我要增员之.日早会PPT课件_第1页
我要增员之.日早会PPT课件_第2页
我要增员之.日早会PPT课件_第3页
我要增员之.日早会PPT课件_第4页
我要增员之.日早会PPT课件_第5页
已阅读5页,还剩25页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

我要增员,我为什么要增员如何增员基本法增员利益,课程大纲,我们脚下的路:,我要到哪里去?,做个普通业务员-得过且过,谋生做个绩优业务员-流自己的汗,吃自己的饭做个普通的主任-轻松实惠一点做个优秀管理者-做大做强,成就事业,树叶飘落的地方取决于,您在保险业成就的大小取决于您的信念,风,请问:出租车司机在什么情况下最容易出交通意外?,没有乘客的时候,因为没有目标,我为什么来平安?,提高收入、提高生活品质,一个人挣钱的三种途径,靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱,你选择哪一种?,李嘉诚成功之路,我去年净赚8.7亿港币,连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时!,4万员工8小时=32万小时,增员走组织发展,价值,时间,脱落,一般业务员,优秀业务员,业务主任,入行,做业务我是高手,没问题!可人力从哪儿来?,增员,什么是增员?,增员是今天做不好,明天就后悔的事。会推销的人不过是师傅,善增员的人才是老板。推销靠力气,增员靠智慧。推销成功时,你一个人鼓掌,增员是团队成功大家一起鼓掌。推销象卖趸缴,一次的好处,增员是年年收益活得愈老,领得愈多。推销是零售商,增员是批发商。,振兴部门人人有责,你做个绩优业务员顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管才会成富人中的富人,不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜,只顾做保单,越走越孤单;天天当伯乐,心情真快乐!,做保单是零售,短暂,消费型职业做增员是批发,长期,投资型事业,增员,圆(人民币),源(业务来源),远(长远发展),元(元气人气),援(支援),缘(人缘),为什么要增员,我们的工作职责:,推销你的商品展业推销你的工作增员,我要两条腿走路,逢人就谈保险,逢人就谈增员,,最坏的结果是顶多不买,最坏的结果是顶多不来,所以,你应该,我为什么要增员如何增员基本法增员利益,课程大纲,知识面,勤奋度,忍耐力,企图心,上进心,忠诚度,乐观性,专业性,有,增什么样的人,增员来源,1、缘故增员:朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。2、推荐增员:业务来源中心、缘故介绍。3、陌生增员:报纸广告、推销行业从业人员、人才市场、网络。,如何说服增员对象,如何说服增员对象,对家庭事业兼顾者,事业企图心強者,对原工作不滿意者,犹豫不决者,口才不佳者,说服方向,工作时间弹性,事业第二春,公司展望与福利,举例佐证,教育训练方式,处理原則【一】,一、了解寿险意义、工作意义社会福利的工作、雪中送炭的工作完善人生的工作、启发爱心的工作、责任感的工作、鼓励养成储蓄的美德一流的行业、一流的人才二、了解公司经营、法令条款中国第二大保险公司亚太地区利润率第一的保险公司公开、公正、公平的营销基本法领先同业的、种类齐全的商品,处理原則【二】,三、了解正确观念作法完整且免费的训练制度、不是卖人情边做边学、市场无限诚恳第一、口才其次四、了解公司福利制度、报酬考核标准只是表示待遇、晋升的标准寿险工作可以做为终身事业,增員話术推銷与介紹,四个推销:推销给他确实有转行的必要推销给他人寿保险的确是一项事业推销给他你确实可以让他成功推销给他你们是一个快乐的团队四个介绍:介绍公司背景介绍产品特色介绍市场潜力介绍公司制度,去平安准沒錯,我为什么要增员如何增员基本法增员利益,课程大纲,今天,我又增员了一位新业务同仁,增才奖:新人三个月内FYC2500,400元新人六个月内FYC5000800元,增员奖:聘任起12个月内FYC的8,,成功增员一个新人最少等于做了1万元的年缴保费!,一粒种子可以长成一棵大树,一木为树,点缀生活二木为林,为人遮荫三木成森,改善环境,我有强大的生命力,而平安就是肥沃的土壤,借助这块土壤,我要培养出一片属于我自己的森林!,振兴部

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论