农药推广技巧ppt课件.ppt

农药推广技巧,1.产品的买卖关系产品的买与卖；拉力与推力,2.新产品的市场定位3.市场分析（问题与机会）4.宣传的目的与方式5.销售过程中的4个P6.推销五步曲7.专业推销技巧8.如何举办成功的推广会,产品的买卖关系,产品的品质产品的价格推广渠道拉力推力（农民）（经销商）好用、便宜、效益赚钱、好用,产品,买,卖,产品的买与卖,产品厂家：产品的品质产品的价格买农民：好用便宜“获利”卖经销商：赚钱！好用,拉力与推力,拉力做（果）农民的工作；果农要买好用！推力做经销商的工作；经销商要卖赚钱！优秀的销售员拉力推力,新产品的市场定位A,1.确定目标作物调查：面积有多大？大的面积品种有几个？好的品种目标作物经济效益如何？高的效益2.搞清目标作物病虫害发生的规律及防治方法有哪些病虫害？常规防治技术？新产品的防治技术发生规律效果如何？药效如何？危害程度有何不足？有何优势？农民是否要求改变？改变常规的可能性？市场是否要求改变？找出切入点发现需求，创造需求！,新产品的市场定位B,3.定位新产品的使用时间、使用方法，优越性什么时间用？怎样用？确定诉求点！有什么好处？产品定位聚焦定位（范围）（点）,市场分析问题与机会,方法：询问；调查；随时进行分析问题与机会分析的目的：挖掘客户需求及需求背后的需求；摸清农民的心理需要；找出切入点及宣传重点核心：问题机会,宣传的目的与方式,宣传的目的：为销售做铺垫；传递产品信息（切入点、卖点）宣传方式：决定于市场状况；产品的本身特点；产品的市场时期产品导入期；产品成长期（初、中、末）；产品成熟期通过各种宣传方式，向农民传递同一个信息让农民从多个渠道获得同一个信息（方式整合、铺天盖地、地毯式轰炸）,销售过程的4（5）个P,1.产品的品质厂家、农民、经销商都关心2.产品的价格3.推广厂家农民提高拉力4.流通（渠道）厂家经销商提高推力5.（公共关系PublicRelatinos）ProductPricePromotionPlace分析机会和问题的依据4个P,推销五步曲A,推销激情做到三个坚持：坚持100天；坚持“四不退让”；坚持1/30原则推销感情“十分钟不谈业务”推销产品先介绍产品的利益与好处推销价格推销数量,推销五步曲B,一推激情需自励，二推感情多赞誉，三推产品要演示，四推价格出盘低，五推数量大包装，成交全在心留意。,专业推销技巧A满足需要的推销过程,目的：达成明智而互利的决定（双赢）,成的事项取得协议对将讨论的内容或欲达开场白,完整和有共识的了解对客户的需要有清楚、询问,能满足他的一个需要帮助客户了解，你如何说服,满足客户需要,协议为适当的下一步骤取得达成协议,专业推销技巧B满足需要的推销过程,1.开场白前提：你和客户都准备好谈生意时目的：对将要讨论的内容或欲达成的事项取得协议方法：提出议程；陈述议程对客户的价值；询问是否接受2.询问前提：你想从客户方面获得信息（资料）时目的：对客户的需要有清楚、完整及有共识的了解方法：开放式；限制式,专业推销技巧C满足需要的推销过程,3.说服前提：客户表示某一个需要；你和客户都清楚明白该需要；你知道你的产品可以满足该需要目的：帮助客户了解，你如何满足他的某一个需要方法：表示了解该需要；介绍你的产品相关的特征和利益；询问是否接受消除怀疑顾虑（不明白）诚诺/兑现消除误解顾虑（认为不能）克服缺点（承认缺点，淡化缺点，强调总体利益）克服客户的不关心（询问，挖掘客户需求及需求背后的需求）,专业推销技巧D满足需要的推销过程,4.达成协议前提：客户给予讯号可以进行下一步骤时；客户已接受你所介绍的几项利益时目的：为适当的下一步骤取得协议方法：重提先前已接受的几项利益；提议你的和客户的下一步骤；询问是否接受,如何举办成功的推广会A,参加推广会需要携带的东西1.工具图钉、大头针、胶带、双面胶带、胶棒、小刀、绳、水笔、纸2.仪器投影仪及电源线录相机及配套音、视频线、射频线、电源线电源插头、配长线、多用插座（三插头、两插头各一套）,如何举办成功的推广会B,3.资料及材料A.横幅、挂图、彩页、传单B.投影胶片、书写笔C.录像带D.样品E.纪念品F.其他,如何举办成功的推广会C,1.横幅挂在最显眼位置，最好是主席台正中上方2.挂图贴在最显眼位置，高度与眼齐平例：门两侧、过道两侧、主席台两侧3.彩页、传单会前发放，会后轰抢！4.电视会前播放录像片5.投影仪会前接好电源，挂好白幕，按好备用目的刺激参会着的每根感觉神经（眼、耳、鼻、手）,如何举办成功的推广会D,上台讲解规范1.仪表整洁；表情自然、举止大方；胸有成竹、不慌不忙（外包装）（外表）内心（自信、准备充分）2.声音洪亮；吐字清楚；不快不慢；抑扬顿挫；富有感染力音量普通话速度音调艺术性面向观众，正视全场4.站立，脱离文稿5.条理清晰，逻辑性强；重点突出，详略得当6.驾驭全场，吸引观众注意力，维持秩序7.时间控制,如何举办成功的推广会E,讲解内容及顺序1.个人介绍姓名、电话、单位及负责范围（可多可少）2.产品介绍产品名称及特点用在哪些作物？防治哪些病害或害虫？病虫发生规律及用药方法，达到的效果（何时用？怎样用？效果？