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文档简介

.,业务人员综合素质培训,.,波特竞争模型,潜在供应商（进入者）,行业竞争环境,供应商,消费购买者,替代者（品）,企业,.,行业发展现状,行业整体状况,企业自身技术情况,采购供应状况,可替代情况,市场价值价格状况,企业销售特点,.,浮法玻璃行业产能的严重过剩国家金融政策的持续调控下游需求行业的长久低迷环保的巨大压力和环保设施的运营高成本压力公司地域之间的差异成本企业决策造成的瓶颈成本企业自身产品的定位和制约带来的成本升高可替代原燃物料等的不可能性公司资金流的短缺影响负债及盈利能力的冲击,.,危机意识和处理能力,当今世界唯一不变的就是“变”，要处变不惊，但更要具备危机意识，能够具有处理危机的能力，古人云“有备无患”“居安思危”，关键是我们何“安”可居？供应人员的这个“变”，是任何经营企业的首当其冲的的“变”更多的体现在内外两个方面,采购供应主动之变,内部团队需合之变,外部市场客观之变,成本之变,.,采购的层次,.,思考问题：您现在的采购到哪一个层次？,第一层次：照单抓药，我只要买进来进行，其他与的与我无关，仅仅只满足了采购的基本工作职能；第二层次：追求低价，不仅要买进来还需要追求低价，但是能不能真正的做到“低价”，是不是出现了“买着便宜用着贵”的现象？第三层次：总成本观，做到总成本观，是起码的采购人员的要求，已经脱离了第一二层次的低级采购工作水平，同样想做到总成本观层次，需要更高的基本素质和对企业的资深了解；做到这个层次，就能够和试用部门相互沟通，寻找替代甚至是指导使用，推介新品等；第四层次：战略视角，这个层次，更多的是从管理采购的层面和人员必须做到，同样战略性的采购直接影响大的采购生产成本和与供应商战略物资及其采购模式的使用和选择，,.,总成本TC,物料成本,采购成本,财务成本,管理成本,销售成本,工程成本,库存成本,其他不确定成本,投资风险成本,.,采购层次可能影响到哪些成本？,.,业务人员日常的业务商务管理,选择供应商,评估供应商,确定供应商,业务订单下达,评价供应商,业务结算,票据交单,业务交易,订单监管执行、交期、品质保障、售后服务、合同履行等,.,采购过程当中极易出现的问题,公司采购的定位？生产部要速度、财务部要低价、技质部要质量，那么夹在中间的采购部门要何去何从？优质优价、物美价廉、适宜性如何掌控？采购价格低是否就为公司省钱？如何做到有效采购？与供应商建立怎样的供求关系？“货比三（多）家”就能选择好供应商么？电商崛起形势下的供应商关系？,.,采购人员的综合素质要求,了解公司生产基本现状和原材物料的基本常识，一个好的业务人员至少是半个产品专家，必须具备相应供应商的选择和管理能力；掌握公司内控管理制度和基本业务流程，必须熟练地独立的进行各项业务规程的操作；必须熟练掌握各种采购谈判技巧；必须具备市场价格分析能力、掌握市场考察的能力和趋势
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