谋划者PPT课件

言某划者,1,精品课件,AE,客户,案例,2,精品课件,不是Creative(创意）不是Marketing(市场）而是胸怀乾坤左右逢源的项目谋划者！,AE是什么,3,精品课件,九,判断者的AE,执行者的AE,谋划者的AE,夹缝见锋芒的AE,融贯东西的AE,婆婆妈妈的AE,两面派的AE,左倾的AE,右倾的AE,4,精品课件,右倾的AE是,甲方的守望者项目背景推广目的操作预算阶段规划更多愿望欲求,1,5,精品课件,左倾的AE是,乙方的守护者形象代表利益维护成本控制利润追求更多愿望欲求,2,6,精品课件,两面派的AE,在客户面前广告传播建议者在创作人员面前客户意图的代言人,见人说人话，见鬼说鬼话！真诚之心，利益与智慧的焦点。,3,7,精品课件,婆婆妈妈的AE,团队规划者广告目的利益卖点媒体选择主题节奏更细规划,4,8,精品课件,融贯东西的AE,5,9,精品课件,夹缝见锋芒的AE,千万不要忘记广告是要卖！,这是量身定做的推广手段！,两个专家一肩挑，艰苦的挑战。唯有敢说、会说、识做才能胜任。,6,10,精品课件,AE的判断将指引以智慧、时间为资本的团队行动！AE的方案将调动甲方成千上万的血汗资金！AE的意念将影响十万、百万计的消费者的心智！,执行者的AE任重而道远,AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验,7,11,精品课件,广告的目的:卖!卖!卖!广告生存原则:是艺术,更是商品!广告效果原则:没有万能，不是全能！只是市场营销的一环。,判断者的AE理直气壮,作为营销的战略、战术利器，广告传播过程是一个利益诱导过程。产品利益点是鱼饵，广告过程就是钓鱼过程，企业就是垂钓者。,8,12,精品课件,谋划者的AE费尽心机,AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群，甚至读懂创意人员！只有如此，才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在创作执行全过程，都要筹谋，怎样才能让他们开心地接受。,威廉伯恩巴克对人性的洞察是最有力量的你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为如果你了解人的这些方面，你就能触及他的本质,9,13,精品课件,这么多类型找一个属于自己的位置,14,精品课件,那么如何真正成为一个好AE,15,精品课件,你是个斗士吗？你是个杂家吗？你是个建议者吗？,16,精品课件,1831，经商失败1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。1833，借钱经商破产，之后16年才还清债务1834，再次竞选州议员成功！1835，定婚准备结婚，未婚妻去世1838，争取当州议员发言人失败1840，争取成为选举人失败1843，参加国会大选失败1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀1848，寻求国会议员连任失败1849，相当州土地局局长被拒绝1854，竞选美国参议员失败1856，竞争共和党副总统提名，得票不到100张1860，当选美国总统,林肯进驻白宫的经历,17,精品课件,有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！对于广告公司而言AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！千钧之下只有敢于承担责任的人才能胜任,AE首先是个斗士！,18,精品课件,19,精品课件,想做好AE工作的朋友请准备好如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！,AE首先是个斗士！,20,精品课件,没有遇到问题，就没有成长！挨批的地方正是需要提高的地方。挨批不可怕，怕的是同样的问题再次挨批！,AE首先是个斗士！,21,精品课件,成为高手的关键是心态：1、渴求高手的野心2、谨小慎微的责任心3、不明白就问的谦虚心4、宠辱不惊的平常心5、不怕烦的耐心,AE需要石墨变金刚石的高温高压，也需要阿Q的自我解压。,AE首先是个斗士！,22,精品课件,博闻强记成杂家,你的所见、所闻、所做都将成为呈堂证供！见多识广才能博引旁证阅历丰富才能一针见血博闻强记才能出口成章行万里路，读万卷书,有人说AE最重要的是经验,其实是搜集归纳与思考总结,23,精品课件,1、你知道日报、报版面尺寸和大概价格吗？2、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗？3、你知道海报、单页、吊旗的常用开度和用纸吗？4、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗？5、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗？6、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗？7、你知道你的客户行业最新市场动态吗？8、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗？9、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗？10、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗？11、你知道网络广告的最新创意形式吗？,博闻强记成杂家,24,精品课件,博闻强记成杂家,推荐几本读物及网络媒体：,25,精品课件,AE的成就,是建议被接受,更全、更快、更有效所谓建议就是别人没想到或者没想清或者是想错不要怕说错关键在于说出你的疑虑和思考,26,精品课件,AE的成就,是建议被接受,1、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成,2、否决了客户主题活动，有理有据被接受,3、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题,4、内部否决的思路，独自完成系列推广主题文案,5、甲方广告专员越来越多咨询你的看法,6、给创作人员提出创作要点，指出广告表现的信息缺陷，并提出解决建议。