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文档简介
.某科技有限公司主要生产高原家用制氧机,现对其销售策划如下:一、市场管理1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析:(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析:(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。三、销售策略1、销售模式;常规模式和网络模式。2、销售政策;在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。5、销售广告;XXXX报 l/4版(企业形象广告) 5次(间隔10天);XXXX报通栏(销售广告) 8次(间隔7天);其它地市晚报、
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