美元，增长33.8。澳大利亚成为中国第九大贸易伙伴，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴，第一大进口来源地，第二大出口市场。近年来，中澳两国的相互投资也发展得很快。中国新批澳在华投资项目8754个，合同外资金额184亿美元，实际使用外资金额55.23亿美元。分布在制造业、批发零售、租赁和商务服务业等领域。澳大利亚是中国吸收外资的主要来源地之一。经商务部批准或备案的中国在澳大利亚的投资项目已超过340家，中国对澳直接投资额17.3亿美元，主要集中在资源开发、服务业、房地产及进出口贸易等领域。中澳两国已互为重要的投资伙伴。,市场分析经济环境,34,市场分析社会环境,节假日和文化习俗,澳大利亚的人口分布,人均收入水平和消费心理,澳洲的公众假期通常是在星期一，从而延长周末的时间，一年中有许多公众假期，届时银行、政府办公处和一些商店都会公休。每周四为发薪日，人们会去酒吧或者购物等。一到周四晚上，商场、餐馆、酒吧都不得不延长营业时间；从周五到周日，商场、餐馆、酒吧的生意也都不错。到了周一，生意明显萧条。到了周三，生意最为惨淡。,据统计，2006年澳大利亚人的平均周薪为806.70澳元。按照这个统计，澳大利亚的工资收入，排在世界发达国家首位。澳大利亚工资高，税收高，福利也高。在澳大利亚，生病有保险，失业有救济金，退休有退休金，人们没有后顾之忧。正因为这样，他们不必为明天担忧，也就今朝有酒今朝醉，今天有钱今天花。同时澳洲因气候因素所需服装为单衣T恤，文化衫，短裤等等夏日服装为居多。,澳大利亚是全球土地面积第六大的国家，总人口为2305万人。澳大利亚人口高度都市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市。全国多个城市曾被评为世界上最适宜居住的地方之一。其第二大城市墨尔本曾多次被评为世界上最适宜居住的城市。,35,行业分析,一唐装行业特点,二澳大利亚的服装行业发展水平,三同行业的竞争,36,一唐装行业特点唐装行业一般对企业的规模没有特别的要求，唐装行业又基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。唐装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为唐装行业的企业一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发。创造出自身的品牌特色对于唐装行业有深远影响。,二澳大利亚的服装业发展水平,消费者穿着讲求舒适、休闲的度假国家。澳大利亚因气候因素所需服装为单衣T恤，文化衫，短裤等等夏日服装为居多。近年来，澳大利亚进口纺织品服装市场的稳定增势，使其成为众多出口企业关注的焦点。据了解，由于澳大利亚政府从政策上没有对国内的纺织品服装制造行业进行保护，从上世纪90年代开始行业一直在萎缩，因此该国对进口纺织服装产品存有较强依赖。另一方面，澳大利亚的进口关税下调也在很大程度上推动了其进口。据统计，近几年，澳大利亚纺织品服装进口额一直保持15%左右的增幅(按美元金额计算)，2011年总进口额达到110亿美元(含鞋类)。进口产品约占整个服装纺织品市场的80%以上。,37,三同行业的竞争,服装产业是低值密集型产业价值链，技术、创新严重缺乏，满目的抄袭、模仿。在低迷的零售环境下，国外快时尚在一二线市场的崛起，本土品牌且退且边缘化趋势更加明显，原创本土品牌才露出尖尖角，但尚未成为主流气候，服装产业时尚化、个性化、细分化、扁平化是趋势。唐装行业不属于大规模生产行业。由于，唐装分高档、中档、低档三等，所以，唐装行业的消费者集中度较高，多为达官贵族、名媛贵妇和普通消费者等等；越来越多的消费者也开始看重唐装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要。从面料研发、产品设计、生产物流到终端阵列、导购促销等全产业链高效配合的产物，目前国内还找不到有这实力的玩家。,38,贰,市场定位,产品分析,细分市场目标顾客群潜在消费者,产品定位,竞争定位,企业核心竞争力产品系列价格区间,澳大利亚本土品牌国内品牌,39,市场定位,细分市场：花笙记主打民族特色服饰，推出时尚休闲中国风的服装，以唐装，旗袍，休闲卫衣为主。