创业管理完整版本ppt课件

.,【教学目的】认识企业成长的意义及成长动因掌握成长型企业的特征理解企业成长不同阶段的主要问题及管理重点理解和掌握应对企业成长的主要管理策略认识和把握商业模式和特许经营对企业成长的重要作用了解和掌握企业通常采用的成长战略。,第十章新创企业成长,.,【重点难点】企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点企业成长管理策略商业模式设计和特许经营权的授予与购买,.,第一节企业成长的意义第二节企业生命周期管理第三节商业模式构建第四节特许经营第五节其他成长战略,本章内容,.,企业成长企业的成长是一个动态的过程，是通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。它包含相互联系的“质”与“量”两个方面。一是“量”的扩大，即经营资源单纯量的增加。表现为资产的增值、销售额的增加、盈利的提高等；二是“质”的变革与创新。,第一节企业成长的意义,.,成长型企业所谓成长型企业,是指在较长时期(如5年以上)内，具有持续挖掘利用资源的能力，不同程度地表现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。,.,追求成长的动因追求规模经济执行可扩展商业模式市场领导，影响力权力和生存能力满足关键客户需求增加吸引并保留优秀员工的能力,.,成长型企业的特征善于在不确定领域识别并把握机会富于创新和变革注重整合外部资源追求外部成长注重人力资源管理拥有比较固定的企业价值观注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略重心,.,百年老店-创业者的目标世界上年龄最长的企业大约有700多年，瑞士的劳力士公司和美国的杜邦公司年龄超过200岁,美国的通用汽车公司和西方电气公司也有100多岁。在日本和欧洲，企业的平均生命周期为12.5年。在美国有62的企业平均生命周期不到5年，存活能超过20年企业只占企业总数的10%，只有2%企业能活50年。我国的企业寿命更短，大集团企业平均寿命在7一8年，一般的中小企业只有34年。,第二节企业生命周期管理,.,企业生命周期理论指企业从诞生到死亡的时间过程，一般要经过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。,.,各阶段特征培育期：在培育期新创企业一般规模较小，资金少，企业各种制度还不健全，实力弱，抗风险能力差；因此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理成长期：企业能经过培育期存活下来，一般会较快地转入成长期。这里的“成长”是狭义的、量化成长概念，指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。防止盲目多元化经营。成熟期：成长速度放缓，但利润率提高的收获季节。开始考虑多元化经营，寻找新的项目和利润增长点。衰退期：企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新”,.,艾迪斯企业成长3阶段模型从企业生命周期的各个阶段，分析了企业成长与老化的本质及特征。艾迪思把企业生命周期形象地比作人的成长与老化过程，认为企业的生命周期包括三个阶段九个时期。,.,艾迪斯企业成长3阶段九时期模型,.,三阶段九时期的划分：成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期；成熟阶段：包括盛年期、稳定期；老化阶段：包括贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。,.,.,.,.,企业成长管理策略管理战略制定与执行成长期组织调整成长中企业的财务控制成长中企业的人力资源,.,商业模式所谓商业模式，就是为实现客户价值最大化，通过整合企业运行所需的内外资源，培育和形成企业独特的核心能力，达成企业持续赢利目标的整体解决方案和运行方式。,第三节商业模式构建,.,有效商业模式的构成要素核心战略：描述企业如何与竞争对手进行竞争使命陈述，描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标；产品市场范围定义了企业集中关注的产品和市场；差异化战略战略资源核心能力：是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源，它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难于模仿。战略资产：是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系。,.,伙伴网络：供应商、战略联盟、合资企业、合作网络、社会团体和行业协会是这种合作关系的一些常见形式。顾客界面：指企业如何与顾客相互作用。顾客界面的三个次级要素是目标顾客、销售实现与支持和定价结构。,.,商业模式的组成商业模式=融资模式+管理模式+研发模式+生产模式+营销模式+扩张模式+盈利模式,.,商业模式设计通过分析和优化价值链来识别机会，并构建相应的商业模式商业模式反思检查商业模式评价商业模式的适用性商业模式的有效性商业模式的前瞻性,.,特许经营在中国目前全国已有2320个特许经营体系，如肯德基、麦当劳、全聚德、华联超市、马兰拉面、吴裕泰茶叶、福奈特洗衣等，涉及餐饮、零售、洗衣、室内装饰、休闲健身等60多个行业、业态，特许加盟店约16万家。,第四节特许经营,.,特许经营所谓特许经营，就是特许者将自己所拥有的整套知识产权，如商标、专利、专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，而被特许者则按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动。特许者就是我们所说的特许商，而被特许者就是我们所说的加盟商,.,优点：（特许人的角度）创业企业作为特许人可以使本钱成千上万次的被利用，帮助实现低成本扩张特许人可以从供应商那里获得较多的数量折扣和累计数量折扣，降低进货成本，进而降低商品售价，增强竞争能力特许人无须处理各分店的日常经营事务，因而可以集中精力开发新品，挖掘新货源，做好后勤工作，提高经营管理水平特许经营最大限度地调动了受许人的积极性与责任感，有利于特许人的事业发展。缺点：（加盟商的角度）成本增加,.,两种不同的特许经营体系产品与商标特许经营是特许授权商授权给特许加盟商购买其产品和使用其商标名称的一种安排。授权商的收入主要来自于溢价销售产品给它的零售商和分销商