装饰品牌营销方案

装饰，建立豪宅装饰价值标杆装饰设计品牌价值体系规划,一、前期项目研究结论二、品牌战略规划品牌目标品牌核心价值品牌定位品牌个性品牌形象品牌主张 三、品牌利益点提炼七大核心利益点提炼,目录,一、前期项目研究结论二、品牌战略规划品牌目标品牌核心价值品牌定位品牌个性品牌形象品牌主张 三、品牌利益点提炼七大核心利益点提炼,目录,决胜未来的力量在一个正确的方向上持续累积基业长青 企业永续经营的准则Jim Collins,很多事情是通过时间来完成，战略会给我们方向。今天我们将对装饰设计的品牌价值体系进一步明确结合股份及装饰现有的价值理念李奥杰明进行核心提炼及创作,国内家装装饰行业36字箴言,行业升级，增长高速、品牌塑造渠道下沉，南北融合、潜力深厚未见领袖、良莠不齐，信任缺失,国内装修装饰行业主要竞争对手诉求东易日盛装饰中国家居行业领跑者业之峰装饰中国环保家装领跑者点石装饰中大户型全装专家华浔品味装饰品味空间 生活无限博洛尼装饰整体家装解决方案元洲装饰家装.家居.人居环境 红蚂蚁装饰缔造中国家居产业第一品牌,主要诉求用心打造中国最具专业的装饰企业中国家居行业领跑者中国最顶尖的专业家装企业中国新家居文化倡导者,核心诉求中国环保家装领跑者完整家居创意馆别墅、大户型设计专家,主要诉求中大户型全装专家真爱筑家数字品质,核心诉求品味空间 生活无限全国住宅装饰装修行业AAAA级企业品质家装先行者,主要诉求整体家装解决方案家居体验馆德国工艺,主要诉求：家装.家居.人居环境 500强企业、集成家居首创者,主要诉求：缔造中国家居产业第一品牌、 高品质整体定制家装,国内装修装饰行业竞争对手主要诉求关键词领跑者、品味生活、空间哲学、绿色环保、整体、集成、一体化、设计、体验、诚信、高品质、高标准、高工艺等等,竞争对手研究小结国内装修装饰行业企业营销意识较强，其中不乏有较为成功的推广策略（如：媒体传播、公关活动、区域促销活动等）国内装修装饰行业企业营销策略同质化现象较为严重，主要集中在诉求整体装修、一体化服务、集成装修、个性化设计、高品质承诺等，内容及形式趋同国内装修装饰行业企业的营销能力主要停留在传统营销（即4P）阶段，主要都以强调自身优势、制造概念、自说自话的推广策略为主，以市场为导向、以消费者为中心的营销模式将是装修装饰行业未来营销转型的重心,以消费者为中心以消费需求为导向以顾客满意度为经营目标是装饰设计本次品牌价值升级的指导方针,消费者,装饰目标消费者总体概述拥有一定的财富、身份和地位，处于财富金字塔中上层的人群；拥有雄厚的经济资源，或占据独特的知识资源，再或是占有广泛的社会资源，并将这些资源为己所用，不断创造更多的物质财富。拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求 ，这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，也体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、 服务等方面的特别关注。,他们已经处在或接近马斯洛需要层次理论顶端的自我超越阶段，,装饰目标消费者特征及生活形态描述女性比例逐年增加，男性群体仍占主体总体呈现年轻化工作生活顺风顺水享受生活，钟爱旅行追求生活质感，认为品牌是身份的象征成就动机强烈，追求科技潮流关注社会、时政、经济新闻,装饰目标消费者特征及生活形态描述生活方式由发展型升级为享受型关注重心由工作转向生活更看重保持年轻、有活力的身心状态手表不为计时、为身份时尚奢侈品倾向增强消费品升级换代“中学为体，西学为用”消费国际化，修养传统化品质、超前、独特、高档、体验感是针对他们的核心诉求,家装消费者意向购买特征：服务好、设计好、价格合理、品牌形象好、装修样品等五大要素是消费者购买时的重点考虑要素,设计,服务好,价格便宜,品牌知名用过的都说好,样板房有特点有品位有个性实用舒适,绿色环保承诺保修、维修质检贷款,满足要求有创新建议,消费者关注,名 雕 装 饰 消 费 者 关 注 主 要 因 素,打造中国顶尖家装品牌一体化家居解决方案服务商中大户型、豪宅设计专家七大领先模式，领跑中国一体化家装,装饰现有理念,装饰品牌价值体系,个性和形象,权威性,原创国际品位设计全产业链配送服务,中国豪宅装饰领袖雕刻幸福人生原创国际品位设计全产业链家居服务体系,中国驰名装饰品牌一体化家居领跑者数字化产业服务标准中国高端家居产业资源整合者中国豪宅装饰价值典范（标杆）中国家居装饰品牌创新领袖,舒适环保，绿色健康快乐温馨，尊享豪居传世尊荣，品位经典幸福家居，尊贵人生,品牌功能,独特性、差异性,原创国际设计全产业链服务,一、前期项目研究结论二、品牌战略规划品牌目标品牌核心价值品牌定位品牌个性品牌形象品牌主张 