目标顾客群：喜欢中国传统文化，追求时尚和个性的中青年男女。潜在消费者：因社交需要的中澳商人，政要，华裔华侨，中国留学生等。,40,原创品牌，独特民族风唐装时装化的践行者，融合传统工艺与时尚设计，定位于中青年人的唐装。,匠人精神精湛的工艺，稳定的品质，顶级的材质，拒绝廉价、粗糙的大规模工业化生产。,产品定位,企业核心竞争力,41,产品定位,【产品系列二男装系列】,42,产品定位,【产品系列二女装系列】,43,【价格区间（澳元$A）】,产品定位,高端$A1000以上,中端$A400-800,低端$A100-400,2015-04-26，1澳元=4.8380人民币元,44,竞争定位,澳洲品牌对比目前澳洲没有生产中国风服饰的品牌，市场竞争压力小，前景广阔。本土的休闲服装偏运动式，以欧美风为主。,国内品牌对比柒唐,45,竞争定位,国内品牌对比柒唐,46,叁,营销,方案,销售方案,推广方案,线上为主，实体店为辅直销,澳展时装秀与孔子学院对接,47,全球著名市场研究机构欧睿国际称，2012年澳大利亚服装市场的规模升级到240亿美元。而对澳大利亚年轻学生消费者来说，购物中心的高级品牌只能在节假日去，平日里他们仍然愿意购买个性、别致、时尚且具有功能性的运动及中等价位的日常外套。而澳大利亚广阔的国土面积使得网络销售应运而生，并受到消费者喜爱。2007年2012年，澳大利亚互联网渠道的服装销售份额从1.5%跃升到了6%。由于网购让当地精打细算的消费者买到难以置信的超划算国际时尚服饰，它开始在澳大利亚走向大势。,营销手段一,根据NAB分析，在澳大利亚首都堪培拉,每人的网上购物花费比其他任何一个城市都多，到一月底12个月中，澳大利亚每个男人，女人和孩子在网上花费695美元。NAB的首席经济学家AlanOster说，到今年一月份，澳大利亚人一年期间在网上花费了166亿美元。,线上为主，实体店为辅我们选择线上售卖为主的原因,48,线上为主，实体店为辅我们选择线上售卖为主的原因,营销手段一,49,营销手段一,有数据显示，花笙记的线上经营模式是值得推广的,线上为主，实体店为辅我们选择线上售卖为主的原因,50,营销手段一,比较我们比较的澳大利亚的15个网站，选取了最具有代表性的几个线上平台,.au澳洲本土最大的网上百货公司之一，为超过100万顾客在线提供25个大类5000多种商品。（该网站目前邮寄限澳大利亚境内）.au/ebay澳大利亚站根据在交友网站上对澳大利亚人的随机问题，ebay是澳洲人最常用的购物网站。.au全澳各大商场广告Catalog汇总网站。.au这是澳洲最大的折扣券下载网站，打印出来之后就可以使用了。.au/女士箱包，首饰百货,结论选择eBay来开设澳洲网店在折扣网站上更新打折信息在vialamoda等（澳洲女士购物网站）上建立链接，以“专为您的男朋友打造的礼物”为卖点进行宣传。,线上为主，实体店为辅在澳洲市场的网店选址,51,线上为主，实体店为辅澳洲市场的物流选择,营销手段一,国际邮宝在国内段使用网络进行发运；出口至澳洲后，澳洲邮政将通过其国内挂号函件网（Registermailnetwork）投递邮件。通关采用国际领先的电子报关系统，保障您投递包裹迅速准确的运抵目的地。（一般情况下7-10个工作日完成妥投）发往澳洲的国际e邮宝暂不分区，全国统一标准收费。花笙记处于发往澳大利亚的国际e邮宝新开办城市前四名的上海。邮费如下：,52,线上为主，实体店为辅选择实体店为辅的原因,营销手段一,根据中金网报道，澳大利亚购物中心在过去的20多年里一直站在国际购物中心开发和管理行业的前列。50年代末澳大利亚购物中心受美式购物中心的影响和启发孕育而生。行业的数据统计也很好的说明了澳大利亚购物中心的突出优势。澳大利亚购物中心的销售效益和租金收入几乎是美国的两倍。,澳大利亚区域型购物中心定位于“高端市场”和国际奢侈品牌，年销售额超过10亿澳元，每平方米动态年销售额超过1万澳元，专卖店的销售额高达每平米12,422元，这意味着一个100平方米的专卖店可以创造高达124万澳元的年销售额。,53,线上为主，实体店为辅实体店的选址（悉尼和墨尔本）,营销手段一,悉尼：据网易新闻的报道，每到周五发薪日和假日，悉尼市中心的大型综合百货店门口就排着等待进入商店的长龙，没有10分钟根本无法移动到商店门口。