示范田建设流程及细则要求ppt课件

示范田建设流程及细则要求,1,第一部分：试验田和示范田的区别,试验田一般是用来检验某种新品种或新肥料或新技术是否适合当地，或进行某种技术创新的；示范田是某种新品种或肥料或新技术已经在当地成功，进行一定面积的示范，即做给人看，以便促进大面积推广,2,第二部分：示范田建设流程,一、示范田建设的前提（一）、示范产品是成功的产品；（二）、示范产品在示范地区还没有推广开；（三）、示范单位想在示范区域大力推广该产品及其系列产品。,3,示范田建设流程,二、示范田的选址；（一）地区选择：1、选择经济作物较集中的地区作为示范田安置地；2、距离目标客户较近的地区作为示范田安置地；,4,示范田建设流程,二、示范田的选址；（二）位置选择：1、选择人流量大，交通便利的地方；最好在大路边或大路口。便于示范效果的展示和以后观摩会的参观；2、最好设在将要发展客户的中心区。将来效果一好，直接把待发展的客户吸引，促进客户买单；,5,示范田建设流程,二、示范田的选址；（三）地块选择：1、尽量选择水肥条件比较好的高产田块；要求地势平坦、肥力均匀、水利设施齐全；能使作物长势均匀、整齐一致，具有极强的观赏性。2、最好将示范田设在示范地块的地头偏里约35米，要紧靠对照，便于比较。,6,示范田建设流程,7,示范田建设流程,三、示范人的选择；（一）、首先示范人要认可示范产品。这就要求我们的业务员在选择该示范人前，要详细地介绍该产品的出处、该产品的各项优点、该产品在其他区域的优良表现，增强示范人对该产品的信心；（二）、其次示范人要有一定的文化和栽培技术水平；（三）要有一定的语言表达能力，具有把示范出的效果表达清楚；（四）具有一定的威望，有一定的感染力；（五）能积极配合并服从业务员安排，协助示范业务员进行拍照、视频、接受采访和公布自己的电话等。,8,江苏盐城东台市三仓镇洋中村万守成：高中毕业，是本村辣椒种植大户（自己蔬菜面积70多亩其中辣椒48亩），还有一个养猪场，村里的人见他用啥肥料就用啥肥料，是本村蔬菜种植的领路人。,9,示范田建设流程,四、示范作物的选择；（一）、选择示范作物要根据示范区域的作物布局，选择最大众化的作物；（二）、选择示范作物还要根据不同的季节，选择当地正处需肥临界期的作物；（三）示范要选择预计示范效果比较快的当地作物；,10,示范田建设流程及细则要求,闫乔11,示范田建设流程及细则要求,闫乔12,示范田建设流程及细则要求,闫乔13,示范田建设流程,五、示范田的观察、记载和上报。示范方案一旦实施，示范人或示范业务员或示范农艺师就要定期到示范地块对事先设定的观察目标（生长高度、冠幅、开花的早晚、叶片的数量、叶色、根量、结果大小等等）进行详细地记载、拍照和视频。同时观察对照田的表现，一旦发现效果明显优于对照，业务员应及时报告给公司和当地运营商。,14,第三部分：示范田建设的目标达成,六、示范田的效果展示。示范田建设的目标是“销售”。让当地老百姓认可购买运营商挣钱业务员完成任务公司盈利。同时达到农业增产、农民增收、运营商获利、公司强胜目标。那么，我们怎样才能达成这个目标呢？,15,第三部分：示范田建设的目标达成,六、示范田的效果展示。展示方法一：及时召开示范田效果观摩会；要求：1、会议要隆重；最好能邀请到政府、媒体人员。2、示范田和对照田要插牌，牌子上要标明示范面积、示范人姓名和地址电话；3、示范人要介绍好示范过程；4、观摩人员要复杂化，既要有意向加盟商，又要有当地群众，既要有农场主又要有种植大户代表；5、示范田观摩会可开一场也可开多场。,16,示范田建设流程及细则要求,闫乔17,示范田建设流程及细则要求,闫乔18,示范田建设流程及细则要求,闫乔19,示范田建设流程及细则要求,闫乔20,示范田建设流程及细则要求,闫乔21,22,第三部分：示范田建设的目标达成,六、示范田的效果展示。展示方法二：利用公司现有的宣传资料、县级运营商自印的宣传资料、加上自制的宣传工具、加上现成的