三、品牌利益点提炼七大核心利益点提炼,目录,装饰目标：做中国豪宅装饰领袖一流团队、顶尖创意、高效运营、顾客满意,核心价值是消费者受益的理性价值和感性价值；核心价值是驱动消费者认同、喜欢和眷恋装饰品牌的核心；核心价值是装饰品牌的灵魂，它指导装饰品牌的发展；核心价值是装饰品牌建设的基础，是品牌资产的主体部分；豪宅装饰价值标杆以人为本，强调人与环境和谐相处中国顶尖家装品牌、一体化家居解决方案服务商原创国际设计、人性化创意、完美表达、和谐统一均以“豪宅价值标杆”的核心价值观作引领,定位就是在消费者心智中找一个位置抢占第一是进军大脑的捷径第一永远在我们记忆中，很难从我们的记忆中抹掉一个成功的品牌必然有一个明确的品牌定位甚至最终成为某一品类或产品的代表新定位：中国豪宅全产业链装饰引领者“全产业链”的定位目前在国内还没有对手进行占位或积极倡导，名雕率先占位、积极构建、树立壁垒，抢占消费心智资源，成为中国全产业链装饰行业的代表性品牌。（引领者、领跑者、领袖或典范供备选）,品牌个性是品牌的气质和特点，也是品牌形象的内核品牌形象可以造成认同，但个性可以造成崇拜独特的品牌个性可以培育出众多的品牌忠诚者尊贵的、原创的、高品质、可靠的,原创国际创意为消费者精心雕刻幸福人生全产业链豪宅领袖气质全面为高品质家居生活保驾护航,Authenticity,正宗的 (Authentic),Remoteness,傲慢的 (Arrogant),原创的 (Original),难以接近的 (Unapproachable),传统的 (Traditional),Service,友善的 (Friendly),Differentiation,出众的 (Distinctive),有帮助的 (Helpful),不同的 (Different),关心消费者 (Cares about its customers),独一无二的 (Unique),Style,突出的 (Distinctive),Dynamism,有活力的 (Dynamic),尊贵的 (Prestigious),睿智的 (Innovative),有风度的 (Stylish),现代的 (Up to date),Trust,可信赖的 （trust)可靠的（worthy),进步的 (Progressive),Fun,有趣/好玩的 (Fun),直率的 (Straightforward),Quality,高品质 (High Quality),Value,物有所值 (Good Value),BAV 描述品牌内涵的24个形容词,品牌定位是企业打造品牌识别的第一步，是企业选定了通向成功的方向而品牌形象是表现品牌实力，执行品牌识别的结果，是企业整体形象的根本能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键那么假如品牌是一个人，他会是一个什么形象豪宅装饰领袖,大家风范装饰融汇中西文化与美学灵感演绎原创家居的魅力与之相视的一瞬，必定触发妙不可言的倾慕,豪宅装饰领袖装饰品牌给到消费者印象,一个阶级的生活方式一段历史的传奇一场交响乐的指挥一出王者的盛宴一位一丝不苟的工匠一件历久弥新的藏品一位欧陆贵族式的管家一段优美的旋律一生荣耀的开启,环保是普罗大众的需要，也是家装市场的沸点大家众口一词都在诉求环保、健康、低碳的时候怎么才能提炼差异化的品牌主张和消费者沟通呢？数字，事实胜于雄辩有效区隔整体、一体化、集成、环保、高品质等诉求用数字说话，用足迹见证给到消费者更安心、更踏实的选择全产业链控制，品质不打折,数字，事实胜于雄辩数字，说到不如做到数字，足迹见证非凡数字，真金不怕火炼数字，用事实说话,数字名雕主题延伸,装饰品牌金字塔结构,品牌主张,品牌形象,品牌个性,品牌目标,核心价值,品牌定位,豪宅装饰价值标杆,做中国豪宅装饰领袖,中国豪宅全产业链装饰引领者,尊贵的、原创的、高品质,豪宅装饰领袖,数字，事实胜于雄辩,一、前期项目研究结论二、品牌战略规划品牌目标品牌核心价值品牌定位品牌个性品牌形象品牌主张 三、品牌利益点提炼七大核心利益点提炼,目录,追求顾客满意为目标的4C理论,以消费者需求为导向的4C理论：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售