进入商场以后，上行的电梯至少还要排队等上10几分钟。商场内外都增派了警力，维持现场秩序。在国际一线品牌云集的广场，每个商户门口都排着长队，有的人从凌晨3点开始排队，誓要用最低折扣买到心仪已久的商品，有的人开了10几个小时的车从其他城市赶到悉尼，因为这里的商品最全。此前澳洲零售业协会预测全澳洲在大型节日之后的销售额将达到151亿澳元，并且这一数据还在不断更新中。,墨尔本：澳大利亚人口高度都市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市，墨尔本是繁华的现代化、国际化城市，全国经济中心。居民大多从事服务业，有铁路和公路网连系广大内地。港湾水深，设备良好。并且墨尔本周围高校临立，商业化程度非常高，适合我们建立高端定制的直营店，针对高精尖的商人进行销售。,54,线上为主，实体店为辅实体店的选址（WestfieldBondiJunction）,营销手段一,WestfieldBondiJunction.西田邦迪中心这是澳大利亚购物中心中一道闪亮的风景线第一个西田的“新”中心，结合了西田成功进入美国后所获得的新的经验。该购物中心带来了澳大利亚区域型购物中心的突破创新，它定位于“高端市场”和国际奢侈品牌，是澳大利亚第一个将奢侈品牌融入零售组合的购物中心。西田邦迪中心是澳洲仅有的两个年销售额超过10亿澳元的购物中心中的一个，同时每平方米动态年销售额超过1万澳元一直位居澳洲第一。它的专卖店的销售额高达每平米12,422元也是澳洲同类中最高的之一。这意味着一个100平方米的专卖店可以创造高达124万澳元的年销售额。,55,线上为主，实体店为辅实体店的选址（Chadstone）,营销手段一,这里是世界上经营业绩最好的购物中心，也是澳大利亚排名第一的购物中心。查斯顿购物中心于1960年开业，当时还是个不大的商场，周围地区还处在成长发展中。后来经历了50次的大小扩建。随着时间的推移，不断的扩建和改造使查斯顿购物中心成为了澳大利亚最大的商业中心，总可租面积达到176,414平米。查斯顿有2个百货主力大卫琼斯和玛雅百货，2个折扣百货Target和凯马特及3个超市科尔斯、沃尔沃斯和奥迪超市。还包含了一家16屏幕的Hoyts影院、23个小型主力店、一个31家窗口的美食广场座位数超过850个。购物中心有近10,000停车位，年客流量超过2000万人次。查斯顿是澳大利亚第一家年销售额超过10亿澳元（2010年）的购物中心；去年，总销售额达到13.5亿澳元。购物中心市值超过33亿澳元。,Chadstone.墨尔本查斯顿购物中心,56,直销选择直销的原因,营销手段二,不管是网店销售还是实体店销售，我们都将采取直销模式直销最大的好处在于服务的质量，我们能够充分保证服务质量，让顾客宾至如归。网店客服与实体店销售人员统一培训，保证不出现一对多的服务情况。澳大利亚是全球土地面积第六大的国家，国土比整个西欧大一半，总人口为2071万人，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市，人口集中，我们将只在悉尼与墨尔本开实体店。实体店数量少，让我们有条件直销。,57,澳展,推广方式一,为了帮助中国纺织服装企业开拓澳洲市场，中国纺织品进出口商会和中国中纺集团公司从2001年开始在澳大利亚举办“中国纺织服装展”，每年一届，已举办了十四届，共组织了近800家中国企业参展，影响逐步扩大。特别是从2006年开始，澳洲本土的墨尔本国际纺织服装及鞋类博览会（TCF展）已停办，这使得“中国纺织服装展”成为澳大利亚境内惟一有影响力的纺织服装展览。,为什么要到澳洲展览？-澳大利亚是大洋洲及南太平洋地区的经济龙头，年人均GDP约6.5万美元；-澳大利亚和新西兰已经承认中国的市场经济地位，极大便利了双边贸易；-澳大利亚是纺织服装的净进口国，其纺织服装消费的70%依靠进口；-澳大利亚、新西兰对中国生产的纺织服装从无配额限制；我们选择澳展中国纺织品进出口商会已经在澳大利亚成功举办了15届中国纺织服装展，“澳展”在澳大利亚具有很强的宣传优势，依托“澳展”，成本较低，并能取得非常好的宣传效果。,58,澳展,推广方式一,参展费用