已阅读5页,还剩15页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
CSS/CSM销售培训,Agenda,中小企业特点销售流程了解SMB产品案例分析,Agenda,中小企业特点销售流程了解SMB产品案例分析,麻雀随小,五脏俱全,人手不多,问题不少,业务规模其实不小安全问题尚未重视技术能力通常有限出现问题束手无策,典型中小企业特点,人手紧张费用紧张意识不强防护不强手段不多需要引导,Agenda,中小企业特点销售流程了解SMB产品案例分析,我对客户了解多少?,安全现状原先用什么产品原先用的产品,其使用效果如何最好能得到客户的病毒日志作分析用户类型所处行业,外企小办事处?民营小公司?机关小部门?寻找成功案例来吸引客户,“您知道,XXX用的就是趋势!”人员结构IT人员,终端用户,领导关注层面不同!用品牌效应、产品功能、测试结果打动不同的人,我对趋势科技的产品了解多少?,CSS,CSM我能用5分钟时间说清楚这些产品么?关键是讲重点关键是这些重点是不是客户需要的关键是我能不能让客户觉得我很专业我能很明确的告诉客户,他需要那个产品?为什么?我能顺利的得到测试的机会么?我能很顺利的确保测试流程顺利么?测试结束后,我能很好的利用报表功能向客户表功么?一切都是建立在对于产品的熟悉程度上的!,客户会问(以下问题会出现在每一个品牌的产品上),“为什么有些病毒杀不掉?”世上没有“万灵丹”其他品牌的产品是“万灵丹”么?通常不是做安全不能光用网络版这一个药,网关也很重要请跟客户强调网关的重要性“为什么别人的产品能杀,趋势的就是杀不掉?”那您提到的那个产品是不是所有的病毒都能杀掉?通常不是在您应用您提到的那个产品的过程中,是不是出现过计算机蓝屏?通常是请向客户提一下今年上半年出现的symantec,瑞星,卡巴的误杀事件告诉客户我们的改善中国区病毒码ChinaPattern中国区本地病毒实验室RTL,当问题能得到很好的处理的时候就不再是问题!,中国区病毒实验室和中国区病毒码,为中国用户专门制作“ChinaPattern”,Agenda,中小企业特点销售流程了解SMB产品案例分析,趋势科技适用于中小企业(SMB)的网络安全版v3(CS),趋势科技适用于中小企业(SMB)的网络与邮件安全版v3(CSM),无忧安全解决方案,客户要的是什么?,系统资源占用,病毒侦测率,低,高,高,Agenda,中小企业特点销售流程了解SMB产品案例分析,典型案例,背景:客户曾先后采购过至少三家防毒厂商的网络版产品,病毒问题仍然不断甲方:信息中心王主任乙方:郝趋友事件:郝趋友希望向王主任提供解决方案,我们销售的是整体安全不是单一产品,场景:电话中信息中心王主任:您有什么产品啊?郝趋友:_,我们是提供专业安全服务的公司,开放式的问答,背景:某客户曾先后采购过三家防毒厂商的网络版产品,病毒问题仍然不断您目前安装的防毒系统是什么品牌?使用的具体状况?您感觉病毒的主要入侵途径是在什么方面?上网?邮件?共享?漏洞?您的防毒系统部署率如何?您的网络对补丁、共享、密码的管理有严格的技术控制吗?您是不是认为一旦病毒侵入清除起来就会非常困难?从我们安全服务的建议是采用综合治理的方法,消除外部入侵是第一位的,内部控制管理是第二位的;消除外部入侵我的建议是:消除上网风险和邮件风险内部控制管理我的建议是:对高风险节点进行访问控制综合来讲,安全问题需要从技术、管理、人员安全意识三个方面来同时下手,接下来我会请我们
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 类器官培养技师考试试卷及答案
- 2025年信科公司机电分公司招聘57名员工(第三批)笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025山东芳蕾田园综合体有限公司招聘17人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025山东威海经发投资控股集团有限公司及下属子公司市场化招聘8人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025安徽滁州某国企监控维修及泊车收费员等派遣岗位招聘12人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025四川蓬州自然资源投资集团有限责任公司招聘考试总及排名笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025呼伦贝尔额尔古纳市蒙源旅游文化有限公司招聘136人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025内蒙古锡林浩特市鑫胜利汽保工具五金机电经销部招聘10人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025内蒙古呼和浩特市玉泉区阜丰生物科技有限公司招聘37人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2025云南玉溪川洋产业发展有限公司招聘2人笔试历年参考题库附带答案详解
- (二模)德州市2026届高三年级4月学习质量综合评估政治试卷(含答案)
- 2026年丝绸博物馆陈列设计岗面试作品集准备
- 2026广西华盛集团有限责任公司招聘7人农业考试备考试题及答案解析
- 2026山东济清控股集团有限公司招聘23人农业笔试备考试题及答案解析
- 外研版八年级下册英语全册教学设计(配2026年春改版教材)
- 技术合同技术性收入核定表
- 多智能体强化学习概述
- 英语图表类作文实例
- 15D503利用建筑物金属体做防雷及接地装置安装图集
- 粉尘防爆安全管理台账-全套
- 2023北京朝阳初三一模语文(试卷及答案)
评论
0/150
提交评论