,27,精品课件,面对客户有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现在内部策略讨论会提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演在品牌组项目服务开始主导推动广告运作节奏,建议就是AE的影响力！,28,精品课件,越来越多的研究证明决定一个人最终能否成功不是靠智商而是靠那占85%的情商部分,E,Q,29,精品课件,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。,30,精品课件,客户,31,精品课件,你是生意人你是运作行家你是服务员,32,精品课件,为客户创造价值，是我们存在的原因之一，也是我们能够生存的唯一理由。客户需要的不仅仅是我们的微笑，更需要的是我们为客户提供精致的产品和满意的服务。,来自万科的守则,33,精品课件,为了使公司新客户增加我们必须开发陌生客户市场,34,精品课件,客户我们该怎么接触？,35,精品课件,1、开心的、兴奋地、不带半点怀疑的把陌生客户资料看成是“老客户”2、消除心理障碍3、把打电话的邀约话术放在面前,36,精品课件,每天打30个成功电话，一周共150个，一月共600个600个有10个有了反馈意见1个签单1212个,37,精品课件,工作后第一单,与时俱进的一单,奥运单,38,精品课件,怎样使公司现有客户增加新业务,39,精品课件,40,精品课件,活动花絮：活动开场前，旁边楼上出现跳楼男，跳楼前还欣赏我方第6感活动的性感舞蹈。各大论坛纷纷转载，Google搜出11，000条结果,41,精品课件,42,精品课件,43,精品课件,如何将公司新业务介绍给现有的客户,44,精品课件,45,精品课件,2012年06月验收店面4322012年07月验收店面6652012年08月验收店面4862012年09月验收店面2432012年10月验收店面7352012年11月验收店面3742012年12月验收店面287截止到目前为止共计3222家店面,Lenovo,46,精品课件,47,精品课件,一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！经理大为惊奇，售货员解释说：我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说：“这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？”,48,精品课件,面对客户AE的作用就是智慧服务商,49,精品课件,AE是生意人,忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认,明确了解客户的需求（推广愿望、时间计划、投入状况、产品要素、相关活动、风格要求）,客户资质的的审查（信用、合作态度、付款、执行能力）,50,精品课件,让客户了解我们（资历、合作态度、运作要求、执行能力）不要太早承诺（费用、时间）,时间和费用是广告人的生存本钱，一定要能被执行,AE是生意人,51,精品课件,AE是生意人,原则一、亲兄弟明算账公司与公司之间永远是利益合作者，价格、付款条例决不含糊。广告公司的资产只有时间和人力。原则二、拿人钱财，替人消灾公司的收益来自客户利益的实现，不做不能兑现的承诺。当要求超过你的判断，征求公司意见。,52,精品课件,不卑不亢平等合作,客户的习惯需要培育影响，在日常的业务交流上千万不要随意迁就。,严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦、减少浪费、减少耍赖的唯一方式。,自重者重，自轻者轻！甲乙合作是平等的利益共享。敢说、会说，不要做贱了。,53,精品课件,敢于说不勤于索要善于力争,有些时候，勇敢坚决地把不说出来，是最好的选择,客户的时间要求通常是不合理的，请判断实际可执行的合理时间在承诺，不合理的请说不。（正常时间计划请不要预定加班和双休节假日）,客户提供的素材与要求相比，通常是远远不够的，明确说明巧妇难为无米之炊，传真资料清单要求提供，,广告是边缘学科，不同的人有不同的看法，尊重甲方的疑虑，但也要将团队思路讲明。有效才是硬道理！,54,精品课件,与客户的有效沟通,请不要动不动就认为客户枪毙你的方案,深入挖掘客户的问题,然后想出更好的办法来解决，如果想不出来,就接受客户的解决方案,让客户觉得好主意是在他们的思路启发下想出来的,让客户觉得异常地受到尊重,让客户觉得我们的提议,是经由专业团队的深思熟虑而产生的,尽可能为自己,为团队留下回旋余地,诚恳,诚恳,非常地诚恳,55,精品课件,日常提案引导客户,给客户更多的专业意见。行业分析、市场动态等,拿我们和竞争对手作品的比较分析,适当和客户沟通项目之外的广告（另外行业）,以退为进。对客户非原则性的修改意见，我们称赞客户并采纳，再希望保持我们的设计,不要一开始就迁就客户，客户很多小要求需要慢慢的满足（节约成本，给客户满足感）,最好是集体卖稿：客户更愿意接受集体的东西,提案前如果时间许可，放些轻松的FLASH挺好,提前操练提案队伍。甲乙丙丁,56,精品课件,阶段性定期客户沟通,专业与信任的影响力来自更细微的关怀和更广泛的思考,项目组每月或阶段性的工作总结,询问甲方工作进度与广告执行,询问甲方销售效果与后续营销计划,项目组的后续推广思考,AE的产品推广思考,提交市场部的行业（含竞争对手）市场态势统计报告,提交媒介的行业（含竞争对手）广告投放统计报告,57,精品课件,众口难调你永远无法满足所有人的胃口高明的厨师会引导大家跟着自己的感觉走而不是让自己跟着别人走,58,精品课件,千万别忘了AE的着装,广告策划人的正常装束要求：清爽、整洁、干练忌刺眼的古惑装或颓废派，拖鞋、墨镜、帽子、漏脐装你给人的第一印象很重要！,衣着是包装，也是你的气场，着装要符合大众审美,59,精品课件,没有错误,只有教训,AE轻松三诀第一，不要拿自己的错误惩罚自己第二，不要拿自己的错误惩罚别人第三，不要拿别人的错误惩罚自己,掉在地上的瓷器捡不起来，找出教训继续前进,60,精品课件,广告公司工作的乐趣也就在于每天可以面对不同的事物，永不重复昨天的内容快乐源于创意地生活,61,精品课件,要留意合作伙伴的心理感受,苦一点、累一点要把工作完成好,病假、事假、福利假要把工作安排好,同事之间的交流与扶持必不可少！,加班控制要顾及兄弟健康,成本支出要顾及项目收益,规划进度要顾及其他项目进度,AE的义务,62,精品课件,公司是大家庭，他的就是你的（资源利用）,重要事情书面明确要求与时间（任务单）,从其它部门偷师，不要只是依赖（报价、创意）,最好给自己留一点回旋的时间,最好每天读一小时以上的专业书,不能承担的责任最好找领导解决,遭遇障碍不抱怨，主动寻求解决方案,帮助别人的人常被帮助，