已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
,销售流程的意义,目录,1、计划2、准备3、接触4、说明5、异议处理6、促成7、售后服务,计划,运筹帷幄之中，决胜千里之外。计划是一项工作的开始计划相当于党的纲领，是知道抢向那个方向打响的前提。计划是航海之路上的灯塔，有了它我们才会直达自己的航向。计划贵在周密,准备,兵马未动，粮草先行。一场战争的胜负从来都不是由战场之上决定的，此之谓，战之胜负决胜于战场之外！打仗打的就是粮草，打的就是后备准备相当于对粮草的准备准备贵在充分,接触,接触是跟客户之间的试探，相互之间的摸索，都要在这个环节完成对方需要什么，优点是什么，缺点是什么，需求是什么，反感什么，全部都要在这个环节。接触环节是深度了解客户重要环节，了解的越深，对下一步的工作越是有利。接触贵在留心,说明,说明是保险销售的政治思想工作环节，政治工作做扎实，下一步做得才好说明相当与两方对战，尽量求干净彻底，不要拖拉，不要拖延战时。说明贵在针对合适。,异议处理,沟通的过程是一个博弈的过程，就看自己想信仰是否过硬，同时用合理的方法进行疏导异议处理相当于两军对战结束之后的双方谈判，谈判是否有利，是否异议处理贵在自信而坚定,促成,促成是寿险销售流程的试金石。是检验客户的手段，是验证客户的真理。客户想不想买，真买假买一试便知。促成贵在一定要动作化，细化细化，再细化。,售后服务,售后服务是销售流程的打扫战场，战场大扫的好，便有名声在外，众望所归，没有很好的处理好售后
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 滁州市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）附答案详解（研优卷）
- 伊犁州农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）附答案详解（综合卷）
- 宿迁市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）及答案详解（名师系列）
- 温州市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）附答案详解（培优a卷）
- 菏泽市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）含答案详解（研优卷）
- 阜阳市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）及答案详解（历年真题）
- 2026年邢台市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）及答案详解（考点梳理）
- 广州市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）含答案详解（达标题）
- 文山州农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）及答案详解（真题汇编）
- 三门峡市农村信用社联合社秋季校园招聘笔试备考题库（浓缩500题）及一套完整答案详解
- 混凝土基础拆除方案
- 注塑机的培训资料
- 新人教版初中语文七年级上册课课练（全册）及答案
- 慢性心衰患者的麻醉管理
- 2024焊接工程师考试考生试题及答案
- 量子力学判断试题及答案
- 专利百科手册 2025-智慧芽
- 《家校社协同育人“教联体”工作方案》课件
- 河南2024定额计算规则
- 2025年中国人民财产保险股份公司招聘笔试参考题库含答案解析
- 《固体物理基础》课件-第5章
评论
0/150
提交评论