陈列技巧ppt课件

陈列技巧,1,陈列的目的,陈列技术是业务、店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能,合理的陈列商品可以起到刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用,引起消费者的注意,从而激起消费者的购买欲!以达到提升业绩的目的！,2,陈列的基本原则,1、整体陈列：不论大分类或小分类的商品,均做整体陈列；可分为文胸专区、美体专区等2、同一商品分类中，不同类型的产品仍然应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易分出不同商品。例如一个文胸板面，如果是主布料雷丝花边的，都陈列雷丝花边，旁边一个柜是雪纺布的，就分开陈列，这样顾客容易区分出商品，让顾客觉得产品的多样化！3、高利润的产品应该陈列在顾客目视同等高度的货架上，这个高度也称为黄金位置，因为顾客进店，目光的走向都是由外向里，从上到下的，不管他是从外向里，还是从上到下，最容易看到的地方都是与他目光平行的高度。4、将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方5、商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象（货品丰盈）。,3,陈列配色技巧,1、同类色相配一个板面独立的一个纯色系,例如春节期间就挂一个独立的大红板,增加喜庆,或一个纯黑色板增加个性化等.2、近似色相配因为每款有不同的颜色，不可能每款都是相同色，所以在配色方面，有时不能实现一个板面一个纯色系，就采用近似的配色方法。例如:杏色、OC色，浅黄色，颜色都比较相近，就可挂在门一板面，一个板面尽量控制在3-5色之间。3、强烈色配合比如两边浅色系，中间深色系重点突出。,无论如何陈列，都应遵守一规则，同一款产品陈列不同柜不易相离太远，因为不容易推荐，如果顾客问这个款还有什么颜色，可能自己都记不清楚。,4,陈列的要素,1、陈列的数量，在货区内陈列商品时必须要保证最低陈列量。通常一个支撑臂上陈列四件产品。2、陈列的产品呈一条直线，整齐，美观。3、遵守三日一小陈，七日一大陈的规则，给顾客一种新鲜感，觉得店里面每天都有新品。,5,形象柜陈列规范,形象柜的陈列主要有三个要求：系列化色彩的协调化整齐清爽。1、系列化是指：根据产品的面料不同做出相同产品集中陈列。通常光面产品集中在一个形象柜上陈列，蕾丝产品也集中在一、二个形象柜上陈列，注意陈列时形象柜上只陈列相同的面料，蕾丝、光面、刺锈是不可以出现在同一个形象柜上的。,6,形象柜陈列规范,2、色彩的协调化陈列时，整个卖场的色彩要协调。同一个背柜所陈列的产品应保持同一色系。整个卖场可分为：浅色区、深色区、印花区，每个区域都突出一个主色调，在陈列的同时也与品牌的主色调协调统一，又如我们尼娇芬的品牌色是绿色，珍尼贝儿的品牌色是黑色，再一个玫红色做为强烈的对比，突出品牌平凡中的不平凡以及强调个性化的对比。,7,形象柜陈列规范,符合整齐、清爽的原则1、衣架挂钩的方向统一向左2、文胸下方呈一条直线3、最前一件为75B或75A(70A与85以上不出陈列)4、内裤美体内衣最前一件为L码整齐、清爽的陈列，是给顾客一种品牌专业以及品牌文化内含的重要因素这一！,8,合理使用道具，不怕顾客不进门,例如：一家帽子商店，用简易的铁丝台灯做道具，将精美的帽子放在上面，简直那帽子就是悬空的，即有创意又凸显了产品。文化的衬托：确定一款主打产品，制作一些像框，在里面绘制一些图片，写一些产品的特点，制作一个形象化的说明，或者制作一些内衣文化，内衣发展史，公司发展史等，来吸引消费者，不怕顾客不进门！,9,颜色运用的三大原则,暖色系-红、黄、橙冷色系-绿、青、蓝、紫中性色系-白、深灰、浅灰、黑我们可以根据季节的变化，节日的来临，按照这些色系合理的进行陈列，起到刺激销售，带动销售的目的。,10,象征四季的色彩,春黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花，象征着春暖花开！意味着春天到来了！夏-蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人凉爽的感觉，寓意让您清凉一夏。秋-黄色使人想起明月和稻谷，浅茶色让人想起枯草，意思是告诉大家硕果累累的秋天来临了。冬-白色及红色想起圣诞节，在中国冬季人们喜欢用红色来表示喜庆。,11,橱窗陈列规范,1、静态展示陈列的目的2、是整个卖场陈列的融缩体,是店铺形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。3、橱窗陈列的应该畅销款,流行款,新款!,12,橱窗陈列要求,1、有简单明确的主题,如圣诞新年春秋疯狂大减价2、定期替换,以建立商品之特有形象,具有创作性,不重复.3、陈列要合适并有品味,如过份花巧,可能会弄巧成拙,有时个人趣味性之摆设会吓走客人4、清洁及整齐5、注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客.,13,灯模的陈列的要求,1、数量视乎橱窗大小而定,一般二到三个不等.2、所穿的应该是当时重点推广的产品.3、色调配合方面:以橱窗背景为依据,协调搭配.以流行之色调为主,可参考现今流行服装类书籍而做出决定4、摆放于橱窗右或左侧.,14,提示,灯光问题灯光可以营造整个气氛,就如珠宝店与饰品店，她们千方百计把灯光往商品上照射，就是为了吸引人的视觉，提高产品的档次，但内衣由于染色的关系，其实还是比较怕强光的，由其是浅色内衣，时间一久容易变黄，影响销售。非陈列内衣储放在货柜或仓库里的内衣包装袋应特别注意，由其是浅色内衣，一透气特别容易变黄。,1